錦繡前城營銷推廣方案(文件)
【正文】 營銷中心留一輛車作為機(jī)動）； （2）、鎮(zhèn)駐地所有商業(yè)房、鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)、銀行、學(xué)校等 單位DM單張到戶并簡單交流； （3）、集市上的客戶集中發(fā)放單張； （4）、每個自然村懸掛條幅或張貼海報，并派發(fā)單張； （5）、爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立聯(lián)系點，有本地人為項目兼職 做推廣宣傳及銷售工作； （6）、組織目標(biāo)客戶看房團(tuán)。〖附件七〗團(tuán)購方案及實施細(xì)則★放號時間：團(tuán)購后，擬定時間6月上旬開始（根據(jù)客戶積累情況）方式：根據(jù)客戶積攢的數(shù)量和質(zhì)量情況來定 內(nèi)部放號； 公開放號；〖附件八〗放號（內(nèi)部認(rèn)購）方案及實施細(xì)則252。樓盤定價需要周邊樓盤詳細(xì)價格、昌樂城區(qū)類似項目詳細(xì)價格、客戶反饋的購買訊息、樓層的認(rèn)可度等詳細(xì)數(shù)據(jù)支持。 開盤必備條件178。 開盤活動目的178。216。 邀約認(rèn)籌顧客和新顧客；252。 訴求重點：項目開盤（業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度、發(fā)展商實力）216。 傳播主要媒介：▲戶外廣告（戶外看板、道旗、等廣告位全面更換）▲工地及售樓部（圍墻、吊旗、展板等全面更換）Ⅱ、活動策略Ⅲ、銷售方面 預(yù)售證完成；投放一次報廣，告知開盤時間；開盤活動營銷；按排號順序集中選房（根據(jù)客戶情況而定）；以計價單形式告知客戶需繳納的款項及金額；告知客戶簽約時間及簽約所需資料；客戶個人銀行征信系統(tǒng)的查詢完畢；專職置業(yè)顧問負(fù)責(zé)銀行按揭業(yè)務(wù)的跟蹤及辦理；每日回款明細(xì)臺賬，并當(dāng)日上報公司沈總。 廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。操作：搞個半正式的招聘會；針對項目做講解、培訓(xùn)；培訓(xùn)完做個考核，給老業(yè)主發(fā)個榮譽(yù)稱號；公布成交新客戶的獎勵措施；216。 策略方面維護(hù)客情關(guān)系，為交房工作建立較好的平臺；通過形象展示為業(yè)主入住創(chuàng)造良好的氛圍；在昌樂樹立較好的“恒久”品牌。 銷售方面維護(hù)客情關(guān)系；清理欠款，杜絕欠款特例出現(xiàn)；去化剩余房源；交房。在每階段初期，準(zhǔn)備工作力求完善，階段工作結(jié)束后及時對工作信息資料整理、反饋，針對該階段工作的遺留或市場變化做適時的調(diào)整。 宣傳方面線上推廣停止，主要以線下的口碑傳播為主。 廣告主題：促銷活動主題Ⅱ、活動策略老帶新〖附件十〗錦繡前城老帶新客戶獎勵方案Ⅲ、銷售方面根據(jù)剩余房源情況制定統(tǒng)一說辭；根據(jù)剩余房源情況制定新營銷計劃；提高已成交客戶的轉(zhuǎn)介紹比例；延續(xù)前期的良好工作氛圍；辦理未購房客戶退款工作；簽約客戶檔案保存及管理工作；剩余房源的銷售工作。 訴求重點：優(yōu)惠方式、工程進(jìn)度、鳴謝、催促Ⅰ、宣傳方面216。 階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項工作進(jìn) 入平臺整理期。 工作內(nèi)容： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷（團(tuán)購、認(rèn)購）廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動，配合廣告宣傳，提升銷售率； 應(yīng)用DM單或電話針對性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。廣告目標(biāo)：提升銷售率，修正營銷主張，完善項目形象，形成項目美譽(yù)度。 低價入市，低開高走；178。 開盤造勢，引起目標(biāo)消費群體和社會的共鳴；178。 滿足工程進(jìn)度要求，預(yù)售許可證已辦理。 階段特征開盤（大勢所趨）現(xiàn)場的氛圍逐漸成熟，預(yù)售許可證已辦理，延續(xù)“暗銷”后的勢頭，調(diào)整或提高戰(zhàn)略步驟以成交為目標(biāo)。具體團(tuán)購價格及優(yōu)惠需要市場數(shù)據(jù)支持和客戶反饋的心理預(yù)期而定。 所做的一切工作以銷售目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向，讓更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶認(rèn)知、認(rèn)可“錦繡前城
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