營(yíng)銷管理--定位策略ppt28中英文-營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-08-24 08:18 本頁(yè)面
【正文】 POSITIONING Strategy 定位策略 MARKET SEGMENTATION 市場(chǎng)細(xì)分 ? Modern marketing panies recognise that they cannot appeal to every buyer in the market. ? 現(xiàn)代以市場(chǎng)部為導(dǎo)項(xiàng)的公司認(rèn)識(shí)到他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已不能吸引到每一個(gè)消費(fèi)者。 ? Thus, they segment the market, trying to identify the part (or parts) that they can serve best. ? 因此， 他們開始細(xì)分市場(chǎng)，力圖確定部分的群體是他們可以完全服務(wù)的到的。 MARKET SEGMENTATION 市場(chǎng)細(xì)分 ? Companies do not always practise the philosophy of market segmentation: ? 公司不總是以達(dá)觀冷靜的哲學(xué)態(tài)度來(lái)實(shí)踐他的市場(chǎng)細(xì)分。 . Mass marketing 大眾化的市場(chǎng) . Productvariety marketing 不同種類產(chǎn)品的市場(chǎng) . Target marketing 目標(biāo)市場(chǎng) Stages in Market Orientation 首先以市場(chǎng)為導(dǎo)項(xiàng) Mass Marketing 大眾化市場(chǎng) ProductVariety Marketing 不同產(chǎn)品類別的市場(chǎng) Target Marketing 目標(biāo)市場(chǎng) MARKET SEGMENTATION 市場(chǎng)細(xì)分 ? Today’s panies are moving away from mass marketing and product variety marketing. ? 今日的許多公司已經(jīng)開始遠(yuǎn)離大眾市場(chǎng)和已產(chǎn)品類別劃分的市場(chǎng)。 ? Target marketing is helpful in finding market opportunities and developing more effective products and marketing mixes in profitable way. ? 而目標(biāo)市場(chǎng)可以幫助找到市場(chǎng)機(jī)遇和開發(fā)更多的有效的產(chǎn)品， 并且使整合的市場(chǎng)溝通計(jì)劃處在一個(gè)確保贏利的位置。 TARGET MARKETING 目標(biāo)市場(chǎng) Key steps: (STP) 主要步驟 （ STP） 1. Market Segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 2. Market Targeting 市場(chǎng)的目標(biāo)群 3. Market Positioning 市場(chǎng)定位 MARKET SEGMENTATION 市場(chǎng)細(xì)分 ? The process of dividing a market into distinct groups of buyers who might require separate products or marketing mixes. ?劃分市場(chǎng)的過(guò)程是將一個(gè)市場(chǎng)明確的區(qū)分為不同的消費(fèi)群體，他們可能需求的不同的產(chǎn)品或者是整體的市場(chǎng)溝通。 Bases for Segmenting Consumer Markets 消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分的基本 C H A R A C T
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