韋博南京階段營銷策略（ppt37）-營銷策劃-文庫吧
2025-07-09 09:48 本頁面
【正文】 手 /行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 /高端市場的創(chuàng)新與先驅(qū)者 ? 英孚 – 關(guān)鍵的全國性競爭對手 /行業(yè)的品牌模范 /中高端市場 /最廣泛的消費(fèi)群體 /雅思 ? 環(huán)亞西文 – 關(guān)鍵的競爭尾隨者 /行業(yè)的主要競爭品牌 /中高端市場 / ? 朗格 – 以雅思為主（中國最大） /細(xì)分市場主要品牌 [出國留學(xué) ]/中高端市場 / 上海家泰廣告有限公司 市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ——華爾街 ? 強(qiáng)勢 – 高檔的國際化品牌 – 完善的軟、硬件設(shè)施 – 不斷創(chuàng)新的、個性化的服務(wù) – 清晰的品牌形象 – 強(qiáng)勢的品牌溝通策略 ? 弱勢 – 較高的價格 – 豪華的、奢侈的感覺 – 僅在高端市場銷售（上海 /廣州） ? 品牌核心資產(chǎn) – 專業(yè)的、有成就感的英語教育 – 可信賴的、成就的、自在的、個性化的 上海家泰廣告有限公司 市場策略分析 ? 市場策略 – 高端市場需求的進(jìn)一步細(xì)分 ? 提供更為專業(yè)商務(wù)英語的培訓(xùn) ? 提供更為個性化、高檔的服務(wù) – 更深入在高端市場的滲透 ? 強(qiáng)大品牌效應(yīng) ? 俱樂部傳播以及俱樂部推薦獎勵 ? 聯(lián)合推廣 – 針對新進(jìn)高端消費(fèi)者的攔截 ? 清晰完善的品牌形象 ? 互動秀 /網(wǎng)絡(luò)互動 /SP/品牌形象廣告 /DM/沙龍 /英語角 ? 近期的市場活動： – 獎學(xué)金計(jì)劃 – 俱樂部推薦獎勵 上海家泰廣告有限公司 區(qū)域市場的先進(jìn)者 ——環(huán)亞西文 ? 強(qiáng)勢 – 較廣泛的課程 – 較低的價格 – 早期介入中高檔市場 /二類市場的先驅(qū)者 – 有較高的知名度 /滲透率（尤其在二類市場） – 較為強(qiáng)勢的營銷推廣手段 ? 弱勢 – 感覺上國內(nèi)品牌或非來自英語為母語國家的品牌 – 品牌形象不夠完整清晰 – 不夠?qū)I(yè)，缺乏創(chuàng)新 – 品牌個性較弱 – 品牌策略寬泛 ? 品牌核心資產(chǎn) – 高性價比、有助的、實(shí)效的、專業(yè)的 – 英語成就未來！ 上海家泰廣告有限公司 市場策略分析 市場策略： – 中高檔市場廣泛的深入滲透 ? 廣告、人員促銷、公關(guān)、活動、網(wǎng)絡(luò)營銷是為主的營銷手段 ? 告別單一的平面媒體與消費(fèi)者溝通的方式，多種溝通渠道以及組合營銷方式 – 通過品牌忠誠度建設(shè)與目標(biāo)群建立更長遠(yuǎn)穩(wěn)固的關(guān)系 ? 公關(guān) /主題行銷 /禮品促銷 /俱樂部 – 通過品牌形象建設(shè)期望與消費(fèi)者建立最佳溝通關(guān)系 ? 品牌形象廣告 /品牌宣傳語 /主題公關(guān) ? 但品牌軌跡走向搖擺 – 屬于品牌管理營銷模式，但以品牌為資產(chǎn)建設(shè)的營銷整合性較差 近期市場活動 – 品味英語，品味麥當(dāng)勞 ——“環(huán)亞西文 ” 走進(jìn)麥當(dāng)勞 – 環(huán)亞西文推出 “ 免費(fèi)體驗(yàn)天天有 ” 系列活動 – 學(xué)英語能健身？ ——環(huán)亞西文、力美健健身中心聯(lián)手打造 – 環(huán)亞西文現(xiàn)代英語將斥資贊助簽約高校舉辦 “ 星空舞臺年度評選晚會 ” ，晚會將評選出年度參加 “ 星空舞臺才藝展示 ” 的優(yōu)勝者。 上海家泰廣告有限公司 市場的品牌模范 ——英孚 ? 強(qiáng)勢 – 國際化專業(yè)品牌 – 較高的品牌知名度 – 課程適合更廣泛的需求 – 有雅思授權(quán)的 – 規(guī)范統(tǒng)一的形象 ? 弱勢 – 品牌個性較弱 ? 品牌核心資產(chǎn) – 輕松、高效、靈活 上海家泰廣告有限公司 區(qū)域市場的競爭者 ——朗格 ? 強(qiáng)勢 – 專業(yè)雅思 – 出國留學(xué) /移民市場的強(qiáng)勢品牌 – 具有細(xì)分市場的壟斷性質(zhì) – 較為廣泛的市場滲透 – 品
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