錦繡前城營銷推廣方案(完整版)
【正文】 入人心的宣傳效果?！几郊弧健板\繡前程助學基金”媒體啟動方案（昌樂傳媒合作計劃書）〖附件二〗“錦繡前城助學基金”策劃方案Ⅳ、媒體策略：借助媒體的權(quán)威性和直接性，以軟性文章或“熱點事件”炒作的新聞報道，通過迂回攻心的方式，貼近政府，拉近政企關系，進行品牌形象的切入。一個開發(fā)區(qū)（昌樂縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)） D恒久品牌。 具體工作實施： （1）、集中攻堅；（每兩組組工作人員進入一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 營銷中心留一輛車作為機動）； （2）、鎮(zhèn)駐地所有商業(yè)房、鎮(zhèn)政府機關、銀行、學校等 單位DM單張到戶并簡單交流； （3）、集市上的客戶集中發(fā)放單張； （4）、每個自然村懸掛條幅或張貼海報，并派發(fā)單張； （5）、爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立聯(lián)系點，有本地人為項目兼職 做推廣宣傳及銷售工作； （6）、組織目標客戶看房團。樓盤定價需要周邊樓盤詳細價格、昌樂城區(qū)類似項目詳細價格、客戶反饋的購買訊息、樓層的認可度等詳細數(shù)據(jù)支持。 開盤活動目的178。 邀約認籌顧客和新顧客；252。 傳播主要媒介：▲戶外廣告（戶外看板、道旗、等廣告位全面更換）▲工地及售樓部（圍墻、吊旗、展板等全面更換）Ⅱ、活動策略Ⅲ、銷售方面 預售證完成；投放一次報廣，告知開盤時間；開盤活動營銷；按排號順序集中選房（根據(jù)客戶情況而定）；以計價單形式告知客戶需繳納的款項及金額；告知客戶簽約時間及簽約所需資料；客戶個人銀行征信系統(tǒng)的查詢完畢；專職置業(yè)顧問負責銀行按揭業(yè)務的跟蹤及辦理；每日回款明細臺賬，并當日上報公司沈總。操作：搞個半正式的招聘會；針對項目做講解、培訓；培訓完做個考核，給老業(yè)主發(fā)個榮譽稱號；公布成交新客戶的獎勵措施；216。 銷售方面維護客情關系；清理欠款，杜絕欠款特例出現(xiàn)；去化剩余房源；交房。在每階段初期，準備工作力求完善，階段工作結(jié)束后及時對工作信息資料整理、反饋，針對該階段工作的遺留或市場變化做適時的調(diào)整。 廣告主題：促銷活動主題Ⅱ、活動策略老帶新〖附件十〗錦繡前城老帶新客戶獎勵方案Ⅲ、銷售方面根據(jù)剩余房源情況制定統(tǒng)一說辭；根據(jù)剩余房源情況制定新營銷計劃；提高已成交客戶的轉(zhuǎn)介紹比例；延續(xù)前期的良好工作氛圍；辦理未購房客戶退款工作；簽約客戶檔案保存及管理工作；剩余房源的銷售工作。 階段特征：銷售目標基本完成，市場反應趨于疲軟，各項工作進 入平臺整理期。廣告目標：提升銷售率，修正營銷主張，完善項目形象，形成項目美譽度。 開盤造勢，引起目標消費群體和社會的共鳴；178。 階段特征開盤（大勢所趨）現(xiàn)場的氛圍逐漸成熟，預售許可證已辦理，延續(xù)“暗銷”后的勢頭，調(diào)整或提高戰(zhàn)略步驟以成交為目標。 所做的一切工作以銷售目標和財務目標為導向，讓更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶認知、認可“錦繡前城”項目?！霸跔I銷等于傳播的時代里，利用人流最集中的場所進行傳播是挖取潛在客源的有利武器。單頁的派發(fā)分兩條腿進行，農(nóng)村包圍城市，即照顧到縣城群體，也要照顧到鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體；☆推廣思路單頁：前期鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳的主要手段（全面推廣，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位全面展開做到單頁入村）。 通過活動以及后續(xù)新聞宣傳的推廣，成為人們關注的焦點，216。178。、戶型平面圖、價格表、認購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。 借媒體的勢，組織公益活動，推出項目形象216?！?
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