【正文】 8m2；總建筑面積： 36173． 66m2； 建筑占地面積： 1604． 5 m2；容積率： 4． 7； ? 覆蓋率： 23． 9％；總戶數(shù)： 309 戶； ? 戶型有二房二廳（ 61． 5 m2－ 75． 8 m）、三房三廳（ 84． 8 m2－ 100． 5 m2）、四房二廳（ 125． 6 m2）及復(fù)式（ 169． 6 m2－ 337． 6 m2）； ? 其中： 二房、三房共 296 套，占戶型的 %，銷售面積的 91%； ? 地下車庫(kù)設(shè)有 160 個(gè)車位，地面有 27 個(gè)車位； ? 三層環(huán)境綠化，小區(qū)內(nèi)部設(shè)游泳池、噴水池、花壇、雕塑、畫廊； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 7 三、 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)分析： ? 社區(qū)氛圍：景田片區(qū)成熟、 高尚社區(qū) （萬(wàn)科城市花園、天健花園等高尚樓盤伴隨左右）形象，良好的氛圍環(huán)境。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 20 二、 高尚社區(qū) 中的新貴形象如何切入 把握他們的精神結(jié)點(diǎn) ——渴望 （更高） 成功 渴望 （受人） 矚目 從人的需求心理切入 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 21 考慮點(diǎn)： 其一 當(dāng)他們事業(yè)上取得一定成功的時(shí)候，除了在社會(huì)地位上有明顯的提高，物質(zhì)上（消費(fèi)領(lǐng)域）必然反映 出更高的要求；“良禽擇木而棲”，“居”的質(zhì)量是國(guó)民最大的消費(fèi)點(diǎn)，是身份、社會(huì)地位的傳統(tǒng)體現(xiàn)， 錦繡年華恰時(shí)提供了這個(gè)平臺(tái)。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 27 （三）、 錦繡年華花園的廣告 應(yīng)從三個(gè)方面解決品牌個(gè)性塑造問題 第第 一一 為為 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 廣廣 告告 宣宣 傳傳 表表 現(xiàn)現(xiàn) 出出 一一 個(gè)個(gè) 一一 致致 的的 形形 象象 目的： 嚴(yán)嚴(yán) 格格 界界 定定 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 形形 象象 個(gè)個(gè) 性性 積積 累累 的的 方方 向向 形象： 錦繡年華花園，現(xiàn)代都市中錦繡人生的成功府邸 第第 二二 建建 立立 樓樓 盤盤 獨(dú)獨(dú) 特特 、 統(tǒng)統(tǒng) 一一 的的 語(yǔ)語(yǔ) 言言 表表 述述 風(fēng)風(fēng) 格格 目的 ：： 提提 升升 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 的的 廣廣 告告 辨辨 別別 率率 ， 積積 累累 鮮鮮 明明 的的 品品 牌牌 個(gè)個(gè) 性性 語(yǔ)語(yǔ) 言言 風(fēng)風(fēng) 格格 ：： 成熟、穩(wěn)重、有擴(kuò)張力 第第 三三 為為 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 創(chuàng)創(chuàng) 造造 一一 個(gè)個(gè) 個(gè)個(gè) 性性 化化 的的 溝溝 通通 符符 號(hào)號(hào) 目目 的的 ：： 濃濃 縮縮 樓樓 盤盤 的的 價(jià)價(jià) 值值 形形 態(tài)態(tài) ， 促促 進(jìn)進(jìn) 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 對(duì)對(duì) 樓樓 盤盤 的的 理理 解解 認(rèn)認(rèn) 識(shí)識(shí) 、 接接 受受 與與 記記 憶憶 溝溝 通通 符符 號(hào)號(hào) ：： 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 LOGO+廣廣 告告 語(yǔ)語(yǔ) 圖圖 文文 組組 合合 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 28 （四）、廣告分階段表現(xiàn)思路 [第第 一一 階階 段段 ] 以以 心心 理理 訴訴 求求 為為 主主 ， 整整 合合 各各 種種 傳傳 播播 工工 具具 ， 讓讓 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 充充 分分 認(rèn)認(rèn) 識(shí)識(shí) 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 的的 高高 質(zhì)質(zhì) 素素 ， 優(yōu)優(yōu) 美美 環(huán)環(huán) 境境 ， 樹樹 立立 品品 牌牌 形形 象象 。 媒體整合 報(bào)紙：特區(qū)報(bào)＋商報(bào)＋南方都市報(bào) 考慮點(diǎn)： 特區(qū)報(bào)、商報(bào)――屬深圳本土具巨大影響力與知名度的報(bào)紙，每月的發(fā)行量高達(dá)三、四十萬(wàn)份；且 覆蓋面廣，項(xiàng)目的開盤形象宣傳和試銷期及重要的銷售階段皆可投放此媒體。但成本相對(duì)會(huì)高一些。 工作重點(diǎn) ： 持續(xù)刊登報(bào)紙廣告 大量發(fā)放宣傳品 加強(qiáng) SP 與 PR 活動(dòng)攻勢(shì) 調(diào)整產(chǎn)品走勢(shì)及銷售情況并調(diào)整廣告訴求主題 第五階段：促銷期 順利達(dá)成銷售目標(biāo) 任務(wù)： 塑造個(gè)案之狂銷與成功形象，補(bǔ)救銷售死角，加強(qiáng)知名度，并以證人廣告方式發(fā)布，增 加客戶認(rèn)同感，以達(dá)成圓滿銷售成果。外觀優(yōu)雅，流暢 ； 將純現(xiàn)代主義貫穿 其中，處 處營(yíng)造出。 電視廣告： 我們的目標(biāo)對(duì)象是二次置業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)，屬成功新貴，具一定的文化素質(zhì)，又比較戀家， 故可考慮制作 30 秒－ 60 秒的電視廣告片，在深圳有線臺(tái)（財(cái)經(jīng)頻道、影視頻道）投放和 翡翠臺(tái)、本港臺(tái)插播。 在在 第第 一一 階階 段段 的的 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 上上 ， 詳詳 細(xì)細(xì) 將將 各各 個(gè)個(gè) 利利 益益 點(diǎn)點(diǎn) 、 訴訴 求求 點(diǎn)點(diǎn) 明明 明明 白白 白白 訴訴 說說 給給 購(gòu)購(gòu) 樓樓 者者 。 由此，得出錦繡年華花園的廣告語(yǔ)： 錦繡人生的成功府邸 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 23 考慮點(diǎn)： ＊ 此廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔的體現(xiàn)了錦繡年華花園消費(fèi)市場(chǎng)定位，既是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的承諾，也是對(duì)商品本身 的客觀詮釋； ＊ 主題明確，親和力強(qiáng)，易得到消費(fèi)群的心理呼應(yīng)；同時(shí)易塑造錦繡年華花園與眾不同的良好形象和品牌 個(gè)性。