no5目標(biāo)市場(chǎng)策略營(yíng)銷(xiāo)策劃(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?小就是美，少就是多 – ?現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心 —— STP – 細(xì)分 SEGMENTING – 目標(biāo) TARGETING – 定位 POSITIONING 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)思想變化的三個(gè)階段： – 大規(guī)模銷(xiāo)售 – 產(chǎn)品差異性銷(xiāo)售 – 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?市場(chǎng)細(xì)分化 – 定義 – 目的 – 類(lèi)別 – 程序 – 消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分變量 – 工業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?市場(chǎng)細(xì)分化 – 定義 :指將整個(gè)市場(chǎng)按照購(gòu)買(mǎi)者的特性劃分為若干個(gè)具有相同性質(zhì)的消費(fèi)者組成的較小的細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程 . – 目的 :把消費(fèi)行為即需求類(lèi)似的消費(fèi)者加以分類(lèi) ,以便營(yíng)銷(xiāo)者了解市場(chǎng)中顧客需求的差異 ,發(fā)現(xiàn)有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) . 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?市場(chǎng)細(xì)分化 – 類(lèi)別 ? 完全無(wú)細(xì)分 ? 完全細(xì)分 ? 群級(jí)式細(xì)分 – 程序 ? 調(diào)查階段 ? 分析階段 ? 細(xì)分階段 ?市場(chǎng)細(xì)分化 – 細(xì)分變量（消費(fèi)市場(chǎng)） ? 地理因素 – 以地區(qū)來(lái)劃分 – 以行政區(qū)域劃分 – 以地形、氣候來(lái)劃分 ? : – 咖啡： 187。 山區(qū)、寒冷地帶：濃度大 187。 平原、溫?zé)釒В嚎Х葷舛刃? – 熱水器 187。 東北：采暖為主，供水為輔 187。 南方：中央供水為主、供暖可有可無(wú) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?市場(chǎng)細(xì)分化（消費(fèi)市場(chǎng)） – 細(xì)分變量 ? 人口統(tǒng)計(jì)因
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