汽車產(chǎn)品定價策略分析-在線瀏覽
2025-04-10 20:54本頁面
【正文】 銷能力強的汽車企業(yè)可以在既定汽車價格水平下完成銷售任務(wù)，制定汽車價格也有著較大的回旋余地。汽車價格策略作為汽車市場營銷決策體系的重要組成部分，既要服從于汽車市場營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，又要配合其他諸如汽車產(chǎn)品策略、汽車銷售渠道策略等各項決策的制定與實施。影響汽車價格的因素比較多，但在制定汽車價格時主要考慮的因素是汽車產(chǎn)品的成本、汽車市場的需求和競爭對手的價格。 （ 2）決定汽車所能達到的售價。 （ 4）由汽車銷量算出所需的汽車生產(chǎn)量、投資額及單臺汽車成本。 1）對汽車價值的理解定價法 （ 1）按目標消費者的差別采取不同價格。 （ 3）按汽車的不同銷售時間采用不同價格。這是一種汽車企業(yè)為了應(yīng)付汽車市場競爭的需要而采取的特殊定價方法，其特點在于汽車的價格不與汽車的成本或需求發(fā)生直接關(guān)系。 既要分析現(xiàn)實的競爭對手，又要分析潛在的競爭對手；既要將競爭對手的產(chǎn)品價格與本企業(yè)產(chǎn)品的價格相比，又要將競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)水準與信譽等指標與本企業(yè)進行對比。 企業(yè)在明確了自己的定價目標，并分析和研究了產(chǎn)品的供求狀況、產(chǎn)品成本及競爭對手的具體情況的基礎(chǔ)上，就可以根據(jù)自己掌握的這些信息選擇定價方法。 四 汽車產(chǎn)品定價程序 3. 2. 4. 1. 研究目標市場，確定定價目標 分析產(chǎn)品成本 分析競爭對手 估計產(chǎn)品的銷售潛量 7. 6. 8. 5. 預測市場占有率 考慮與其他營銷組合因素的配合 確定產(chǎn)品價格 選擇定價方法 汽車產(chǎn)品的價格策略 新產(chǎn)品定價策略 采用高價策略有下列前提條件 (1) (2) (3) (4) (5) 新產(chǎn)品較難仿制，競爭性小，需求價格彈性相對不高 高價不會使用戶產(chǎn)生牟取暴利的感覺 產(chǎn)品的用途、質(zhì)量、性能或款式等產(chǎn)品要素與高價格相符合 新產(chǎn)品成本較高，暫時難以立即降低價格，且索取高價存在好處 新產(chǎn)品生產(chǎn)能力有限，高價有利于控制市場需求量 1）高價策略 1）高價策略 （ 1）利用了新產(chǎn)品上市時用戶求新、好奇的心理，以及競爭和替代品都很少的有利時機，通過高價在短時間內(nèi)收回投資。 （ 3）為以后的降價留下了利潤空間。 （ 2）當新產(chǎn)品尚未在用戶心目中樹立起相應(yīng)的聲譽時，高價格不利于市場開拓，甚至會引起公眾的反感。 1）必需附帶產(chǎn)品定價策略 2）產(chǎn)品群定價策略 3）產(chǎn)品線定價策略 4）選擇品及非必需附帶產(chǎn)品的定價策略 1）必需附帶產(chǎn)品定價策略 必需附帶產(chǎn)品又稱連帶產(chǎn)品，指必須與主機產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品，或主機產(chǎn)品在使用過程中必需的產(chǎn)品（如汽車零配件）等。這是一種在國際汽車市場營銷中比較流行的策略。用戶有時可能并無意購買整套產(chǎn)品，但企業(yè)通過配套銷售使用戶感到比單獨購買便宜、方便，從而帶動了整個產(chǎn)品群中某些不太暢銷產(chǎn)品的銷售。 3）產(chǎn)品線定價策略 在同一 產(chǎn)品線 中，各個 產(chǎn)品項目 是有著非常密切的關(guān)系和相似性的，企業(yè)可以利用這些相似性來制定同一條產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項目的價格，以提高整條產(chǎn)品線的贏利水平。 4）選擇品及非必需附帶產(chǎn)品的定價策略 企業(yè)在提供汽車產(chǎn)品的同時，還提供一些與汽車相關(guān)的選擇品及非必需產(chǎn)品，如汽車收錄機、暖風裝置、車用電話等。 心理定價策略 1）尾數(shù)定價策略 2）聲望
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