富豪博文府第營銷整合策略方案營銷策劃(參考版)
2025-06-12 15:11本頁面
【正文】 激發(fā)夢想 ， 成就唯美生活 廣告執(zhí)行策略 活動三：事業(yè)成功講座 主題：面對事業(yè)的發(fā)展與危機 ， 如何把握 形式：講座 地點：售樓處 ， 或就近的中高檔會議場所 廣告執(zhí)行策略 活動四：唯美生活藝術(shù)展 主題：藝術(shù)在生活中的促進作用 形式：展覽 地點：售樓處 ， 或就近的中高檔會議場所 廣告執(zhí)行策略 廣告執(zhí)行策略 推廣物料 發(fā)布媒體 ： 樓書、明信片、折頁 新聞炒作 主題：教育引導(dǎo)居住理念 廣告執(zhí)行策略 第四階段：持銷期 推廣時間： 3個月 推廣目的： ?鞏固項目形象與市場地位 ?結(jié)合銷售進度與節(jié)點，強勢促銷 推廣核心：向往明天 媒體策略：全面、節(jié)奏性推廣 銷售策略：全面開拓高端市場 推廣節(jié)奏 新聞 活動 戶外 其他 強銷期 排號期 持銷期 報紙 開盤期 謝謝！ 預(yù)祝博文府第銷售成功！ 預(yù)祝富豪房產(chǎn)進入全新發(fā)展境界！ 。 [ 廣告執(zhí)行策略 ] 廣告執(zhí)行策略 總體思路 :廣告核心將通過三種方法去闡述 新聞 公關(guān)活動 展銷會 郵遞 戶外 認購 開盤 SP 房交會 展示場 品位生活 報紙 廣告推廣 廣告執(zhí)行策略 媒體組合 形象與信息 報 紙 現(xiàn) 場 包 裝 公 關(guān) 活 動 戶 外 銷售節(jié)奏與項目硬件支持 銷 售 資 料 消費者 意向買家 廣告執(zhí)行策略 推廣階段劃分 攔截儲備客戶 強勢開盤 分階段強推 排號期 開盤期 強銷期 項目總體說明 提出生活主張，樹立形象 結(jié)合賣點與活動，提升形象 階段 任務(wù) 推廣手段 消化尾盤 促銷期 針對性地解決銷售問題 第一階段：排號、啟動 推廣時間：一個半月 推廣目的： ?推出項目，樹立 項目形象 ?強勢樹立項目的優(yōu)越性、價值性。 廣告表現(xiàn)策略 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營造一種氛圍。愛人、孩子、朋友、同學(xué)、同事、甚至不相識的人，都是那么值得交往！ 這里煥發(fā)你親情的活力！ 品牌定位 品味生活 品牌核心 定位主張 學(xué)習(xí)與健康不為自己 生活主張一 主力買家 對美好生活的享受 對家人的關(guān)愛 豐富的讀書、運動場所與設(shè)施 定位主張 鄰居就是親戚 生活主張二 全體消費者 豐富的社區(qū)文化與活動場所加強人際溝通 濃郁的生活氛圍創(chuàng)造和諧鄰里關(guān)系 定位主張 視野決定心胸 生活主張三 主力買家與孩子 超低容積率視野廣闊 優(yōu)美的環(huán)境賞心悅目 和諧的人文讓人更加熱愛生活 定位主張 撒野等于學(xué)習(xí) 生活主張四 孩子與家長 活動豐富多彩，釋放孩子天性 和諧的社區(qū)，撒野也不學(xué)壞 定位主張 生活就是運動 生活主張五 全體消費者 社區(qū)和諧人文環(huán)境 充滿藝術(shù)氛圍的運動空間陶冶情操 讓健康在生活中無處不在 定位說明 品牌核心：品味生活 品牌個性：文化的、健康的、和諧的、優(yōu)雅的 品牌主張：提高生活的品味 [ 廣告表現(xiàn)策略 ] 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)總原則 由于面對的是一群層次較高的現(xiàn)代社會精英，為能和他們做高效溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； 具有文化品位和審美價值 因為他們大都受過良好的教育，文化層次較高，見多識廣，有一定的美學(xué)鑒賞力。溫馨的社區(qū)，萌發(fā)你作為人類所具有的親情本質(zhì)。學(xué)習(xí)與健康，成為生活中自然的一部分。 品牌定位 在這里，空氣中都充滿活力因子。稍好一點的價格太貴。 但是，人總有夢想，哪怕就是一瞬間。 銷售價格策略 [ 項目推廣任務(wù) ] 項目推廣任務(wù) 改變雙流項目目前的市場形象，拉近與文化的距離 產(chǎn)品超乎想象，凸顯社會主流氣質(zhì)。付款方式是對價格因素影響調(diào)節(jié)的一個重要的調(diào)和劑，也是周邊市場競爭的晴雨表。 銷售模式的建立 情景營銷銷售程序設(shè)定 情景營銷銷售程序 情景營銷接待程序 情景營銷背景程序 老客戶接待程序 空 間 形 象 變 化 引 導(dǎo) 程 序 現(xiàn) 場 形 象 更 新 程 序 現(xiàn) 場 信 息 收 集 整 理 程 序 項 目 推 廣 整 體 協(xié) 調(diào) 程 序 情 景 營 銷 總 體 協(xié) 調(diào) 程 序 迎賓程序 瀏覽程序 接洽程序 攀談程序 參觀程序 溝通程序 離開程序 成交程序 成交客戶接待程序 新客戶接待程序 銷售模式的建立
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