汽車產品的分銷策略課件(文件)
【正文】 二、汽車分銷渠道類型AUTOMARKETING汽 車營銷 奇瑞共有 、風云、旗云、東方之子、瑞虎五個品牌，在一個地區(qū)有兩個以上經銷商的都要進行分網經銷，每個品牌只能由一家經銷商作一級代理，其他經銷商作二級代理，但只做銷售，不算銷售業(yè)績。 聯(lián)網： 不同的汽車制造企業(yè)，由于產品存在某種聯(lián)系，或市場存在一定的聯(lián)系，將銷售渠道進行一定程度的聯(lián)合。 2. 加強對渠道規(guī)劃和管理的研究，承擔起渠道的管理和服務職能，制定有利于市場發(fā)展和品牌提升的銷售政策，以制度和契約的形式明確各級經銷商的權利和義務、獎勵和處罰，在源頭上防止沖突的發(fā)生。 （或地區(qū)分銷商）， 其處于汽車流通的中間階段，實現(xiàn)汽車批量轉移到經銷商手中。（二） 特許經銷商 汽車特許經銷商是指由汽車總經銷商（或汽車生產企業(yè)）作為特許授予人按照汽車特許經營合同要求以及約束條件授予其經營銷售某種特定品牌汽車的汽車經銷商。AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1）合作 （ 2）合伙 （ 3）經銷規(guī)劃二、激勵渠道成員AUTOMARKETING汽 車營銷 定期評估 評估標準 （ 1）汽車銷售定額 （ 2）平均存貨水平 （ 3）促銷和培訓計劃的合作 （ 4）貨款返回 （ 5）顧客服務 評估方法 （ 1）橫向比較 （ 2）縱向比較 （ 3）定額比較三、評估渠道成員AUTOMARKETING汽 車營銷 四、調整分銷渠道AUTOMARKETING汽 車營銷 （ 1）垂直渠道沖突 （ 2）水平渠道沖突 （ 3）多渠道沖突 （ 1）確立和強化共同目標 （ 2）交換渠道成員之間的人員 （ 3）合作，以求得相互支持 （ 4）發(fā)揮行業(yè)組織的作用 （ 5）根據(jù)法律程序解決沖突五、渠道成員間的矛盾協(xié)調AUTOMARKETING汽 車營銷 憑借賣摩托車的聲譽，力帆造汽車消息一傳出，在全國先后有 603家汽車銷售商申請作銷售代理，力帆第一批選中了 40家銷售商，售后服務人員的培訓也已完成。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2121:15:5421:15:54January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/25 21:15:5421:15:5425 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2121:15:5421:15Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/2
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