【正文】 春夏秋冬的音符，原是要人用心去傾聽的。n 一間屋和一個(gè)家并不相同。一間屋可以數(shù)得出，一個(gè)家只能感受得到。n 15分鐘車程，連接著兩個(gè)不同的世界。一邊是工作與效率，一邊是悠閑相依的生活。n 磚塊、石頭、混凝土、鋼架摩天樓，鋼鐵城市的一切，離『西雅磚塊、石頭、混凝土、鋼架摩天樓，鋼鐵城市的一切，離『西雅墅』是那樣遙遠(yuǎn)。n 對一個(gè)家而言，沒有什么正確的地點(diǎn)，只要能發(fā)現(xiàn)生活的迷人之對一個(gè)家而言，沒有什么正確的地點(diǎn)，只要能發(fā)現(xiàn)生活的迷人之處，便是一個(gè)滿意的家。n 一片樹林，只是對于親近它的人才有意義。n 如果說『西雅墅』的特色，便是她那毫不妥協(xié)、充溢著人文關(guān)懷如果說『西雅墅』的特色，便是她那毫不妥協(xié)、充溢著人文關(guān)懷的設(shè)計(jì)風(fēng)格。n 離開離開 Office Building，關(guān)掉手機(jī)，找一方安靜的角落，想想這個(gè)，關(guān)掉手機(jī)，找一方安靜的角落，想想這個(gè)周末怎么過。n 追逐追逐 新經(jīng)濟(jì)新經(jīng)濟(jì) 的時(shí)候，不要忘了還有的時(shí)候，不要忘了還有 新生活新生活 ！就是那種能讓心情飛！就是那種能讓心情飛起來的、徹底起來的、徹底 Free的存在狀態(tài)，還記得嗎？的存在狀態(tài)，還記得嗎？n 認(rèn)同一個(gè)社區(qū)，就是認(rèn)同一種生活方式。其他案名和概念示意n 『勃朗峰』n 『普羅旺司』n 『橡墅小鎮(zhèn)』n 『御景峰』n 『品第』n 『格萊美公館』銷售系統(tǒng)一、營銷團(tuán)隊(duì)人員配置銷售經(jīng)理 2名由 2名富有管理經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理作為項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售工作的運(yùn)作和直接對銷售人員進(jìn)行管理。 外圍銷售人員 100名聯(lián)合整個(gè)別墅競爭項(xiàng)目的銷售人員，推出各種獎勵計(jì)劃。同時(shí)，競爭的加劇將進(jìn)一步激勵起銷售人員的戰(zhàn)斗力。專案推廣人員2名本公司將為項(xiàng)目專門配備 3名感覺敏銳、思維敏捷的資深專案推廣人員，由他們負(fù)責(zé)執(zhí)行本項(xiàng)目具體運(yùn)作時(shí)的各項(xiàng)推廣活動。項(xiàng)目銷控人員 1名為了更加精確的實(shí)現(xiàn)我們對項(xiàng)目的銷售節(jié)奏的把握，我們專門配備了一名銷控人員對項(xiàng)目的銷售進(jìn)程進(jìn)行管理，由他來具體實(shí)施銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理的銷售節(jié)奏的把握原則，同時(shí)對銷售情況進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問題向有關(guān)部門反映?？头藛T 2名在銷售的過程中，為了更好的處理客戶與開發(fā)商之間的各種法律問題，協(xié)助客戶簽署合同并辦理按揭、交房等各種法律程序，我們會專門為項(xiàng)目配備 2名客戶服務(wù)人員。 優(yōu)秀的銷售精英與普通銷售的區(qū)別在于，一個(gè)銷售精英 15％是由于他的基本銷售技能，而 85％靠的是良好的修養(yǎng)和社交能力對顧客所形成的影響力。 進(jìn)行培訓(xùn)之前，將仔細(xì)分析不同銷售員在技能和素質(zhì)各方面的欠缺，針對銷售員的各個(gè)方面制定培訓(xùn)計(jì)劃，旨在充分開發(fā)銷售員的潛在能力。q培訓(xùn)過程中會邀請各個(gè)行業(yè)的知名人士 ， 主要是這些人作為事業(yè)的成功者，除了在專業(yè)方面的知識可以指導(dǎo)銷售員以外，良好的修養(yǎng)和 社交能力在他們身上可以很直觀的體現(xiàn)出來，對銷售員形成直接影響 。隨著建筑美學(xué)的興起，建筑物及其環(huán)境的協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展性，愈來愈引起建筑師的重視，并得到了全社會的關(guān)注。主要培訓(xùn)方向?yàn)椋簢H室內(nèi)設(shè)計(jì)流行趨勢室內(nèi)設(shè)計(jì)選材室內(nèi)設(shè)計(jì)的空間利用3）國際禮儀培訓(xùn)作為本項(xiàng)目的銷售人員，進(jìn)行過嚴(yán)格的國際禮儀培訓(xùn)是其能夠上崗的必要條件，對于所有剛剛來到本項(xiàng)目的銷售人員，我們都會從國際標(biāo)準(zhǔn)禮儀學(xué)院聘請專業(yè)的禮儀培訓(xùn)人員對其進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，并進(jìn)行考核，考核通過后才允許上崗。我們請專業(yè)化妝師幫助銷售員 找出屬于于她的最佳色彩，定位款式風(fēng)格，傳授日?；瘖y技法。