營(yíng)銷管理--定位策略（ppt28）中英文-營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 E R I S T I C S Demographic 人口 Geographic 地理 Behavioural 行為 Psychographic 心理 GEOGRAPHIC VARIABLES 地理的變化 ? Geographic variables: . nations。 census districts 地域， 人口普查的區(qū)域 . population density 人口密度 . local government areas 本地政府的管轄區(qū)域 . climatic zones 氣候地帶 many others 還有很多其他 DEMOGRAPHIC VARIABLES 人口的變化 ? Demographic segmentation is sometimes called “stateofbeing” segmentation. ? 人口細(xì)分有時(shí)侯我們稱做 “ 存在狀態(tài) ” 的細(xì)分 ? Most panies will use more than one demographic variable ? 大多數(shù)的公司會(huì)利用遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于單一的人口變化。 ? Strategy focuses on the mon needs of the market rather than differences in it. ? 集中的策略應(yīng)在于尋找市場(chǎng)中共同的需求， 而不在單單挖掘他的不同之處。 CONCENTRATED MARKETING 密集性的市場(chǎng) ? Seller pursues a large share of one or more segments. ? 出售商所追求的是在一項(xiàng)細(xì)分市場(chǎng)或者是更多細(xì)分市場(chǎng)中的最大份額。 the place the product occupies in consumers’ minds relative to peting products.” 產(chǎn)品定位的方法可定義為建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上的重要的屬性，產(chǎn)品占據(jù)在消費(fèi)者的心理地位， 成為更相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。 Product Positioning 產(chǎn)品定位 Against a Competitor 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Usage Occasions 使用的機(jī)會(huì) Away from Competitors 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Product Attributes 產(chǎn)品屬性 Product Class 產(chǎn)品類別 Benefits Offered 提供的利益 Users 使用者 B A E D C H G F POSITIONING STATEMENTS 定位的表述 ? Useful format to apply for positioning statements: ? 對(duì)于定位陳述有用的格式 A positioning statement consists of:定位陳述包括 1. A target market 一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) 2. A frame of reference (product category) 產(chǎn)品類別的觀點(diǎn)理論 3. A point of difference (differentiation) 不同的觀點(diǎn) 。 ? A techni
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