閩東國際城營銷方案-資料下載頁
2025-04-26 03:50本頁面
【正文】 客戶年齡層次定位30歲以下30～35歲35～40歲40～45歲45～50歲50歲以上3%20%35%25%15%2%六、價(jià) 格 定 位為了能準(zhǔn)確的把握市場價(jià)格，結(jié)合本項(xiàng)目情況及市場環(huán)境，對閩東國際城項(xiàng)目價(jià)格作一個(gè)較為準(zhǔn)確的定位，采用市場比較定價(jià)法，通過規(guī)范的綜合指數(shù)比較分析，準(zhǔn)確的反映出武漢市高層住宅的整體水平及未來的發(fā)展趨勢，為本項(xiàng)目的價(jià)格定位提供一定依據(jù)。本項(xiàng)目可比樓盤的選擇必須要跳出漢陽，放眼武漢三鎮(zhèn)來選擇；選擇標(biāo)準(zhǔn)主要有2個(gè)，一是有一定的競爭性，二是項(xiàng)目具有較強(qiáng)的相似性。通過對4個(gè)可比性樓盤的比較分析我們將本項(xiàng)目住宅毛坯房總體均價(jià)應(yīng)定位在35003800元/平方米。商鋪整體定位為700010000元/平方米第五部分 銷售執(zhí)行方案一、營銷執(zhí)行總體思路我司將采取“暴力營銷、排號購房、快速銷售、快速回籠資金”的營銷思路操作本項(xiàng)目。二、總體營銷工作進(jìn)度計(jì)劃為了便于從總體上把握項(xiàng)目營銷，便于宣傳推廣與銷售執(zhí)行工作的緊密配合，將本項(xiàng)目的營銷工作分為以下幾個(gè)階段：第一階段 2004年11月——2005年5月28日 完成商鋪的租售工作第二階段 2005年5月28日 ——2005年7月28日 酒店式公寓強(qiáng)銷期第三階段 2005年7月28日——2005年10月28日 高檔住宅強(qiáng)銷期第四階段 2005年10月28日——2005年12月30日 清盤期三、銷售及回款目標(biāo)㎡,預(yù)期總體銷售均價(jià)為3700元/㎡,預(yù)期銷售金額為:36627萬元。㎡,預(yù)期總體銷售價(jià)格為7000元/㎡,預(yù)期總銷售額為:27235萬元。地下車位為498個(gè),預(yù)期售價(jià)格為6萬元/個(gè),預(yù)期銷售額為2988萬元。合計(jì)本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)銷售總額為66850萬元。銷售周期第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段時(shí)間要求銷售目標(biāo)20000萬元20000萬元15000萬元10000萬元1850回款目標(biāo)10000萬元15000萬元15000萬元10000萬元15000萬元武漢楚都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2004年8月30日13 / 1
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