御蓯蓉整合傳播策略草案營銷策劃-展示頁
2025-06-22 12:28本頁面
【正文】 ? 透過過去幾年廣告宣傳的積累，御蓯蓉在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度 ? 但御蓯蓉沒有在消費(fèi)者心里樹立起一個(gè)明確的品牌形象 ? 從對(duì)過去資料的分析，御蓯蓉給消費(fèi)者的印象是 … ? 感覺穩(wěn)重、神秘的補(bǔ)腎中藥 4 品牌個(gè)性描繪 御蓯蓉是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他： ? 溫文爾雅、穩(wěn)重 ? 掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的腎保健專家 ? 為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方 ? 擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，誠實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友 5 品牌定位 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來說，御蓯蓉是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益？ ? 對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種腎虛癥狀困擾的 40－ 55歲的中老年人來說，御蓯蓉是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)腎圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善腎機(jī)能，從而使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)及享受生活 6 傳播概念概括 ? 告訴 40 55 歲的目標(biāo)受眾，御蓯蓉可以使他們的腎恢復(fù)活力，真正為其帶來長久的健康 7 傳播策略 1 ? 本策略依然在原有補(bǔ)腎品類市場爭奪“ 有補(bǔ)腎需求的人群 ” ，告訴消費(fèi)者御蓯蓉的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，使腎功能恢復(fù)正常 ? 御蓯蓉嘗試過不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒有一個(gè)主打焦點(diǎn) ? 御蓯蓉一直主張 “ 溫補(bǔ)腎虛 , 補(bǔ)腎正道 ”，但在傳播上，并沒有把御蓯蓉的有形資產(chǎn) 高調(diào)的告知消費(fèi)者 ? 采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類 ? 御蓯蓉由北大研制 ? 如我們能在眾多腎保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會(huì)使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)腎需求的新消費(fèi)者 8 市場目的 ? 根據(jù)目前市場狀況，調(diào)整御蓯蓉品牌定位 ? 年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場份額略有提升 9 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重塑御蓯蓉的品牌形象 ? 令消費(fèi)者了解御蓯蓉可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而帶來健康。通過對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用御蓯蓉補(bǔ)腎 ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，御蓯蓉是個(gè)不可多得的腎保健品 10 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作 ? 采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用御蓯蓉的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活 ? 向消費(fèi)者傳遞作為御蓯蓉君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特腎保健功能，特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)腎因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)御蓯蓉補(bǔ)腎原理的認(rèn)識(shí) ? 向消費(fèi)者灌輸如何正確服用御蓯蓉以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響 ? 通過以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心 11 目標(biāo)消費(fèi)者 基本描述 ? 40 – 55 歲的中老年人，中等或以下的收入。但是身體已感覺力不從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福 12 目標(biāo)消費(fèi)者 (續(xù) ) 次要目標(biāo)消費(fèi)群 ? 購買但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 13 目標(biāo)消費(fèi)者 (續(xù) ) 他們?nèi)绾慰创I保健品 ? 應(yīng)真正有效，“ 物美價(jià)廉 ” ? “ 補(bǔ) ” 的功效要突出 ? 怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品 ? 擔(dān)心有副作用 ? 不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢 14 競爭對(duì)手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競爭對(duì)手有 ? 匯仁腎寶 ? 補(bǔ)腎益壽膠囊 ? 我們的間接競爭對(duì)手有 ? 養(yǎng)生堂龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒
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