富豪博文府第營(yíng)銷(xiāo)整合策略方案營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub
2023-06-14 15:11:33 本頁(yè)面
【正文】 服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置 銷(xiāo)售督導(dǎo) ： 銷(xiāo)售督導(dǎo) 1名 、 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1名 、 合同督導(dǎo) 1名 ， 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售體系 、 銷(xiāo)售方案 、 價(jià)格方案的制定 ， 及銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 。 消費(fèi)者分析 軟肋 ： 遇到適合的溫床 ， 外表可以若無(wú)其事 ， 內(nèi)心的感性因子起著重要作用 ， 即使會(huì)付出更高代價(jià) 。 消費(fèi)者分析 對(duì)朋友的態(tài)度 ： 與絕大多數(shù)朋友保持著適可而止的距離 。 消費(fèi)者分析 對(duì)藝術(shù)的態(tài)度 ： 不一定對(duì)流行的影片或書(shū)籍如數(shù)家珍 ， 仍可以通過(guò)生活積累恰當(dāng)?shù)匮谏w這個(gè)馬腳 。 消費(fèi)者對(duì)居住的理解轉(zhuǎn)為對(duì)廣義居住空間的需求 ——生活空間的豐富與寬敞、生活氛圍的和諧 與人文已經(jīng)成為主流市場(chǎng)的消費(fèi)需求 市場(chǎng)狀況分析 家庭轎車(chē)在雙流中上層人群中快速普及 ，居住空間大幅 拓展 —— 增強(qiáng)對(duì)道路、停車(chē)位的依賴(lài)度，并改變著人們 的生活習(xí)慣，使人們的生活圈子急速放大 市場(chǎng)狀況分析 自身的發(fā)展已達(dá)到一定程度 ，更為關(guān)注子女的成長(zhǎng) —— 對(duì)名校的需求強(qiáng)烈，帶動(dòng)周邊房產(chǎn)供不應(yīng)求 市場(chǎng)狀況分析 總結(jié)： 目標(biāo)群體的消費(fèi)行為與生活方式 日益現(xiàn)代化、都市化 消費(fèi)者尋求生活品質(zhì)的全面提升 雙流房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展前景看好 [ 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ] 競(jìng)爭(zhēng)特性一 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在成都城區(qū)內(nèi)，低于 3000元 /平方米的項(xiàng)目屬于低檔次產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者需要的具有綜合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，成都城區(qū)樓盤(pán)價(jià)格快速上揚(yáng)，由 3000沖到 4000，超過(guò)很多成都人的心理接受與實(shí)際支付能力 ? 由于區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作成功，華陽(yáng)的地產(chǎn)價(jià)格急速提升，已超越多數(shù)雙流人的接受能力 ? 東升樓市目前處于起飛前的蟄伏期，誰(shuí)首先能高瞻遠(yuǎn)矚、把握機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能脫穎而出，成為領(lǐng)軍項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)特性二 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在雙流城區(qū)內(nèi)， 1500—1800元 /平方米屬消費(fèi)者心理價(jià)格 ? 超過(guò)此價(jià)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心急速下降，需要有品牌等項(xiàng)目產(chǎn)品以外的支持 競(jìng)爭(zhēng)特性三 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在區(qū)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)處于兩種不同層次 ? 水云花都、流溪?jiǎng)e院等憑借較大的社區(qū)規(guī)模，拉開(kāi)了與周邊樓盤(pán)的差距，形成主導(dǎo)性市場(chǎng)，左右了區(qū)域內(nèi)價(jià)格走勢(shì) ? 