梵谷水郡下半年營銷策略營銷策劃(已修改)
2025-06-27 10:00 本頁面
【正文】 梵谷水郡 05年下半年營銷策略 ? 目錄 ? 第一部分 梵谷水郡 2020年上半年營銷工作成果 ? 第二部分 梵谷水郡 2020年上半年營銷工作總結(jié)與評估 ? 1． 2020上半年營銷進(jìn)程及工作回顧 ? 2． 2020年上半年推廣效果評估 ? 3． 2020年上半年銷售總結(jié)評估 ? 4． 2020年上半年整合營銷工作評析 ? 第三部分 2020年下半年整合營銷工作計劃 ? 1． 2020下半年基本銷售條件 ? 2． 2020下半年銷售目標(biāo) ? 3．產(chǎn)品投放及銷售控制 ? 4． 2020下半年推廣目標(biāo) ? 5．營銷進(jìn)程計劃及推廣行動設(shè)計 ? 6．銷售工作計劃 ? 7． 2020下半年年推廣費(fèi)用控制性預(yù)算 第一部分 2020年上半年營銷工作成果 團(tuán)隊高效運(yùn)轉(zhuǎn)，精心籌備，創(chuàng)造 B區(qū)輝煌 2020年 16月份，本案共接聽客戶來電 3，513通，接待客戶來訪 2， 495組。項目累計正簽 369套，簽約金額 17， 021萬元。 以“燕莎之東 風(fēng)格派生活藝術(shù)大師”為定位，塑造了 05年 ZAMA全新市場形象。 由“ ZAMA咱們”到“ ZAMA梵谷水郡”，通過多渠道多手段整合，案名更換得以順利實現(xiàn)，更加成熟、質(zhì)感、大氣的產(chǎn)品形象與項目形象也得以拔升，并贏得了市場的高度關(guān)注。 第二部分 2020年上半年營銷工作總結(jié)與評估 1． 2020上半年營銷進(jìn)程及工作回顧 1）產(chǎn)品策劃工作 —— 制訂 05年項目銷售價格體系 —— 全面解讀產(chǎn)品為銷售提供技術(shù)支持 2）營銷推廣工作 —— 周邊市場廣告推廣調(diào)研分析 —— 項目人群定位與核心消費(fèi)者洞察 —— 項目 05年市場定位 /包裝方向與調(diào)性 —— 完成案名更換工作 —— 完成銷售道具的設(shè)計和印刷工作 —— 配合推廣進(jìn)度，進(jìn)行軟性宣傳工作 —— 進(jìn)行客戶分析與研究工作 3）銷售工作 ? —— 月度市場調(diào)研及競爭項目情報支持 ? —— 銷售組織系統(tǒng)的再設(shè)計 ? —— 銷售管理方案優(yōu)化 ? —— 設(shè)計看房路線及提出路牌廣告、引導(dǎo)系統(tǒng)位置建議 ? —— 銷售隊伍日常培訓(xùn)工作 ? —— 建立起穩(wěn)定銷售期客戶跟蹤研究框架體系 2． 2020年上半年推廣效果評估 1）報廣投放情況 日期 媒體 版面 備注 4月 21日 北京青年報 C疊 整版 當(dāng)日來電 58，北青 22 4月 28日 北京青年報 C疊 整版 當(dāng)日來電 36，北青 11 2）來電來訪情況 上半年度各月來電來訪量0200400600800100012001月 2月 3月 4月 5月 6月來電量來訪量 16月份來電、來電量合計 3513個，來訪量合計 2495個。 ? 2月份作為傳統(tǒng)淡季，受春節(jié)等多方因素影響，項目來電較 1月份出現(xiàn)明顯下滑。 ? 4月，項目新盤推出階段，加之網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告投放的有力支持，受市場關(guān)注度較高，吸引了大批客戶來電、來訪，形成上半年致高點(diǎn)。 ? 6月份，來訪、來電出現(xiàn)雙低局面， 6月急速銳減至上半年度最低點(diǎn)。除受政策及市場大環(huán)境影響外，廣告支持不夠，推出房屋選擇余地已窄
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