營銷管理-整合推廣策略提案(ppt72)-營銷策劃(文件)
【正文】 現(xiàn) 場 包 裝 ? 包裝建議 ——主題的演繹 包裝的兩個主題： A、純自然生態(tài)山林住宅 B、 XXX風(fēng)格 ——總體風(fēng)格 以西班牙 XXX文化元素為創(chuàng)意設(shè)計點(diǎn)，虛實結(jié)合，尊貴中體現(xiàn)平靜，優(yōu)雅中透出豪情。 E、售樓處至圍墻大門路段 設(shè)置精致的噴繪或異形看板（詳見設(shè)計稿）。 定位語 /廣告語、梧桐山小標(biāo)識、 LOGO及其組合 ? 應(yīng)用原則：小范圍，高頻度 ? 理 由：目標(biāo)群是一個小群體，事業(yè)有成，身家豐 厚，環(huán)境優(yōu)越，有較高的境界，有自已獨(dú) 特的人生觀和道德價值取向。 —— 不損形象 媒 介 原 則 媒 介 選 擇 —— 宣傳物料 （詳見 “ 現(xiàn)場包裝 ” 部分） ——宣傳折頁 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計及包裝有內(nèi)涵 和格調(diào)。 ——小型禮品 以 “ 梧桐山 ” 字樣為基本元素創(chuàng)意制作； 要求形式獨(dú)特（如：做成轎車內(nèi)的觀賞懸牌、可裝 飾在車身外標(biāo)識牌等等），材質(zhì)珍貴，能充分體現(xiàn) 目標(biāo)群身份和品味，喚起其內(nèi)心的優(yōu)越感和自豪感； 適合在活動中作為禮品贈送，或以直郵方式送達(dá)。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（二） 活動主題：“高爾夫邀請賽” 活動內(nèi)容：比賽優(yōu)勝者送高爾夫會籍 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（三） 活動主題：“全國選美大賽” 活動內(nèi)容：凡給予規(guī)定金額贊助的準(zhǔn)客戶均可作為評委參與評選，并可獲贈主辦發(fā)展商贈與的、由美女冠軍簽名的珍貴禮品。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： ——調(diào)查稅收情況 ——篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 ——調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂場所的貴賓 會員資料并進(jìn)行跟蹤 ...... 建立客戶資料庫 建立“一對一”體貼式行銷模式 建立“一對一”的直銷模式，組織高質(zhì)素的客戶人員，實行“一對一”或“一對二”的專門跟進(jìn)管理，提供全方位的溝通、接洽、跟進(jìn)和服務(wù)。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（五） 活動主題：“名車幸運(yùn)大餐” 活動內(nèi)容：看樓準(zhǔn)客戶均可獲獎券一張，有機(jī) 會贏取價值百萬以上的豪華進(jìn)口名車。 ——活動現(xiàn)場 ——五星級大酒店、著名旅游度假地 大堂、接待臺、電梯內(nèi)、總統(tǒng)套房或其它高檔房間 健身桑拿場所、夜總會等處 ——飛機(jī)頭等艙 ——高爾夫球會、馬會、游艇會現(xiàn)場 ——高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場所 ——古董拍賣行拍賣現(xiàn)場 ——港澳地區(qū)著名的大賭場 ——深港口岸、珠澳口岸、廣州國際機(jī)場 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場所） 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) ——主要訴求點(diǎn)： A、 LOGO B、“純自然生態(tài)山林住宅” + “梧桐山”小標(biāo)識組合 —— 表現(xiàn)要求 A、文字信息簡明、集中 B、印刷品類創(chuàng)意表現(xiàn)手法感性，格調(diào)高雅 C、燈箱、戶外類造型別致典雅，整體效果引人注目 （現(xiàn)場以外接觸點(diǎn) 傳達(dá)的主要信息） 營銷建議 活 動 建 議 活 動 原 則 A類活動為主： ——小范圍 ——高規(guī)格 ——有相當(dāng)?shù)奈? B類活動為輔： —— 有政府高層參與
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