5）銷售心理培訓(xùn) （卡耐基銷售心理培訓(xùn)） 卡耐基認(rèn)為，一個(gè)不合格的銷售人員， 不停的告訴他方法與技巧終究也不過是浪費(fèi)時(shí)間而已，因?yàn)樗拇竽X會決定他的行為，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以方法與技巧只對一種人有用，那就是一個(gè)擁有健全的銷售心理的銷售人員。 7）團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn) （拓展訓(xùn)練、野外生存訓(xùn)練）I + We = Fully I，這是美國一個(gè)叫榮格的著名心理學(xué)家列出的公式。 8）基礎(chǔ)銷售包括以下方面：產(chǎn)品培訓(xùn)建筑理念培訓(xùn)（建筑設(shè)計(jì)單位）戶型設(shè)計(jì)培訓(xùn)（戶型設(shè)計(jì)單位）室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)培訓(xùn)（室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)設(shè)單位）園林景觀培訓(xùn)（園林景觀設(shè)計(jì)單位）工程技術(shù)培訓(xùn)（工程技術(shù)單位）銷售技巧培訓(xùn)周邊項(xiàng)目考察國內(nèi)著名同類項(xiàng)目考察上古的操盤優(yōu)勢最大化利用所有資源：長期積累的眾多高端項(xiàng)目客戶文化營銷的實(shí)際操作：后現(xiàn)代城、西山美墅館、北京國際中心等各類項(xiàng)目的營銷經(jīng)驗(yàn)對各國人文和 歷史的研究與了解總體推廣策略項(xiàng)目整體營銷目標(biāo) 167。鎖定本項(xiàng)目客戶群體，以品質(zhì)作為本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，將建筑藝術(shù)、園林規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)配套等與品質(zhì)融為一體，通過對高品質(zhì)別墅區(qū)的打造來吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注，初步建立起本項(xiàng)目在市場中的形象，并以此來聚集人氣167。n最快速地形成內(nèi)部認(rèn)購熱銷局面，并為正式開盤儀式的大熱銷場面做好客戶積累和人氣鋪墊銷售策略：n對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位持續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目的理解提升到盡可能高的層次n對別墅市場的直接競爭項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)深入地銷售動態(tài)監(jiān)測和針對性銷售策略制定。 各個(gè)銷售階段的推廣策略及目標(biāo) —— 內(nèi)部認(rèn)購期 目標(biāo)：n利用內(nèi)部認(rèn)購的客戶積累和整個(gè)開盤儀式的宏偉氣勢做出最大量的認(rèn)購成交量，以此形成開盤熱銷的真實(shí)新聞場面。每周舉行積累意向客戶群的逐案分析并提出解決意見。n 此階段相關(guān)各部門需妥善做好全方位的售后服務(wù)工作，以尋求良好的口碑效應(yīng)。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2101:46:5701:46Jan2127Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2101:46:5701:46:57January 27, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/27 1:46:5701:46:5727 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:46:5701:46Jan2127Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2101:46:5701:46:57January 27, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 1:46:5701:46:5727 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2101:46:5701:46Jan2127Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 一月 20231:46:57 上午 01:46:57一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 1:46:5701:46:5727 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要