【正文】 0萬方的國際特區(qū)，小高層、高層、商業(yè)等多種建筑形態(tài)，演繹來自世界的生活精彩。27,AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。27,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 09:10:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2109:10January9:10:0409:10:0427上午 9:1027,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。27,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 09:10:04一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2109:10January9:10:0409:10:0427上午 9:1027,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。27,27,20239:10:04上午 一月 2109:10January9:10:0409:10:0427上午 9:10doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,POWERPOINTLorem2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 27勝人者有力，自勝者強。 09:10:0409:10:0409:10Wednesday, 09:10:0409:10:0409:101/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2109:10:0409:10:04January 09:10:0409:10:0409:10Wednesday, 09:10:0409:10:0409:101/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023? 1行動出成果，工作出財富。 一月 一月 一月 21一月 2109:10:0409:10:04January 09:10:0409:10:0409:10Wednesday, 09:10:0409:10:0409:101/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,第二階段 — 品牌啟動期1321）深入挖掘 “TAHA生活 ”內(nèi)涵，從物質(zhì)層面向精神層面演繹，知微見著地展現(xiàn)業(yè)主生活中的高雅、多元的等品位生活；達到物超所值的品牌價值提升2）初步建立品牌培育，形成品牌的高認知度與美譽度；1）廣告?zhèn)鞑ィ?“TAHA生活 ”系列觀點 /報紙 /網(wǎng)絡(luò) /電臺等2）工程配合：樣板段 /會所開放；3）活動配合：樣板段開放 /會所開放活動 /五一黃金周活動關(guān)鍵詞：生活體驗、實景激發(fā)第三階段 — 品牌攻擊期》》 營銷目標(biāo)：》》 營銷工作要點：3月 1號 — 6月底》》 營銷時間安排：133該階段的相關(guān)配合瞄準(zhǔn)競爭對手的動態(tài)制定下一輪策略；做好活動的籌備工作，爭取在體驗中最大化激發(fā)購買；對前期客戶的利用，通過他們的口碑效應(yīng)來進行擴大化傳播；以實景為主推出相關(guān)銷售宣傳物料；第三階段 — 品牌攻擊期134Part Three推廣 推廣計劃 推廣階段 戰(zhàn)術(shù)安排 媒體費用估算135事項 營銷項目 費用 (萬元 ) 所占比例 明細第一部分 資料準(zhǔn)備 18 3%? 海報? 折頁? 項目手冊? 戶型單頁? 相關(guān)認購工作文本準(zhǔn)備? 營銷道具表格印制第二部分 VI系統(tǒng) 30 5% ? 紙杯 /信封 /名片 /簽 /手提袋 /胸牌第三部分 活動費用 120 20%? 開盤活動? 房交會? 內(nèi)部認購及開盤活動? 2次房交會? 業(yè)主答謝會營銷費用預(yù)算 1136事項 營銷項目 費用 (萬元 ) 所占比例 明細第四部分 戶外廣告 120 20%? 戶外廣告牌? 車體廣告? 路旗、路牌? 候車亭? 圍檔第五部分 大眾傳媒 150 25%? 報紙廣告? 雜志廣告? 電視廣告? 短信 \網(wǎng)站等第六部分 其他 30 5% ? 樣板間裝修? 禮品贈送等第七部分營銷策劃支出及其他費用120 20%? 策劃 \創(chuàng)意 \執(zhí)行人員工資? 樣稿 \菲林 \發(fā)片? 運營及日常費用第八部分 不可預(yù)見費 72 12%營銷費用合計 約 600萬 RMB左右 (可根據(jù)實際情況調(diào)整 ）營銷費用預(yù)算 2137Part Four推廣 LOGO VI系統(tǒng)延展廣告調(diào)性示意138創(chuàng)意 方案一139140141142143144145146147生活本來就沒有規(guī)律可言，如果我們的一切都已顯得如此乏味，不如將這一切打破，將所有的一切分解以后，重新組合，組合出屬于自己的生活方式，我們用世界上最原生的自然元素，詮釋我們的生活追求，收藏來自世界的完美風(fēng)景報廣模擬World 世界大學(xué)俯之鄰， 50萬方國際水岸特區(qū)148149生活本來就沒有規(guī)律可言，如果我們的一切都已顯得如此乏味，不如將這一切打破，將所有的一切分解以后，重新組合，組合出屬于自己的生活方式，我們用世界上最質(zhì)感的表達方式，詮釋我們的生活追求，我們用 50萬方的國際特區(qū)，小高層、高層、商業(yè)等多種建筑形態(tài)，演繹來自世界的生活精彩。 