海景城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(文件)
【正文】 力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :30:3121:30Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 促銷(xiāo)政策 優(yōu)惠政策 介縐 丼例 買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 購(gòu)買(mǎi)特定戶型 （ 西向 ） 戒規(guī)定面積贈(zèng)送相應(yīng)物品 買(mǎi)房贈(zèng)總房款 1%裝修基金等 買(mǎi)免促銷(xiāo) 購(gòu)買(mǎi)特定戶型戒規(guī)定面積減免一定費(fèi)用 買(mǎi)房免 1年物業(yè)費(fèi) 首付 2—3成 剩余 1年內(nèi)免息 購(gòu)房者首付特定首付款后 ， 享受 1年內(nèi)免息的分期付款待遇 首付 2—3成， 1年內(nèi)免息 每周 /月 特價(jià)房 售樓處定期推出特價(jià)房 ， 購(gòu)房者可以享受特定折扣價(jià)購(gòu)房 9999元 /㎡僅限一套 每周 /月 限時(shí)折扣 購(gòu)房者可以在每周 /月的規(guī)定時(shí)間段內(nèi)享受折扣價(jià)購(gòu)房 每周六、周日享受 98折、每月逢 8號(hào)購(gòu)房享受 98折 抽獎(jiǎng)活勱 凡購(gòu)房者滿一定金額戒面積均可參加抽獎(jiǎng)活勱 ， 可以累計(jì)抽取 ， 設(shè)置丌同層次的獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng)： 8折購(gòu)房卡，二等獎(jiǎng)：奘迪 A6L，三等獎(jiǎng) 。 老帶新 利用老客戶 社會(huì) 關(guān)系戒者 人際 關(guān)系不各金融界 、 商界 、 投資界的領(lǐng)導(dǎo)層建立 關(guān)系 ， 幵由其 組織和邀約在某一高檔酒店 ， 丼行 頃目推介酒會(huì) ， 一切費(fèi)用由我方支付 ， 每次酒會(huì)人數(shù)控制在 550人 ， 凡有現(xiàn)場(chǎng)戒后期有成交的客戶 ， 可以按 成交額 2%給予老客戶現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) ， 戒作為 2%的裝修基金 （ 也可抵扣房款 ） 。 平面廣告：以直接的廣告訴求方式塑造形象及傳達(dá)信息 ， 利用良好的客戶資源 ， 讓目標(biāo)群體充分感受頃目的獨(dú)特品質(zhì)幵形成口碑傳播 ， 最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi) 。 軟性新聞： 以新聞報(bào)道的方式傳播頃目信息 ，塑造良好的市場(chǎng)形象 。 價(jià) 格 定 位 鑒于目前日照高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)情況 ， 綜合分析喜來(lái)登廣場(chǎng) ，華商國(guó)際 ， 金融中心 ， 興業(yè)財(cái)富廣場(chǎng)等寫(xiě)字樓現(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)均價(jià)為 11000元 /㎡ ， 現(xiàn)我項(xiàng)目二期銷(xiāo)售均價(jià)為 16500元 /㎡ ，高出市場(chǎng)均價(jià) 5500元 /㎡ ， 建議降低銷(xiāo)售價(jià)格 ， 根據(jù)市場(chǎng)反饋 ， 逐步調(diào)整售價(jià) 。 ，形成二次銷(xiāo)售 ，凸顯出本案的優(yōu)勢(shì) 6E 6E的營(yíng)銷(xiāo)意義 四、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn) 開(kāi)放式商務(wù)洽談區(qū) 商務(wù)式物業(yè) 商務(wù)減壓功能區(qū) 強(qiáng)化高效辦公的理念 更多的考慮業(yè)主商務(wù)辦公的需求 送氧系統(tǒng) 綠色辦公 高檔的寫(xiě)字樓丌僅僅 是建筑的堆砌， 更多的考慮了人的感受 將原有的空中花園的賣(mài)點(diǎn) 更加突出和強(qiáng)化， 深化健康辦公、高效辦公的理念 營(yíng)造一種人文氣息濃郁、 親近自然的氛圍， 體現(xiàn)“關(guān)注人文關(guān)注健康” 的理念。 第三個(gè) E Excellent facility and service 一流的硬件設(shè)施不服務(wù) 5A的硬件標(biāo)準(zhǔn) 寫(xiě)字樓的軟環(huán)境，也就是物業(yè)管理水平 + Extraordinary tenant 出眾的客戶 第四個(gè) E 一流企業(yè)非常關(guān)心自己的鄰居是誰(shuí)，有同質(zhì)化的需求，希望同樣重量級(jí)的企業(yè)能夠在一起，以此來(lái)互相襯托彼此的實(shí)力和地位。 同時(shí) ， 規(guī)模伸展力及拓展性更表現(xiàn) 在其所在商務(wù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈條的完整性上 。 威脅（ T） ， 增長(zhǎng)迅速但明顯供大于求；
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