其他項(xiàng)目受規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)思路等限制，相互間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈；定價(jià)均受制于前兩個(gè)項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)特性四 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 成都人愿意常年居住的有限， 三州等外地購(gòu)房踴躍 ? “縣” 的形象在成都人心中根深蒂固 ? “成都” 是外地消費(fèi)者的動(dòng)力源泉 競(jìng)爭(zhēng)總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 需求較高生活品質(zhì)、資金不很充裕的當(dāng)?shù)丶巴獾叵M(fèi)者是項(xiàng)目的主要買(mǎi)家，力爭(zhēng)吸引較高比例的成都買(mǎi)家。英聯(lián)國(guó)際是深圳知名的置業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，全程營(yíng)銷(xiāo)包括沙河世紀(jì)村、海印長(zhǎng)城、碧海紅樹(shù)、澳洲國(guó)際度假村以及漢口春天等幾十個(gè)樓盤(pán)。是人，而不是其他因素在制約公司的服務(wù)效果和半徑。 天意天映 公司最大的資產(chǎn)是為客戶(hù)服務(wù)的能力。 天意天映置業(yè)顧問(wèn) 公司主要經(jīng)營(yíng)范圍包括：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、策劃、代理。 ? 化解競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的首先是形象，之后才是產(chǎn)品 ? 購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的評(píng)判決定了需求狀況，從而左右了項(xiàng)目的價(jià)格空間 真正的競(jìng)爭(zhēng)者是自己！ 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在項(xiàng)目形象上下真工夫， 用推廣來(lái)提升價(jià)值， 是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的成功之路 [ 消費(fèi)者分析 ] 主力為 70年代出生人群 年齡界定 消費(fèi)者分析 25—35歲 60% 45—55歲 20% 富豪 .博文府第 ?家庭年收入 812萬(wàn) ?家庭年收入 48萬(wàn) 35—45歲 20% ?有 20萬(wàn)左右的退休金 消費(fèi)群界定 消費(fèi)者分析 職業(yè) ：政府公務(wù)員及權(quán)利型單位 (如銀行、電信 )、 公司白領(lǐng)、文教人士、私營(yíng)企業(yè)主等雙流 社會(huì)的主導(dǎo)人士；外地到蓉定居的中老年 教育 ：學(xué)歷較高，大專(zhuān)以上占 60% 喜好： 休閑、 運(yùn)動(dòng)、旅游 消費(fèi)者分析 選擇說(shuō)明： 25歲至 35歲的人易于接受新概念，對(duì)居住品質(zhì)要求較高，對(duì)未來(lái)收入增加較有信心 較高的文化背景使他們對(duì)城市發(fā)展、教育等更為敏感，更易接受新區(qū) 年齡偏大的外地客戶(hù)以養(yǎng)老居住主，價(jià)格承受力雖不高，但常常是一次性付款，對(duì)公司資金回收有利 消費(fèi)者分析 對(duì)家的態(tài)度 ： 對(duì)家的想象 ， 希望其水準(zhǔn)保持在一定的基礎(chǔ)上 ，有亮點(diǎn)增分 ， 如果可以不時(shí)收獲一些小小的驚喜就更好了 。 回家后 ， 可以輾轉(zhuǎn)地找到這些東西 ， 收獲視覺(jué)抑或心靈的豐收 ， 卻不會(huì)為沒(méi)有及時(shí)趕上而遺憾 。 總有幾個(gè)知己 ， 心中積郁的傷感 ， 可以對(duì)他們傾訴 。 ——項(xiàng)目的銷(xiāo)售氛圍至關(guān)重要，可從此方面著手，進(jìn)而有效促成銷(xiāo)售。 項(xiàng)目經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)總體項(xiàng)目策劃 、 定期或非定期與富豪公司對(duì)接 。 公關(guān)活動(dòng)督導(dǎo)： 公關(guān)活動(dòng)督導(dǎo) 1名 ， 負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)的策劃和組織 。 針對(duì)于此 ， 我們將利用一些大盤(pán)的成功模式 ，讓概念建立在一定的高度之上 。 ? 在完善小區(qū)級(jí)環(huán)境營(yíng)造的同時(shí) ， 增加組團(tuán)級(jí)的景觀(guān)及 交流空間 。 ?窗：建議在可能的基礎(chǔ)上增加部分凸窗或轉(zhuǎn)角窗，使建筑立面層次更加豐富，增加視覺(jué)沖擊。 ?識(shí)別性：將環(huán)境特征轉(zhuǎn)化為個(gè)人與群體 、 個(gè)體與區(qū)域的相互關(guān)系上 ， 讓居民分辨出自己的主張以及自身在空間環(huán)境中所處的位置 、 方向 ， 進(jìn)而掌握環(huán)境的構(gòu)成模式 ， 以便按不同時(shí)間和場(chǎng)合的需要 ， 以
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