富豪博文府第營銷整合策略方案營銷策劃(已改無錯字)
2022-07-29 15:11:33 本頁面
【正文】 型 ， 在主流消費群體的基礎(chǔ)上擴大受眾 ， 增加項目賣點； ?三期位于小區(qū)最好的區(qū)域 、 且規(guī)模最大 ， 在前期銷售的前提下 ， 拔高項目形象與價格 ， 追求利潤最大化 。 銷售模式的建立 特點 輕松、愜意、親和力強； 銷售人員予以咨詢、展示、親和力強的職能和印象； 客戶、同行業(yè)等任何來現(xiàn)場購買、參觀、學習的人，奉獻尊貴、享受無限優(yōu)越。 銷售模式的建立 操作平臺 標準、專業(yè)化的銷售組織管理系統(tǒng) 標準、專業(yè)化的銷售運作攻擊系統(tǒng) 銷售模式的建立 根據(jù)本項目的特點，建議建立 情景營銷模式 銷售模式的建立 ? “情景營銷 ” 是現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售技術(shù)的一項重要方式，是整合銷售現(xiàn)場與工地包裝、多種銷售資料、生活方式提前實現(xiàn)、人員營銷、住宅形態(tài)現(xiàn)場模擬等多方面營銷技術(shù)的先進銷售技術(shù)。其出發(fā)點在于把握客戶心理和動機，充分的利用設(shè)定的生活模擬程序，使看樓者進行一次體驗式消費，達到使他們觸景生情從而購買的目的 銷售模式的建立 ? 體驗與情感共振：所謂體驗，就是發(fā)展商以銷售人員服務(wù)為舞臺，以住宅產(chǎn)品現(xiàn)場為道具，環(huán)繞著客戶，創(chuàng)造出值得客戶回憶的一種活動 銷售模式的建立 情感共振 與過去的商品消費和服務(wù)消費是顯然不同的：它不是外在的 ,而是存于每個客戶的心中，是個人在形體、情緒、知識上參與的所得。一個人的體驗永遠不會與他人完全一樣，因為，體驗來自個人的審美與特定事件、特定環(huán)境的互動。讓客戶在購買的過程中就體驗到未來生活的情景與模式，使他們覺得那種高于現(xiàn)實的生活是抬手可及的，這就會大大觸發(fā)他們的購買激情，從而使他們會努力想辦法克服自己在購買上的的難處，達到購買。 銷售模式的建立 情景營銷銷售程序設(shè)定 情景營銷銷售程序 情景營銷接待程序 情景營銷背景程序 老客戶接待程序 空 間 形 象 變 化 引 導 程 序 現(xiàn) 場 形 象 更 新 程 序 現(xiàn) 場 信 息 收 集 整 理 程 序 項 目 推 廣 整 體 協(xié) 調(diào) 程 序 情 景 營 銷 總 體 協(xié) 調(diào) 程 序 迎賓程序 瀏覽程序 接洽程序 攀談程序 參觀程序 溝通程序 離開程序 成交程序 成交客戶接待程序 新客戶接待程序 銷售模式的建立 銷售價格策略 （一）總體定價策略 本項目適宜以適中價位入市，采用快速拉高的價格策略，完成項目的快速消化。 銷售價格策略 （二）定價原則 符合主力客戶群需求 首期款、月供款、認知價值（地段、發(fā)展商） 使發(fā)展商獲得同地段可實現(xiàn)的合理利潤 A、對本地段物業(yè)綜合均價的評估 B、于本物業(yè)質(zhì)素進行的物業(yè)類比可實現(xiàn)價值評估 實現(xiàn)價格的競爭性 銷售價格策略 （三）均價 一期 1880元 /平方米； 二期 1980元 /平方米；沖擊 2000元 /平方米； 三期 2180元 /平方米； 整體均價達到 2050元 /平方米～ 2080元 /平方米 銷售價格策略 （四）付款方式制訂建議 價格是對客戶消費行為最具有影響力的敏感因素，也直接關(guān)系到發(fā)展商的資金回籠和利潤收益。付款方式是對價格因素影響調(diào)節(jié)的一個重要的調(diào)和劑，也是周邊市場競爭的晴雨表。對于本項目，我們建議：付款方式采用較為優(yōu)惠的策略，以降低置業(yè)門檻，讓我們的每個目標客戶群在現(xiàn)有支付能力下，能夠輕松地作出投資決定。 銷售價格策略 [ 項目推廣任務(wù) ] 項目推廣任務(wù) 改變雙流項目目前的市場形象，拉近與文化的距離 產(chǎn)品超乎想象，凸顯社會主流氣質(zhì)。 [ 定位說明 ] 品牌定位 70’生的人是經(jīng)歷社會變革劇烈的人，兒時夢想純又純，工作后，經(jīng)過市場與職業(yè)的洗禮，夢想幾乎已經(jīng)被現(xiàn)實完全埋葬。 但是，人總有夢想，哪怕就是一瞬間。 誰激發(fā)了他們的夢想因子，誰就會在他們心中留下深刻印象，并且得到極高的好感 品牌定位 選擇房子是痛苦的事：房子普遍不能令人滿意。稍好一點的價格太貴。 難道 70’的人只能埋葬自己對美好生活的夢想而選擇并不如意的生活居所？ 本項目力圖通過非常規(guī)手段，改變項目在市民心中的形象與價值，避開周邊樓盤同期推出形成的競爭，使之成為區(qū)域內(nèi)特殊的人文社區(qū)。 品牌定位 在這里，空氣中都充滿活力因子。圖書館、長廊、流水、健身設(shè)施，更有綠草如蔭的環(huán)境，都在激發(fā)你身體里的活力因子。學習與健康，成為生活中自然的一部分。 這里，煥發(fā)你健康向上的激情！ 品牌定位 在這里，書香門第讓你遠離塵世的繁雜，如歌的環(huán)境讓你身心放松，在這里，晚風徐徐，幾點漣漪帶來無限聯(lián)想 這里煥發(fā)你心靈的活力！ 品牌定位 在這里，與城市很近，離自然更近。溫馨的社區(qū)，萌發(fā)你作為人類所具有的親情本質(zhì)。原以為淡忘的親情，在這里滋生。愛人、孩子、朋友、同學、同事、甚至不相識的人，都是那么值得交往！ 這里煥發(fā)你親情的活力！ 品牌定位 品味生活 品牌核心 定位主張 學習與健康不為自己 生活主張一 主力買家 對美好生活的享受 對家人的關(guān)愛
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