no5目標市場策略營銷策劃(更新版)
【正文】 ! 目標市場策略 ?案例分析：美加凈品牌 –閱讀案例 –指定思考題： ? 美加凈品牌存在哪些問題？ ? 在當前的競爭環(huán)境下，美加凈品牌有何競爭機會？ ? 上海家化的美加凈品牌能與跨國公司的品牌競爭嗎？ ? 請為美加凈擬訂一份定位策略和執(zhí)行計劃 目標市場策略 ?上海家化美加凈案例 ? 兩個副品牌：銀耳珍珠霜和護手霜，分別針對農村和城市兩個細分市場 ? 銀耳珍珠霜注重營養(yǎng)、保健，廣告訴求為傳統(tǒng)、“全家?！毙蜗?；護手霜注重時尚需求，突出高科技成分 ? 調查顯示：目前使用美加凈品牌的消費者大多是 40歲以上的農村消費者，且在農村，美加凈品牌的忠誠度為 55% ? 美加凈品牌由于回收受到社會關注從而增加了品牌的內涵 —— 民族性 ? 中國化妝品市場前景看好，農村市場的巨大潛力正日益顯現(xiàn)出來 ? 中國化妝品市場細分不夠，化妝品利基市場尚有很大空間 目標市場策略 ?差異化變量 ?產品 ?特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、風格、設計 … ?服務 ?訂貨方便、送貨、安裝、客戶培訓、咨詢 … ?人員 ?能力、資格、謙恭、誠實、可靠、負責 … ?形象 ?標志、文字與視聽媒體、氣氛、事件 ... ?差異化六大原則 –原則 1：請記住：“小就是美” –原則 2：必須要產生差異化，而不是與眾不同 –原則 3：借力使力，進而超越之 –原則 4：利用差異化與區(qū)隔化來定位 –原則 5：每一項利基產品或服務，都要塑造一個清晰的形象 –原則 6：經(jīng)常注意市場的變化 目標市場策略
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