no5目標(biāo)市場策略營銷策劃(文件)
【正文】 ：采用租賃、服務(wù)合同、系統(tǒng)采購，還是秘密投標(biāo)等貿(mào)易方式的公司？ ? 購買標(biāo)準(zhǔn)：追求質(zhì)量？重視服務(wù)？注重價(jià)格？ 目標(biāo)市場策略 ?業(yè)務(wù)市場的主要細(xì)分變量 – 情境因素 ? 緊急：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在那些需要迅速和突然交貨的公司還是提供服務(wù)的公司？ ? 特別用途：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在本公司的某些用途上，而不是全部用途上？ ? 訂貨量：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大宗訂貨，還是少量訂貨？ 目標(biāo)市場策略 ?業(yè)務(wù)市場的主要細(xì)分變量 – 個(gè)性特征 ? 購銷雙方的相似點(diǎn)：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些其人員與價(jià)值觀與本公司相似的公司？ ? 對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客，還是避免冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客？ ? 忠誠度：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些對供應(yīng)商非常忠誠的公司？ ?市場細(xì)分化 – 有效細(xì)分的條件 ? 可衡量性：量化細(xì)分市場規(guī)模 ? 足量性：可贏利性 ? 可接近性：有效的渠道到達(dá) ? 差異性：差異 /與眾不同 ? 可行動(dòng)性：公司資源 ? 回應(yīng)性：市場反應(yīng)、接受程度 目標(biāo)市場策略 目標(biāo)市場策略 ?目標(biāo)市場選定 –評估細(xì)分市場 ? 細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展 ? 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ? 公司的 目標(biāo)和資源 –針對細(xì)分市場的營銷策略 ? 無差異營銷策略 ? 差異化營銷策略 ? 集中營銷策略 目標(biāo)市場策略 ?營銷策略選擇的考慮因素 ?公司的資源 ?產(chǎn)品及市場的同質(zhì)性 ?產(chǎn)品在生命周期所處的階段 ?競爭對手的營銷策略 目標(biāo)市場策略 ?產(chǎn)品定位 –定義： ? 指一個(gè)組
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