【正文】 銷售人員對本項目的室內(nèi)設(shè)計理念和室內(nèi)設(shè)計的整體趨勢能有一個深刻的把握。 培訓(xùn)內(nèi)容1）建筑美學(xué)培訓(xùn)建筑美學(xué)是對建筑物及其環(huán)境進(jìn)行審美評價的學(xué)科。培訓(xùn)還注意團體精神的培養(yǎng)，將一個銷售團隊的能力充分發(fā)揮出來。q一對一培訓(xùn)。二、銷售人員培訓(xùn) 針對性定制化的培訓(xùn)策略q把每個銷售員都打造成銷售精英。使項目的銷售速度最大化。使我們的銷售陣地?zé)o處不在。現(xiàn)場銷售人員 15名能否擁有一個富有激情、充滿活力的銷售團隊會影響到項目在銷售中能否順利的感染客戶的心理，從而降低客戶的購買抗性，而在銷售工作中得到更好的業(yè)績。同時配備一名見習(xí)銷售經(jīng)理，輔助項目經(jīng)理處理項目銷售中出現(xiàn)的各種問題。認(rèn)同一個社區(qū)，就是認(rèn)同一種生活方式。周末怎么過。的設(shè)計風(fēng)格。一片樹林，只是對于親近它的人才有意義。處，便是一個滿意的家。墅』是那樣遙遠(yuǎn)。是悠閑相依的生活。一邊是工作與效率，一邊分鐘車程，連接著兩個不同的世界。得到。一間屋可以數(shù)得出，一個家只能感受一間屋和一個家并不相同。春夏秋冬的音符，原是要人用心去傾聽的。然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅。也因此多了份悠閑。這里的生活也許，沒有不堵車的大都市，但卻有不堵車的城區(qū)。的理想居住地。充滿色彩的地方。在生活的享受上。者。這里的人既是享受者，也是歡樂的創(chuàng)造回家，一切都不同了。目光所及，真讓人有一份感動。目光所及，真讓人有一份感動。黃色的泥土。生；那是一種追尋已久的生活情調(diào)，能讓人一下子就喜歡上。這個地方便是『西雅墅』。方?！何餮攀坏脑O(shè)計原則受和放松。費在美好的事物上；這也是『西雅墅』的生活態(tài)度?！何餮攀唬@里有生活、有藝術(shù)、有美，唯獨沒有壓力。『西雅墅』，一門居住的藝術(shù)?！何餮攀?，和藝術(shù)一同生活?；钴S在商務(wù)中心的都市準(zhǔn)貴族找到我們的目標(biāo)群的 Insight面對自我的壓力和他人的壓力；追求成功，應(yīng)付挑戰(zhàn)；有一定地位卻又處處受制于人在社會上在社會上 在家里在家里摘下面具，釋放自我；安全的休憩、養(yǎng)精蓄銳；享受生活，享受天倫之樂家成為生活中緩解壓力、表達(dá)品位、享受生活的重要載體。 他們是東西方價值觀并存一體的一代。娛樂方式： 周末舉家出游近郊，長假選擇國內(nèi)游，也有少數(shù)國外游，平時在 市內(nèi)或家周邊。如成為『世界建筑藝術(shù)博覽』的世界公園，已經(jīng)極大地改善了本區(qū)域的文化環(huán)境；n 而總部基地?zé)o論成功與否，都已經(jīng)形成了大量高素質(zhì)企業(yè)和人群的聚集效應(yīng)，從這個意義上說，本區(qū)域已經(jīng)成為未來的豐臺CBD核心區(qū)；n 在這樣一個人文和經(jīng)濟獲得 極大發(fā)展的區(qū)域內(nèi)，本項目領(lǐng)風(fēng)氣之先，成為劃時代的第一個建筑藝術(shù)作品；n 原汁原味美國公館生活空運北京的典范；概念分解之三：n 和諧生活，自然分享；和諧生活，自然分享；n 分享世界小鎮(zhèn)風(fēng)情，分享小鎮(zhèn)生活帶來的自然感受；n 隨時與世界經(jīng)濟的發(fā)展保持同步；n BB House:[Bedding Breakfast]國際時尚的園藝師寓所酒店；目標(biāo)受眾基本狀態(tài)工作狀態(tài)： 節(jié)奏快，壓力大生活狀態(tài)： 工作之外追求享受，不只滿足于生活的品質(zhì)，更注重生活的情調(diào)消費狀態(tài)： 注重品質(zhì)，偏愛名牌，持卡消費，崇洋但絕不媚外。n 對于本區(qū)域環(huán)境的再造，在銷售前期的大量宣傳推廣中明確這個概念，將給西區(qū)的客戶帶來明顯的購買驅(qū)動。在亦莊的很多項目如一棟洋房、卡爾生活館等銷售業(yè)績都很出色，白領(lǐng)也紛紛把亦莊作為低密度的重點考慮方向。如果你愿意主動變得與別人不同，那麼你將很容易左右市場的需求。上古的觀點n 不管在什么區(qū)域都要做獨創(chuàng)性項目！不管在什么區(qū)域都要做獨創(chuàng)性項目！