韋博南京階段營(yíng)銷(xiāo)策略ppt37-營(yíng)銷(xiāo)策劃(已修改)
2025-08-23 09:48 本頁(yè)面
【正文】 策略溝通 市場(chǎng)深入提升 韋博南京階段營(yíng)銷(xiāo)策略 上海家泰廣告有限公司 ntree 10/22/04 上海家泰廣告有限公司 營(yíng)銷(xiāo)背景 ? 國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教育產(chǎn)業(yè)每年以高速發(fā)展，但高端市場(chǎng)增長(zhǎng)在核心城市（北京、上海等）增長(zhǎng)趨緩，市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向新的需求細(xì)分增長(zhǎng)時(shí)期 ? 韋博是專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)高端市場(chǎng)主導(dǎo)品牌之一，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有華爾街、英孚、 環(huán)亞西文、朗閣 等 ? 韋博南京中心成立近半年時(shí)間，市場(chǎng)增長(zhǎng)由導(dǎo)入期的增長(zhǎng)高峰逐漸緩慢回落 ? 更加具有細(xì)分策略和針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通是承上 —導(dǎo)入期啟下 —發(fā)展期快速增長(zhǎng)的必然 上海家泰廣告有限公司 南京市場(chǎng)的現(xiàn)狀 ? 南京市場(chǎng)英語(yǔ)教育市場(chǎng)每年仍在顯著遞增， 2020年將達(dá)到 2億左右的總體市場(chǎng)規(guī)模。（源自： AC尼爾森） ? 南京人均收入在 800元左右，其 1500—3500元中層收入水平的規(guī)模占30%35%之間， 3500元以上的中高端收入水平的規(guī)模約占 15%20%之間。（源自：南京市統(tǒng)計(jì)年鑒 2020年） ? 南京市場(chǎng)中高端英語(yǔ)教育品牌近兩年顯著增多，主要品牌有英孚、韋博、環(huán)亞西文、朗格等，其中以英孚、環(huán)亞西文為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。且多以高檔市場(chǎng)為主，中高檔市場(chǎng)拓展不深入。 ? 南京市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售均呈下降態(tài)勢(shì)，表明正處于銷(xiāo)售淡季，而同時(shí)韋博處于由市場(chǎng)導(dǎo)入期到市場(chǎng)發(fā)展期的轉(zhuǎn)型階段。 ? 區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌尚未出現(xiàn)。 上海家泰廣告有限公司 市場(chǎng)目標(biāo) ? 準(zhǔn)確的傳達(dá)韋博的品牌定位與核心理念，在目標(biāo)群體中建立獨(dú)特的品牌烙印 ? 進(jìn)一步豐滿品牌形象，讓韋博成為一個(gè)值得信賴(lài)、不斷給與支持、更容易取得成功、更加人性化，更貼近消費(fèi)者需求的品牌 ? 獨(dú)特的品牌溝通，讓韋博成為南京區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 深入挖掘高端市場(chǎng)，并進(jìn)一步拓展中高端市場(chǎng)從而提升市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)值 上海家泰廣告有限公司 營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn) ? 衡量更具價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分，并確定針對(duì)性地市場(chǎng)策略，來(lái)自 短期效益最大化 及 長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè) 的挑戰(zhàn) ? 來(lái)自于品牌建設(shè)和以品牌進(jìn)行策略溝通的挑戰(zhàn) ? 來(lái)自于市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn) ? 來(lái)自于市場(chǎng)增長(zhǎng)的挑戰(zhàn) 上海家泰廣告有限公司 透析市場(chǎng)現(xiàn)狀 t market 市場(chǎng)導(dǎo)入期 市場(chǎng)發(fā)展期 強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng) 即時(shí)戰(zhàn)術(shù)型 針對(duì)整體市場(chǎng)拉動(dòng) 以短期效益為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 策略主導(dǎo)型， 具遠(yuǎn)見(jiàn) 市場(chǎng)策略細(xì)分 ,不同組合拉動(dòng)更廣泛需求 以品牌識(shí)別推動(dòng)市場(chǎng) 上海家泰廣告有限公司 透析市場(chǎng)現(xiàn)狀 隨機(jī)消費(fèi)型 感性需求型 理性?xún)r(jià)值型 價(jià)格敏感型 中 /中高端市場(chǎng) 高端市場(chǎng) 其他 進(jìn)一步的發(fā)展 正在形成 價(jià)格因素導(dǎo)致他們?nèi)栽讵q豫 他們總是要考慮能否實(shí)現(xiàn)期待的價(jià)值 他們總是希望從這個(gè)品牌上獲取些什么 上海家泰廣告有限公司 師資 /軟件 /硬件 課程設(shè)置 /教學(xué)模式 /價(jià)格 品牌 /個(gè)性服務(wù) 品牌 領(lǐng)導(dǎo) 英語(yǔ)教育市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向基準(zhǔn) 消費(fèi)者看待的標(biāo)準(zhǔn)走向 成熟市場(chǎng) 不成熟市場(chǎng) 透析市場(chǎng)現(xiàn)狀 有些品牌已經(jīng)意識(shí)到，并已經(jīng)在做 高端市場(chǎng)已快速趨于成熟！ 上海家泰廣告有限公司 市場(chǎng)既然不同的狀態(tài)， 而同時(shí)目標(biāo)群體有眾多不同的需求 那么我們必須進(jìn)行策略細(xì)分 更加有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 但在之前我們先看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的策略 上海家泰廣告有限公司 來(lái)，看下主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)！ ? 華爾街 – 關(guān)鍵的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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