營銷管理-整合推廣策略提案(ppt72)-營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 —— 有較深遠(yuǎn)的社會影響 總之，活動應(yīng)該是“貴族化活動” 或“權(quán)威性活動”，有足夠的魅力 吸引目標(biāo)群參與。 ——燈箱、噴繪 用于室內(nèi)（五星級酒店等處）； 要求創(chuàng)意獨(dú)特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中， 簡明扼要。 廣告口號及溝通符號的應(yīng)用 ? 應(yīng)用場所 ——售樓處 ——小范圍傳播的印刷類宣傳品 ——小范圍高規(guī)格活動現(xiàn)場 ——DM直效信函 ——廣告禮品 ——戶外媒體 廣告口號及溝通符號的應(yīng)用 媒體策略 —— “窄 ” 而告之 一個 “ 只為 少數(shù)人 所擁有 ” 的頂級住宅，媒介 的選取也要講求特殊性： 獨(dú)特的、非常規(guī)的 、 切合目標(biāo)群生活習(xí)性的。 G、樓書、折頁（詳見設(shè)計稿）。 D、售樓處包裝： 落地式展板：詳見設(shè)計稿。 整合傳播 推廣策略 ? 現(xiàn)場特別包裝 ? 廣告口號及溝通符號的應(yīng)用 ? 活動策劃 ? 媒介廣告 手 段 ? 必要性：由于在前期的宣傳中較少使用大眾媒介，要傳達(dá)項目獨(dú)一無二的高檔、尊貴印象，讓目標(biāo)群親臨其境切身感受，現(xiàn)場包裝便成為形象塑造的重點(diǎn)手段之一。 媒體策略 主題傳播的媒介整合 傳媒炒作 售樓部包裝 樣板樓的包裝 報紙廣告 宣傳單張 售樓書 戶外媒體 促銷活動 本案 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 在山林中， 閑庭信步，靜觀風(fēng)云 在本項目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位，從訴求內(nèi)容到風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的包裝，這樣，項目的形象才有可能出來。純自然生態(tài) 純自然生態(tài) ? 現(xiàn)代化的設(shè)施但是也不能破壞整體純自然生態(tài)的環(huán)境和景觀。 ? 現(xiàn)時由于歐陸風(fēng)格的大量采用，使客戶逐漸失去新鮮感，現(xiàn)階段大部分人士要求別墅的風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象。 （在香港，很多豪宅項目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項目，所以物業(yè)的高層化并不會影響其豪宅的屬性。 不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)全智能化， 24小時嚴(yán)密地保護(hù)業(yè)主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務(wù)，還應(yīng)提供如理財?shù)绕渌?wù)，令業(yè)主的生活輕松方便安全。風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價值 。 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群對住宅的需求 ? 環(huán)境景觀： 不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應(yīng)有優(yōu)美的自然環(huán)境。 分析消費(fèi)者 目 標(biāo) 群 界 定 安全的需要 滿足生理需要 歸屬的需要 贏得認(rèn)同尊重 自我 價值實現(xiàn) ?我們的目標(biāo)群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群描述 ——主要群體 ? 成功老板 BOSS ? 大型企業(yè) CEO ——地域分布 ? 內(nèi)銷和外銷為主 ? 多數(shù)有羅湖 /景觀情結(jié) 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群生活形態(tài) ? 事業(yè)有成，身家豐厚 ? 注重生活品質(zhì) — 健康品位文化，渴望平靜與安逸 ? 閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ? 希望對自我的認(rèn)同能得到印證 ? 曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風(fēng)云人物 ? 注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式 總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨(dú)特的道德價值觀和生活方式 ， 是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。 ? 建筑： 社區(qū)強(qiáng)調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群對住宅的需求 ? 配套： 社區(qū)由于地處城市邊緣，其教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設(shè)施必需齊備 ? 智能化設(shè)施需求： 基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設(shè)有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全 ? 物業(yè)管理服務(wù)： 社區(qū)的物業(yè)服務(wù)要突出優(yōu)質(zhì)、貼心、到位。 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 景觀豪宅：高層和 TOWNHOUSE： ? 豪宅就是物業(yè)對景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有； ? 豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細(xì)有關(guān)，低密度并不是構(gòu)成豪宅的一個必備因素。 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 戶型：超闊大空間 ? 以 150160平米的
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