行銷策略培訓(xùn)營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 況下 ,它應(yīng) 為一個(gè) 新的 品牌 現(xiàn)有品牌 的忠誠(chéng) 現(xiàn)消費(fèi)者 新使用法 新消費(fèi)者 新使用法 新消費(fèi)者 原使用法 銷售成長(zhǎng)來(lái)源 品牌成長(zhǎng)策略 總結(jié) ? 行銷猶如戰(zhàn)爭(zhēng) , 運(yùn)用作戰(zhàn)方案爭(zhēng)取勝利 ? 目標(biāo)是你 想去 的地方 ? 策略簡(jiǎn)單而言就是幫你到達(dá)目的的 計(jì)劃 ? 戰(zhàn)術(shù)是達(dá)到目的的 方法 ? 策略始于 位置圖 ? 了解你的目標(biāo) – 實(shí)際 ? 了解你的 定位 (和你的強(qiáng)處 ) ? 了解你的 敵人 (加入他們的移動(dòng) ) ? 勾勒出你 必須 做什么 定位 領(lǐng)導(dǎo)品牌的位置 占有一個(gè)重要的字眼 幫寶適 吸收力 麥當(dāng)勞 家庭歡樂(lè) 可口可樂(lè) 可樂(lè) 蘋果電腦 創(chuàng)意 奔馳 尊貴 柯達(dá) 純真 Epson 色彩 ? 心是有限的 (且不能抗?fàn)?) ? 淹沒在資料里 ? 心討厭混淆 ? 有限記憶 / 保持簡(jiǎn)單 ? 心不具安全感 ? 我上一次做了什么 / 其他人做了什么 ? 心不喜歡改變 ? 拒絕挑戰(zhàn) / 反對(duì) ? 心容易迷失焦點(diǎn) ? 模糊意義 問(wèn)題在你的心中 : 定位 ? ?高度溝通的社會(huì) 吵雜的環(huán)境 : 單純的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念 / 成熟的媒體 ?最單純的心 抗拒繁雜 – 無(wú)情的批判 ?最簡(jiǎn)單的信息 一語(yǔ)中的 少就是多 認(rèn)知而非產(chǎn)品本身 我們的目標(biāo)是得到接納 挑戰(zhàn) ? 定位 ? 定位并非是對(duì) 產(chǎn)品 所作 ? 定位是對(duì)潛在消費(fèi)者的心去作 為品牌在心中找到一席之地 與既存的事實(shí)有相關(guān) 核心概念 定位 ? 在客戶的心中你擁有什么 ? 利益 ? 特點(diǎn) ? 個(gè)性 ? 什么也沒有 ? l ? 你能長(zhǎng)期擁有嗎 ? 這是可持續(xù)的 /值得信賴的 /與眾不同的嗎 ? ? 對(duì)于什么樣的客戶你不把他涵蓋進(jìn)去 ? 他們擁有些什么 ? ? 你的努力與你的定位相匹配嗎 ? 如果不是 ,為什么 ? ? 你有任何資源嗎 ? 俯拾即是、隨手可得 ? 努力堅(jiān)持 ? 主要問(wèn)題 ? 定位 行銷 22法則 The 22
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