汽車產(chǎn)品營銷市場(chǎng)策略(文件)
【正文】 二）汽車產(chǎn)品組合策略 考慮因素 1）企業(yè)的資源條件 2）市場(chǎng)基本需求情況 3）競(jìng)爭(zhēng)條件 常用策略 1）汽車品種發(fā)展策略 2）車型系列發(fā)展策略 3）產(chǎn)品線延伸策略 三、汽車產(chǎn)品生命周期理論和營銷策略 一）產(chǎn)品生命周期 銷售和利潤 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量曲線 利潤曲線 時(shí)間 二）各階段的營銷策略 導(dǎo)入期 1）特點(diǎn) 產(chǎn)量少、制造成本高、銷售額增加緩慢 2）營銷策略 快速掠取、緩慢掠取、快速滲透、緩慢滲透 成長期 1）特點(diǎn) 銷售量增加快、生產(chǎn)成本下降 2）營銷策略 盡可能延長成長期 —— 保持良好的汽車產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量 成熟期 1）特點(diǎn) 成長成熟期、穩(wěn)定成熟期、衰退成熟期 2）策略 市場(chǎng)多元化、汽車產(chǎn)品再推出、營銷組合改良 衰退期 1）特點(diǎn) 汽車產(chǎn)品的需求量和銷量迅速下降 2）營銷策略 有計(jì)劃、有步驟地轉(zhuǎn)產(chǎn)新車型 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 低 迅速上升 達(dá)到頂峰 下降 單位成本 高 平均水平 低 低 利潤 無 上升 高 下降 營銷策略 建立知名度 提高市場(chǎng)占有率 爭(zhēng)取利潤最大化 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代 項(xiàng)目 階段 附：產(chǎn)品生命周期及各階段營銷策略 第二節(jié) 汽車價(jià)格策略 一、影響汽車產(chǎn)品價(jià)格的主要因素 一）定價(jià)目標(biāo) 維持生存 —— 宜較低價(jià)格、適合于短期目標(biāo) 當(dāng)期利潤最大化 —— 定較高價(jià)格 市場(chǎng)占有率最大化 —— 可以通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu) —— 價(jià)格相應(yīng)較高 應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng) —— 通過定價(jià)應(yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)（高或低） 保持良好的分銷渠道
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