市場部職能(醫(yī)藥營銷)(ppt37頁)-文庫吧
2024-12-21 22:59 本頁面
【正文】 和信息搜集 是在執(zhí)行預算而不是制定計劃 支持型 （協(xié)調型） 系統(tǒng)建設專業(yè)化學術推廣體系 科興生物市場部的職能 ?從各部門崗位劃分和職責來看，營銷中心推行的是基本的產(chǎn)品管理體系（ PMS）和產(chǎn)品經(jīng)理制度 。 ?我司 PMS表現(xiàn)形式為 產(chǎn)品組織架構 。 ?PMS的建立需要： ，確定企業(yè)比較優(yōu)勢 ：明確地位和從屬關系，公司高層的支持和積極 推動，與銷售、研發(fā)、醫(yī)學、財務等其他部門的共識。 產(chǎn)品管理體系 產(chǎn)品組織架構 推廣助理 行政助理 學術專員 市場部的主要功能定位 產(chǎn)品經(jīng)理（ PM）需承擔市場部的以上三種功能。 內外部協(xié)調 市場部具體職能 —— 專業(yè)化學術推廣 ? 市場信息收集與分析 ? 醫(yī)生調查 ? 競爭對手研究 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定價 ? 促銷策略 ? 渠道策略 ? 營銷計劃 ? 計劃實施指導、培訓與監(jiān)控制 ? 年 /季 /月市場推廣計劃 ? 實施全國性和區(qū)域性推廣活動 ? 專家網(wǎng)絡建立與維護 ? 產(chǎn)品宣傳資料制作 PS：市場研究：即市場調研，此項與醫(yī)學部略有重合。 策略規(guī)劃：產(chǎn)品定價未有參與，渠道策略通常由銷售部及招商部負責。 負 責 擴 大 公 司 產(chǎn) 品 的 銷 售 與 利 潤 ? 制 定 營 銷 戰(zhàn) 略 計 劃 ? 制 定 營 銷 行 動 計 劃 ? 有 效 執(zhí) 行 與 評 估 計 劃 ? 公 司 內 部 有 效 的 溝 通 ? 與 客 戶 建 立 良 好 的 關 系 ? 成 為 品 牌 的 專 家 與 領 導 者 ? 預 測 未 來 市 場 趨 勢 與 變 化 市場部的工作性質 ? 營 銷 戰(zhàn) 略 計 劃 ? 制 定 切 實 可 行， 一 致 性 的 產(chǎn) 品 營 銷 戰(zhàn) 略 計 劃， 并 與 公 司 的 總 體 計 劃 及 策 略 相 符 合 ? 營 銷 戰(zhàn) 略 計 劃（一） ? 掌 握 并 理 解 外 部 市 場 信 息 及 市 場 調 研 結 果， 以 制 定 有 效 的 營 銷 策 略 ? IMS ? 商 情 網(wǎng) ? 處 方 分 析 ? 品 牌 跟 蹤 ? …... 制定營銷戰(zhàn)略計劃 ? 營 銷 戰(zhàn) 略 計 劃 （二） ? 適 時 提 出 市 場
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