【正文】 投資保障促進(jìn)客戶更大的決心；環(huán)境的不良影響， 北京東站對(duì)面北京東站對(duì)面，沒有商務(wù)氛圍，沒有商務(wù)氛圍正確的推廣策略與銷售策略領(lǐng)地感與獨(dú)立感前衛(wèi)和特殊的建筑效果前衛(wèi)和特殊的建筑效果，形成獨(dú)立和領(lǐng)地感，形成獨(dú)立和領(lǐng)地感，吸引寫字樓買家中最時(shí)吸引寫字樓買家中最時(shí)尚的人群尚的人群良好銷售業(yè)績對(duì)本項(xiàng)目操作的判斷（五）n 必須要換一個(gè)角度去思考本項(xiàng)目所在環(huán)境的問題，因?yàn)槿缜拔乃?，環(huán)境是重要條件，但并不是決定項(xiàng)目生死的關(guān)鍵；n 本項(xiàng)目所在區(qū)域的后發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯，西南城區(qū)一直到最近才被大家注目，也正因?yàn)槿绱瞬庞懈蟮目臻g和舞臺(tái)；n 雖然經(jīng)營并不如意，但世界公園作為『萬國建筑藝術(shù)博覽』對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)值提升是明顯的；n 總部基地已經(jīng)有非常強(qiáng)烈的市場震撼和利好的促進(jìn)，對(duì)于本項(xiàng)目的投資價(jià)值提升具有強(qiáng)大的支撐作用。沒有人去試圖和別人區(qū)隔。我們的語錄亨利 福特項(xiàng)目市場定位討論項(xiàng)目定位“ 多元人文北美閑適生活 ”北美的建筑風(fēng)格國際化的居住設(shè)計(jì)整個(gè)周邊完善的生活配套及文化氛圍 北美人文景觀設(shè)計(jì)庭院、集中綠化、廣場等概念分解之一：n 發(fā)現(xiàn)北京西南，濃情國際小鎮(zhèn)；發(fā)現(xiàn)北京西南，濃情國際小鎮(zhèn)；n 同樣作為南城，但是 BDA（亦莊）卻已經(jīng)成為低密度之城，也是CBD的后花園。n 本項(xiàng)目周邊區(qū)域與亦莊非常相似，而且作為北京的西區(qū)本身就缺乏這樣一個(gè)能和亦莊風(fēng)格如此接近且能遙相呼應(yīng)的花園小鎮(zhèn)。本區(qū)域與亦莊之間的分析對(duì)比n 兩個(gè)區(qū)域內(nèi)都進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃，由居住區(qū)、公建區(qū)、企業(yè)區(qū)組成n 兩個(gè)區(qū)域內(nèi)的居住區(qū)都由低密度住宅組成n 兩個(gè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)均為綠色無污染型n 兩個(gè)區(qū)域內(nèi)的交通與北京整體交通的契合度好，交通方便n 兩個(gè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)都多以三資企業(yè)為主，區(qū)域人口素質(zhì)高n 兩個(gè)園區(qū)均受到政府的大力扶植概念分解之二n 濃情國際小鎮(zhèn)，頂級(jí)建筑作品濃情國際小鎮(zhèn)，頂級(jí)建筑作品 001號(hào)；號(hào)；n 其實(shí)在本區(qū)域內(nèi)世界公園和總部基地已經(jīng)成為建筑藝術(shù)的結(jié)晶。家庭狀態(tài)： 西化，注重家庭生活，更注重子女的成長環(huán)境。 他們是社會(huì)的一群中堅(jiān)力量，他們已經(jīng)獲得一定的成就，但卻仍在為更好的生存和資本積累而努力。因此，他們會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自我而鋒芒畢露，卻又會(huì)使用中庸的處世哲學(xué)保護(hù)自己。找到我們的目標(biāo)群的 Insight舒適的、輕松的內(nèi)外環(huán)境；滿足他們 中西一體 的價(jià)值取向要求；既 “ 熱鬧 ” 又 “ 安靜 ” 的地方既不是 “ 很城市 ” 又不是 “ 很鄉(xiāng)村 ” 的地方多樣性、獨(dú)特性在離他們?nèi)粘７泵Φ幕顒?dòng)空間不太遠(yuǎn)卻又僻靜的地方一群很 “ 貪婪 ” 的人他們恨不得專門為他們建筑一個(gè)世外之所！