中國閩西交易城營銷方案(文件)
【正文】 百貨、化妝品、玩具、辦公用品、文具、花飾、工藝、鈕扣、雨具、皮帶、體育用品、圖書、電視機、電腦、音像、傳真機、錄相機、復印機、攝影器材、電信器材、電子元件、冰箱、冰柜、插頭、插座、燈泡、電風扇、洗衣機、洗碗機、消毒柜、電飯煲、熱水器等。 建筑材料、裝飾材料交易區(qū)：鋼材、水泥、木材、木制品、磁磚、潔具、水暖器材、管件、閥門、燈飾、燈具、裝飾材料、廣告材料、鋁材、玻璃、門窗、家具等。 生產(chǎn)要素市場：勞動力市場、資金市場、信息市場、技術市場、房地產(chǎn)市場。 一、 經(jīng)營宗旨： 貫徹實施市委、市政府市場帶動戰(zhàn)略，建市場、促流通、興產(chǎn)業(yè)、富百姓，以顧客為中心，以興市為目標，立足現(xiàn)有戶、動員新開戶、吸引外來戶，滿足客戶不同需要，體現(xiàn)公開、公平、公正的交易原則，努力做到顧客滿意、社會滿意，實現(xiàn)店房全面銷售，市場繁榮興旺。 4. 期望看好市場店鋪增值的投資人。商品和從事人是市場造市的基礎，如何吸引從商業(yè)戶入市經(jīng)營和確保 95%以上店鋪開門營業(yè)是市場成功的關鍵。他們拍手歡迎，積極支持，主動配合，而且其他零散戶也會蜂涌而至，市場人氣固然形成。廣州市政府 5 月 25 日市長辦公會議決定撤銷流花地區(qū)紅棉、流花、新大地等服裝市場，在北郊興建一個大型批發(fā)市場。預售店房回籠資金是工程按期竣工 的保證，務必在開工三個月內(nèi)完成 80%以上的店房預售計劃并獲取預售款 1． 3 億元以上。為了培育市場，首期應讓利優(yōu)惠顧客，實現(xiàn)開業(yè)興旺繁榮，所 以銷售方式、定價是否得當與整個開發(fā)活動的成敗息息相關。 ◆ 營銷目標與方式 一、 營銷目標： 銷售店房目標： 序號 店 房 名 稱 取得預售證之日起三個月內(nèi)完成銷售 店房全面封頂完成銷售 竣工驗收時完成銷售 1 三層獨立店面 80% 95% 98% 2 商住樓店面 90% 95% 100% 3 綜合樓店面 80% 95% 100% 30% 70% 4 生產(chǎn)要素市場 80% 90% 100% 5 服務中心大樓 出租率： 30% 出租率： 80% 6 專業(yè)市場攤位 銷售 30% 銷售 50% 出租 30% 出租 50% 7 商品房 30% 50% 70% 8 倉儲 28500 平方米 財務目標（萬元） 序號 時間 收入目標 預售開 始三個月內(nèi) 工程封頂前 竣工驗收前 備注 1 首期房款現(xiàn)金收入 13017 16277 18256 2 銀行按揭到賬 37981 42599 3 銷售總收入 13017 54258 60855 4 歸還銀行貸款 6000 6000 5 投入建設工程款 13017 510000 二、 銷售方式及程序： 銷售方式： 根據(jù)市場調(diào)查與分析，選擇競標預售 和定價預售相結(jié)合的方式為交易城店房銷售 的基本方式。 （ 2） 按照交易城區(qū)域設置、行業(yè)分類，供不應求、位置看好的店鋪，實行公開競標銷售。 （ 2） 辦理認購（競買）手續(xù)，交購定金。 （ 4） 交房手續(xù)： ① 所有店房經(jīng)有關部門綜合驗收后交付使用。 （ 6） 物業(yè)管理 ① 由市場開發(fā)有限公司組建物業(yè)管理有限公司，負責交易城的物業(yè)管理，為業(yè)主提供多方位的優(yōu)質(zhì)服務。 （ 8） 為利于劃行歸市，有序經(jīng)營，對交易城場內(nèi)交易行業(yè)實行區(qū)域設置，必須按行業(yè)劃分在規(guī)定的交易區(qū)內(nèi)從事經(jīng)營，禁止不同行業(yè)穿插相間。 、公共關系 職責：負責本部門的工作目標、計劃的制定與實施。發(fā)現(xiàn)挖掘潛在客戶，收集了解營銷過程中的反饋意見。 5. 收款開票、銀行按揭 職責：負責收款、開具發(fā)票、辦理銀行按揭手續(xù)。 ⑵熟悉了解市場所售房產(chǎn)，店面的有關情況，了解本公司概況。 通過銀行按揭解決購買者付款困難，以達到多銷的目標。連續(xù)在交易城經(jīng)營半年以上的經(jīng)商戶，其子女入學、入托與本市居民享受同等待遇。 市場內(nèi)成立管委會，由市場開發(fā)有限公司、市場項目業(yè)主，工商行政管理部門和經(jīng)營代表組成，為 經(jīng)營企業(yè)和個體工商戶服務。 三、 推出店房預售計劃： 預售時間 推出店房區(qū)域 店房數(shù)量
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