n 市場不是跟出來的，而是創(chuàng)出來的！市場不是跟出來的，而是創(chuàng)出來的！n 一個銷售差的項目，一定有很多理由；但是一個熱銷的項目，往一個銷售差的項目，一定有很多理由；但是一個熱銷的項目，往往一兩個理由就足夠了！往一兩個理由就足夠了！n 生活方式和精神價值最重要，產(chǎn)品做一分，推廣做十分！生活方式和精神價值最重要，產(chǎn)品做一分，推廣做十分！ 在現(xiàn)今的市場里，有大量的供應(yīng)商，其中有大量的雷同。有三個地方適合做城市別墅：第一個，擁有公園景觀或鄰近都市森林；第二個，就是有好的人文環(huán)境；第三個，就是在城市舊城更新的地段； n 城市別墅聚合城市和別墅的特質(zhì)，并以其高昂的價格，成為追求新的生活方式的富人們的專屬。 消費群體構(gòu)成變化明顯 n 由于我國經(jīng)濟的持續(xù)向好，境外投資者不斷增加，同時，相當(dāng)一部分別墅的老業(yè)主開始在需求活躍的市場上對現(xiàn)有居所進(jìn)行升級換代，別墅消費群體正從以往以境外人士為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃硟?nèi)人士為主。n 從供應(yīng)熱點的角度分析，由于北京市政府規(guī)劃，在 2023年，北京的順義區(qū)將成為北京東部發(fā)展帶上的衛(wèi)星城，這里將出現(xiàn)綠色國際空港城和潮白河旅游產(chǎn)業(yè)帶；而擁有大片山水的海淀西北部地區(qū)將規(guī)劃建設(shè)為具有良好自然景觀的生態(tài)辦公區(qū)和高端居住區(qū)。 產(chǎn)品密度降低 n 上半年新增項目平均容積率為０ .55，較 2023年開盤別墅項目平均容積率０ .6要低０ .05，主要原因是低密度的純獨棟別墅產(chǎn)品入市比例有所增加n 上半年新增獨棟別墅產(chǎn)品平均容積率為０ .36，較 2023年開盤的獨棟別墅產(chǎn)品平均容積率 n 上半年新增聯(lián)排別墅平均容積率０ .67，較 2023年開盤聯(lián)排別墅平均容積率 ，聯(lián)排別墅更趨低密度 熱點區(qū)域強者恒強 n 從交通的便利性方面分析，別墅市場的熱點地區(qū)多集中在城市快速路、高速路沿線。作為北京首個通過 “ 木結(jié)構(gòu)別墅標(biāo)準(zhǔn) ” 的項目，其優(yōu)于傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)房屋的保溫隔熱、抗震、健康性能，滿足了外籍人士和不少海歸人士的需求。 價格水平 略有上揚 n 上半年北京別墅新開盤項目均價為 9732元／平方米，較 2023年開盤別墅項目略有上升n 獨棟別墅價格較去年有所下降n 聯(lián)排、疊拼等經(jīng)濟型別墅價格有所上升n 有關(guān)北京別墅市場的狀況將在后期服務(wù)中詳細(xì)提供在產(chǎn)品風(fēng)格方面進(jìn)一步創(chuàng)新 新增項目走出了千篇一律的老式別墅陳舊的模式，這使長久以來單調(diào)的別墅市場大為豐富。北京上古房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司北 京 別 墅市 場 簡要分 析 2023年北京別墅七個特點 ：1. 供應(yīng)量緩慢回升2. 價格水平略有上揚3. 產(chǎn)品打造方面的進(jìn)一步創(chuàng)新4. 獨棟別墅密度有所降低 ，小獨棟產(chǎn)品依然受歡迎5. 熱點區(qū)域強者恒強 6. 消費群體構(gòu)成變化明顯 7. 城市別墅開始受到關(guān)注 供應(yīng)量緩慢回升n 截至今年 8月底，北京推出別墅項目達(dá) 179個，建筑面積約為2100萬平米。北京 2023年上半年別墅開盤項目 12個，總建筑面積約 51萬平方米，市場供給量較去年有了明顯的減少n 下半年，別墅的供量將比上半年有所增加，由于市場向好，部分持地觀望的項目在下半年將會上市n 據(jù)上古公司所知，立湯路沿線將有大量的項目問世，總占地面積達(dá)萬畝以上，短期內(nèi)新增供應(yīng)量較大。有很多可資借鑒之處；n 觀唐 項目，引入青磚灰瓦 四合院中式庭院 生活于別墅建筑，既有獨家私密的多重院落，又具備地下及二層高的垂直空間，其產(chǎn)品迎合了中、外買家對中國古典文化的尊重與欣賞； n 運河岸上的院子 ，以院落、河畔的自然風(fēng)光為別墅的重要構(gòu)