他們對(duì)家的要求夢(mèng)想一種悠閑、自然、豐富多彩、值得自豪的生活方式目標(biāo)消費(fèi)者的基本需求我們的傳播機(jī)會(huì)點(diǎn)為 “ 上帝們 ” 造城一個(gè)把他們的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的城將最適合居住的地方——“ 北美 ” 的生活氛圍和方式淋漓盡致的展現(xiàn)繪畫、咖啡、音樂、書籍繪畫、咖啡、音樂、書籍它們是打開中產(chǎn)階級(jí)心靈和荷包的鑰匙我們歸納出『西雅墅』四寶：繪畫生活本身就是一幅畫，現(xiàn)實(shí)主義的、理想主義的關(guān)聯(lián)詞：高雅、震撼、感動(dòng)、思想、優(yōu)雅、浪漫、 品位、修養(yǎng)、沉靜 ……咖啡西方文明與國際化最深的烙印關(guān)聯(lián)詞：渴望、暖香、回味、散淡、無拘、 無壓力、寫意、浪漫音樂感受世界要用眼去看，更要用心去聽關(guān)聯(lián)詞：心靈詩歌、精神家園、心靈安撫劑、 心聲、情感、生命 ……書籍“知本經(jīng)濟(jì) ”時(shí)代，最大的財(cái)富就來自于書籍關(guān)聯(lián)詞：新知、思想、內(nèi)省、觀照、學(xué)習(xí)、 世界、階梯、 休閑 …… 『西雅墅』面對(duì)的是城市中產(chǎn)階層，為實(shí)現(xiàn)有效溝通，推廣須做到：n具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力n有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?，?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解，應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴概念推廣總原則n留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一種有想象力的溝通方式n風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào) 他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到『西雅墅』，表現(xiàn)要符合他們的期望 推廣表現(xiàn)總原則n最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡 事實(shí)是，中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后，隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩； 單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力 我們的廣告應(yīng)該 將購房與精神愉悅 聯(lián)系在一起推廣表現(xiàn)總原則『西雅墅』 ——推廣總原則一個(gè)階層的光榮與夢(mèng)想；『西雅墅』印象n 『西雅墅』，和藝術(shù)一同生活。 A Leisure Style / Be Relaxn 『西雅墅』，一門居住的藝術(shù)。 Enjoy Your Lifen 『西雅墅』，這里有生活、有藝術(shù)、有美，唯獨(dú)沒有壓力。n 工作就是工作，生活就是生活；好多時(shí)候，我們就是要把時(shí)間浪工作就是工作，生活就是生活；好多時(shí)候，我們就是要把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上；這也是『西雅墅』的生活態(tài)度。n 居住的感覺，就是要讓人從一日的繁忙中回到家里，真正得到享居住的感覺，就是要讓人從一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。『西雅墅』的設(shè)計(jì)原則 ———— 自然、合理、簡潔、大自然、合理、簡潔、大方。n 北京的西南，有一個(gè)地方，去過的人都說北京的西南，有一個(gè)地方，去過的人都說 ——“——“ 這才是生活這才是生活 ”” ；；這個(gè)地方便是『西雅墅』。n 剛剛進(jìn)入『西雅墅』，節(jié)奏忽然慢了下來，不一樣的感覺油然而剛剛進(jìn)入『西雅墅』，節(jié)奏忽然慢了下來，不一樣的感覺油然而生；那是一種追尋已久的生活情調(diào)，能讓人一下子就喜歡上。n 這里，陽光遇到了青青的小樹、黃綠相間的雜草、青色的石頭和這里，陽光遇到了青青的小樹、黃綠相間的雜草、青色的石頭和黃色的泥土。n 庭院、陽臺(tái)、窗戶、鋪面、屋頂撒滿陽光的花園，凡是人能到達(dá)庭院、陽臺(tái)、窗戶、鋪面、屋頂撒滿陽光的花園，凡是人能到達(dá)的地方，都充滿了色彩。的地方，都充滿了色彩。n 回家，一切都不同了。這里的人既是享受者，也是歡樂的創(chuàng)造者。n 居住在這里，距離和交通的意義，就是能省下盡量多的時(shí)間，用居住在這里，距離和交通的意義，就是能省下盡量多的時(shí)間，用在生活的享受上。n 在這座城市，一片又一片灰色之中，『西雅墅』是一個(gè)少見的、在這座城市，一片又一片灰色之中，『西雅墅』是一個(gè)少見的、充滿色彩的地方。n 我們這座城市里，許多人不缺居住的地方，而是缺少一個(gè)尋覓中我們這座城市里，許多人不缺居住的地方，而是缺少一個(gè)尋覓中的理想居住地。n 也許，沒有不堵車的大都市，但卻有不堵車的城區(qū)。這里的生活也因此多了份悠閑。n 建立一個(gè)家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自建立一個(gè)家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅。n