時代潮第一波攻擊目標(biāo)：市場預(yù)熱主題：渾南地王推廣軸線時 間 ： 08年 7－ 9月 10－ 11月 11－ 12月 3－ 5月 6－ 10月 營銷力度曲線 成交狀況曲線 第三波攻擊目標(biāo)：強銷攻勢主題：價值連城 第三波 第四波 第二波 第五波 第一波 第五波攻擊目標(biāo)：強銷主題：品牌之路126Part Three推廣 推廣計劃 推廣階段 戰(zhàn)術(shù)安排 媒體費用估算127推廣戰(zhàn)役計劃安排工程節(jié)奏第一波交付啟用會所開放銷售節(jié)奏第 2波銷售推廣節(jié)奏第 3波銷售 第 4波銷售7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 ……11月 15日 黃道吉日 盛大開盤第 1波銷售樣板間啟動核心傳播導(dǎo)入期（子品牌導(dǎo)入）核心傳播延展期產(chǎn)品促銷期銷售預(yù)熱期（籌備期）冬季停工期 樣板段開放母品 牌導(dǎo)入期 核心傳播升華期產(chǎn)品持效期品牌籌備期 品牌啟動期 品牌攻擊 品牌持續(xù)128關(guān)鍵詞：重新整合 /塑造新形象1）配合甲方做好第一波次房源的銷售工作；》》 營銷目標(biāo)：1）銷售人員培訓(xùn)；2）銷售宣傳物料準(zhǔn)備；》》 營銷工作要點：第一階段 — 品牌籌備期9月底 — 10月底2）重點籌備新形象登場系列工作 /為產(chǎn)品盛大開盤做準(zhǔn)備；》》 營銷時間安排：129該階段的相關(guān)準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備工作 推廣準(zhǔn)備工作產(chǎn)品資料的熟悉： 對于本案有深度認知；籌備銷售 200問；銷售人員禮儀強化；產(chǎn)品培訓(xùn)的準(zhǔn)備；新 VI體系完成； 《 東亞國際城 》 精品樓書完成；戶外設(shè)計完成；系列化包裝設(shè)計籌備中；確定本案的策略方向確定階段工作計劃；做好戶外投放位置的洽談；第一階段 — 品牌籌備期130從品牌角度以差異化觀點系列詮釋營造理念，強勢宣傳本案導(dǎo)入的新主張 從而吸引消費者對項目價值的高度關(guān)注；盡最大可能扭轉(zhuǎn)品牌的市場印象；1）廣告?zhèn)鞑ィ浩放朴^點系列廣告 強化中央生活價值觀點系列；2）抓住元旦、春節(jié)節(jié)點，盡最大可能刺激客戶購買欲望； 銷售配合：東亞會籌備工作；活動配合 “東亞 主角登場 品牌之路品牌強銷6－ 10月節(jié)點：產(chǎn)品持續(xù)強銷針對銷售難點而組織的銷售計劃第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段渾南地王 風(fēng)云榜 傳播一種有品味的生活，有文化的氛圍，有價值的身份， 繼而引導(dǎo)和追隨一種有潮流的 “TAHA生活 ”主張。傳播一種有品味的生活，有文化的氛圍，有價值的身份， 繼而引導(dǎo)和追隨一種有潮流的生活主張。樣板二尚品之觀119茶幾、竹風(fēng)點綴其間，人生境界不過如此。世界潮 ”樣板房經(jīng)歷了繁忙瑣碎的工作后，人們開始渴望回歸自然和簡單，而簡潔、高雅的居室也開始日漸盛行。（建議時間在 08年 10月份左右）114體驗式營銷國際城體驗館裝飾手法：取材干花、木、石頭等相關(guān)元素，演繹拙樸迷人風(fēng)情；背景音樂：以空靈與飄逸為主，如藏傳音樂、蘇格蘭風(fēng)笛演奏的音樂。生活潮 》 精品樓書一份；做好現(xiàn)場包裝工作 /和新產(chǎn)品推介工作；103東亞 國際城與大型超市結(jié)成合作聯(lián)盟2）東亞 生活概念，形成一種身份的驕傲象征和舒居的生活向往概念營銷97多元營銷 之 事件營銷品質(zhì)成就生活制造利用事件放大事件價值事件提升品質(zhì)手段一制造話題 峰會手段二榮獲殊榮 佐證手段三締約結(jié)盟 兌現(xiàn)98主題： 東亞 建立 東亞 再賣國際城先賣生活 生活會館 身份象征，尊榮生活的保證94概念營銷多元營銷體驗式營銷營銷策略先賣中央 項目大環(huán)境配套臨近女人街、萬豪酒店、家樂福 ……項目概況本案85ＳＷＯＴ 分析優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W）公司 多年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，信心保證； 地產(chǎn)住宅開發(fā)行業(yè)專業(yè)度比一流行業(yè)尚有距離；板塊 地處渾南大學(xué)城版塊，未來居住熱點區(qū)域，前景看好 新城市發(fā)展板塊，認知度高，認同度比奧體板塊、渾河堡板塊相對偏低地塊 地處建筑大學(xué)東側(cè)，地塊較整，聚集多數(shù)優(yōu)勢資源 整體無高尚居住氛圍 ， 配套尚不完善，離主城區(qū)成熟配套稍遠產(chǎn)品 中高端小高層產(chǎn)品，國際化社區(qū)品質(zhì) 密度高、體量大、同質(zhì)化嚴重景觀 景觀資源、生態(tài)資源、親水型復(fù)合式大社區(qū) 綠化率低機會（ O） 威脅（ T）板塊 未來城市熱點區(qū)域，發(fā)展?jié)摿π酆? 交通引擎為人流導(dǎo)入帶來了可能； 未來發(fā)