閩東國際城營銷方案(文件)
【正文】 就是要面向漢陽及武漢三鎮(zhèn)的都市精英階層為其度身打造都市精英城。四、項目賣點定位項目最大賣點：酒店式公寓+步行街+專賣店+大賣場+超大屋頂花園+頂級會所，盡顯國際品質(zhì)龜山+月湖+古琴臺+歸元寺+濱江美景+15萬平方米原生綠化帶+……目標(biāo)客戶群把工作視為生活的延伸，把生活作為工作的歸宿，他是知識人，是企業(yè)的核心群，是經(jīng)歷風(fēng)吹雨打仍挺拔屹立的領(lǐng)袖，是充滿智慧而富有個性的一個階層。酒店式公寓的消費(fèi)者以投資為主，客戶來源廣泛、客戶范圍較廣。以此為依據(jù)，目標(biāo)買家家庭月收入應(yīng)為：2000～40004000～60006000～80008000～1000010000以上5%15%30%30%20%高檔住宅消費(fèi)者區(qū)域分布定位漢陽漢口武昌其它40%35%15%10%高檔住宅消費(fèi)者職業(yè)定位私營企業(yè)主國有/集體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)銀行/電信/證券等金融機(jī)關(guān)政府官員商貿(mào)、律師早期股民個體商戶其他25%30%5%20%5%5%5%5%高檔住宅客戶年齡層次定位30歲以下30～35歲35～40歲40～45歲45～50歲50歲以上3%20%35%25%15%2%六、價 格 定 位為了能準(zhǔn)確的把握市場價格，結(jié)合本項目情況及市場環(huán)境，對閩東國際城項目價格作一個較為準(zhǔn)確的定位，采用市場比較定價法，通過規(guī)范的綜合指數(shù)比較分析，準(zhǔn)確的反映出武漢市高層住宅的整體水平及未來的發(fā)展趨勢，為本項目的價格定位提供一定依據(jù)。二、總體營銷工作進(jìn)度計劃為了便于從總體上把握項目營銷，便于宣傳推廣與銷售執(zhí)行工作的緊密配合，將本項目的營銷工作分為以下幾個階段：第一階段 2004年11月——2005年5月28日 完成商鋪的租售工作第二階段 2005年5月28日 ——2005年7月28日 酒店式公寓強(qiáng)銷期第三階段 2005年7月28日——2005年10月28日 高檔住宅強(qiáng)銷期第四階段 2005年10月28日——2005年12月30日 清盤期三、銷售及回款目標(biāo)㎡,預(yù)期總體銷售均價為3700元/㎡,預(yù)期銷售金額為:36627萬元。銷售周期第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
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