汽車產(chǎn)品的分銷策略課件-在線瀏覽
2025-03-11 12:50本頁(yè)面
【正文】 道類型AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷（一）影響汽車分銷渠道選擇的因素 內(nèi)部因素外部因素產(chǎn)品因素生產(chǎn)企業(yè)因素經(jīng)濟(jì)效益因素市場(chǎng)因素營(yíng)銷中介因素社會(huì)環(huán)境因素三、汽車分銷渠道的規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷（二）汽車制造廠家渠道規(guī)劃的步驟 三、汽車分銷渠道的規(guī)劃分析消費(fèi)者對(duì)渠道服務(wù)提出的要求確定渠道目標(biāo)和限制條件制定可供選擇的渠道方案評(píng)估主要渠道方案一次購(gòu)買批量交貨時(shí)間長(zhǎng)短空間便利性商品多樣化服務(wù)支持中間商類型、數(shù)量和渠道成員的交易條件及責(zé)任經(jīng)濟(jì)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)可控性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)一定的義務(wù)AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷（三）汽車制造企業(yè)分銷渠道規(guī)劃要注意的問(wèn)題 1. 對(duì)整個(gè)渠道的寬度和深度作合理的布局，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，確定合理的經(jīng)銷商數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)，盡量減少渠道深度，既要確保市場(chǎng)覆蓋率，又要考慮經(jīng)銷商的利益。 、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)支持方面發(fā)揮作用，在營(yíng)銷組合策略的制定上增加系統(tǒng)性和可操作性，為經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)提供有力保證。而總代理商不擁有汽車所有權(quán)。 （或特許經(jīng)銷商）， 其在汽車流通領(lǐng)域中處于最后階段，直接將汽車銷售給最終消費(fèi)者，直接為最終消費(fèi)者服務(wù)。 （二）批發(fā)商的功能（ 1）銷售管理功能 （ 2）售后支持功能（ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷功能 （ 4）儲(chǔ)運(yùn)分流功能（ 5）資金結(jié)算與管理功能 （ 6）經(jīng)銷商培訓(xùn)功能（ 7）經(jīng)銷商評(píng)估功能 （ 8）信息系統(tǒng)功能三、汽車批發(fā)商AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷（一）經(jīng)銷商的類型 特許經(jīng)銷商 和 普通經(jīng)銷商 兩大類。 4. 汽車特許經(jīng)銷商的義務(wù)四、汽車經(jīng)銷商AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷一、選擇渠道成員二、激勵(lì)渠道成員三、評(píng)估渠道成員四、調(diào)整分銷渠道五、渠道成員間的矛盾協(xié)調(diào)第三節(jié) 汽車分銷渠道的管理AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷一、選擇渠道成員 （ 1）企業(yè)綜合考評(píng)它們的 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 。 （ 3）對(duì)于要求 獨(dú)家經(jīng)銷 的大型零售商，則需要側(cè)重評(píng)估其銷售地點(diǎn)的位置、布局、將來(lái)發(fā)展的潛力和顧客類型。力帆表示，其銷售模式不搞 4S，而是銷售和售后服務(wù) 2S的架構(gòu)。 案例研討 力帆轎車 2SAUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷一、中國(guó)汽車消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查二、中國(guó)未來(lái)汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)三、當(dāng)前中國(guó)汽車的分銷模式四、中國(guó)汽車分銷渠道策略五、中國(guó)轎車的分銷模式第四節(jié) 中國(guó)汽車分銷渠道分析AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷 第四節(jié) 中國(guó)汽車分銷渠道分析AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷 “ 精益銷售 ” （ 1）建立地區(qū)分銷中心 （ 2）推進(jìn)經(jīng)銷商的 “ 直銷制 ” 、層層 “ 要貨制 ” 四、中國(guó)汽車分銷渠道策略AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷
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