營銷管理--定位策略（ppt28）中英文-營銷策劃(文件)
【正文】 E R I S T I C S Demographic 人口 Geographic 地理 Behavioural 行為 Psychographic 心理 GEOGRAPHIC VARIABLES 地理的變化 ? Geographic variables: . nations。 census districts 地域， 人口普查的區(qū)域 . population density 人口密度 . local government areas 本地政府的管轄區(qū)域 . climatic zones 氣候地帶 many others 還有很多其他 DEMOGRAPHIC VARIABLES 人口的變化 ? Demographic segmentation is sometimes called “stateofbeing” segmentation. ? 人口細分有時侯我們稱做 “ 存在狀態(tài) ” 的細分 ? Most panies will use more than one demographic variable ? 大多數(shù)的公司會利用遠遠多于單一的人口變化。 ? Strategy focuses on the mon needs of the market rather than differences in it. ? 集中的策略應(yīng)在于尋找市場中共同的需求， 而不在單單挖掘他的不同之處。 CONCENTRATED MARKETING 密集性的市場 ? Seller pursues a large share of one or more segments. ? 出售商所追求的是在一項細分市場或者是更多細分市場中的最大份額。 the place the product occupies in consumers’ minds relative to peting products.” 產(chǎn)品定位的方法可定義為建立在消費者基礎(chǔ)上的重要的屬性，產(chǎn)品占據(jù)在消費者的心理地位， 成為更相關(guān)的競爭性產(chǎn)品。 Product Positioning 產(chǎn)品定位 Against a Competitor 打敗競爭對手 Usage Occasions 使用的機會 Away from Competitors 避開競爭對手 Product Attributes 產(chǎn)品屬性 Product Class 產(chǎn)品類別 Benefits Offered 提供的利益 Users 使用者 B A E D C H G F POSITIONING STATEMENTS 定位的表述 ? Useful format to apply for positioning statements: ? 對于定位陳述有用的格式 A positioning statement consists of:定位陳述包括 1. A target market 一個目標(biāo)市場 2. A frame of reference (product category) 產(chǎn)品類別的觀點理論 3. A point of difference (differentiation) 不同的觀點 。 ? A techni
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