營(yíng)銷(xiāo)管理-整合推廣策略提案(ppt72)-營(yíng)銷(xiāo)策劃(更新版)
【正文】 建議 活 動(dòng) 建 議 活 動(dòng) 原 則 A類(lèi)活動(dòng)為主： ——小范圍 ——高規(guī)格 ——有相當(dāng)?shù)奈? B類(lèi)活動(dòng)為輔： —— 有政府高層參與 —— 有較深遠(yuǎn)的社會(huì)影響 總之，活動(dòng)應(yīng)該是“貴族化活動(dòng)” 或“權(quán)威性活動(dòng)”，有足夠的魅力 吸引目標(biāo)群參與。 廣告口號(hào)及溝通符號(hào)的應(yīng)用 ? 應(yīng)用場(chǎng)所 ——售樓處 ——小范圍傳播的印刷類(lèi)宣傳品 ——小范圍高規(guī)格活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) ——DM直效信函 ——廣告禮品 ——戶外媒體 廣告口號(hào)及溝通符號(hào)的應(yīng)用 媒體策略 —— “窄 ” 而告之 一個(gè) “ 只為 少數(shù)人 所擁有 ” 的頂級(jí)住宅，媒介 的選取也要講求特殊性： 獨(dú)特的、非常規(guī)的 、 切合目標(biāo)群生活習(xí)性的。 D、售樓處包裝： 落地式展板：詳見(jiàn)設(shè)計(jì)稿。 媒體策略 主題傳播的媒介整合 傳媒炒作 售樓部包裝 樣板樓的包裝 報(bào)紙廣告 宣傳單張 售樓書(shū) 戶外媒體 促銷(xiāo)活動(dòng) 本案 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 在山林中， 閑庭信步，靜觀風(fēng)云 在本項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位，從訴求內(nèi)容到風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的包裝，這樣，項(xiàng)目的形象才有可能出來(lái)。純自然生態(tài) ? 現(xiàn)時(shí)由于歐陸風(fēng)格的大量采用，使客戶逐漸失去新鮮感，現(xiàn)階段大部分人士要求別墅的風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象。 不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)全智能化， 24小時(shí)嚴(yán)密地保護(hù)業(yè)主人身及財(cái)物的安全，對(duì)日常生活所需提供盡至盡美的服務(wù)，還應(yīng)提供如理財(cái)?shù)绕渌?wù)，令業(yè)主的生活輕松方便安全。 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群對(duì)住宅的需求 ? 環(huán)境景觀： 不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應(yīng)有優(yōu)美的自然環(huán)境。 ? 建筑： 社區(qū)強(qiáng)調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 景觀豪宅：高層和 TOWNHOUSE： ? 豪宅就是物業(yè)對(duì)景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有； ? 豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細(xì)有關(guān)，低密度并不是構(gòu)成豪宅的一個(gè)必備因素。會(huì)所內(nèi)需設(shè)有一些迎合住客需要的，同時(shí)具有較高精神價(jià)值的高尚設(shè)施，如高爾夫球練習(xí)場(chǎng)等。山林府邸 定位語(yǔ)闡述 利益點(diǎn) 梧桐山谷 ? 大眾媒體廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造本項(xiàng)目的生活氛圍，讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)并認(rèn)同項(xiàng)目的附加價(jià)值。 ——包裝點(diǎn)與面的選擇 A、山谷上空的巨大飄空熱氣球； B、山谷公路入口處至工地現(xiàn)場(chǎng)大門(mén)口路面 沿中線漆上條狀色塊；路旁每隔一定距離 設(shè)立一座特色雕塑； C、圍墻包裝（見(jiàn)設(shè)計(jì)稿） 方案一：以進(jìn)口純色大理石包裝墻體，每隔一定距離打穿 墻洞，內(nèi)嵌噴繪外打光； 方案二：墻面統(tǒng)一山林綠色底紋，外置小型裱板噴，外打光； 方案三：大門(mén)兩側(cè)以高檔噴繪裝飾，從遠(yuǎn)處至大門(mén)口排列 越來(lái)越密，畫(huà)面越來(lái)越大，沖擊力越來(lái)越強(qiáng)；色 彩以單色或黑白為主； 方案四：墻體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單而有沖擊力的色帶，再不規(guī)則設(shè)置 規(guī)格不一的精致噴繪畫(huà)，渲染濃烈的藝術(shù)與格調(diào)。在一般的公 眾場(chǎng)所姿態(tài)低調(diào)，不好張揚(yáng)； 他們需要的，只是印證內(nèi)心的自我認(rèn)同， 和主流社會(huì)階層對(duì)自已的認(rèn)同感 。 ——媒介廣告 A、世界經(jīng)理人雜志 B、金融財(cái)經(jīng)類(lèi)權(quán)威性雜志 C、高爾夫球會(huì)、馬會(huì)、游艇會(huì)會(huì)刊或咨訊宣傳品 D、其它 ——特殊位置的戶外廣告 廣告表現(xiàn)應(yīng)簡(jiǎn)潔，雅致，信息簡(jiǎn)單集中， 主要傳達(dá)商品的概念。 提案完畢 謝謝大家 祝本項(xiàng)目銷(xiāo)售成功！
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