產(chǎn)品定價(jià)策略分析-在線瀏覽
2025-03-16 14:25本頁面
【正文】 ? 競爭者的價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量 ? 其它經(jīng)濟(jì)和法律因素 心理因素 ? 架構(gòu)影響 : 樹立參考對象 , 基礎(chǔ)價(jià)格 , ? 絕對變動(dòng) ? 心理評價(jià) 。 保本價(jià)格 = 固定成本 /預(yù)期售量 +可變成本 = 300000/50000＋ 10 = $16 損益平衡圖 T80 金額 (千美元) 1200 1000 800 600 400 200 0 總成本 固定成本 目標(biāo)利潤 總收入 10 20 30 40 50 銷售量 (千單位 ) 保本點(diǎn) 目標(biāo)利潤定價(jià)法 目標(biāo)利潤定價(jià)法， 是根據(jù)預(yù)期銷售量和目標(biāo)利潤確定產(chǎn)品的售價(jià)。 該定價(jià)法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確估計(jì)不同價(jià)格下 產(chǎn)品的預(yù)期銷售量和總生產(chǎn)銷售成本，然后確定合適的價(jià)格。它有以下方式： －因人而異 －因地而異 －因時(shí)而異 －因貨而異 四、價(jià)格調(diào)整與變動(dòng) 價(jià)格調(diào)整， 是根據(jù)顧客差 異和環(huán)境變化等因素來調(diào)整產(chǎn)品的基本售價(jià)，包括： －折扣與折讓 －差別定價(jià) －促銷定價(jià) －地理性定價(jià) 降價(jià)壓力是如何形成的 消費(fèi)者購買時(shí)越來越認(rèn)真了 制造商降低價(jià)格 分銷商降低價(jià)格 折扣與折讓 折扣與折讓， 是為了鼓勵(lì)顧客采取有利于公司的購買行動(dòng)而對基礎(chǔ)售價(jià)所作的調(diào)整。 常有打折、廠家退款、贈(zèng)送禮品或購物券等形式。 對于競爭者的價(jià)格變動(dòng)，公司也常需作出 適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，最后事先準(zhǔn)備好一套周密的反擊方案。 —— 消費(fèi)者成熟度 注意目標(biāo)客戶群問題 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失的能力 —— 上游供應(yīng)商承受 “ 擠壓 ” 的空間 —— 內(nèi)部挖掘降低成本的潛力 競爭對手的情況 發(fā)起低價(jià)傾銷的目的 暫時(shí)性 ， 永久性 其他企業(yè)反應(yīng) 本企業(yè)反應(yīng)后 ， 其他企業(yè)可能的回應(yīng) 企業(yè)在競爭者中的地位 領(lǐng)導(dǎo)者 ？ 跟隨者 ？ 補(bǔ)缺者 ？ 領(lǐng)導(dǎo)者 —— 維持原價(jià) ？ （ 守的住嗎 ？ ） ?降低價(jià)格 ?提高價(jià)格并改進(jìn)質(zhì)量 ?提高認(rèn)知質(zhì)量
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