房地產(chǎn)樓盤營銷廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 工作重點(diǎn)： 樓盤設(shè)計(jì)檢討 環(huán)境設(shè)計(jì)檢討 售樓處與樣板房設(shè)計(jì)與施工 地盤形象設(shè)計(jì)與營造 確定廣告及媒體計(jì)劃 確定 PR 與 SP 計(jì)劃 各項(xiàng)廣告設(shè)計(jì)與制作 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 33 第二階段：公開試 銷期 打開知名度 任務(wù)： 利用媒體、地盤形象打開知名度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生期盼心理，并利用戶外廣告等醞釀大的氣勢。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 31 營銷建議 ? 采用名牌銷售代理商及名牌物業(yè)管理公司 考慮點(diǎn)： 本項(xiàng)目是發(fā)展商開發(fā)的第一個(gè)盤，而且具相當(dāng)規(guī)模，要想迅速提升自身的形象并打開知名度，采用 “名 牌效應(yīng) ”將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，同時(shí)能夠保證物業(yè)的檔次與水準(zhǔn)。 [第第 三三 階階 段段 ] 當(dāng)當(dāng) 潛潛 在在 消消 費(fèi)費(fèi) 對(duì)對(duì) 象象 對(duì)對(duì) 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 有有 一一 定定 的的 認(rèn)認(rèn) 同同 和和 理理 解解 后后 ， 配配 合合 促促 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 、 制制 造造 熱熱 點(diǎn)點(diǎn) 展展 開開 強(qiáng)強(qiáng) 勢勢 進(jìn)進(jìn) 攻攻 ， 對(duì)對(duì) 游游 離離 觀觀 望望 的的 買買 家家 做做 進(jìn)進(jìn) 一一 步步 的的 刺刺 激激 ， 促促 進(jìn)進(jìn) 達(dá)達(dá) 成成 購購 買買 行行 為為 。 高尚社區(qū)氛圍 配套全，人氣旺 主要賣點(diǎn) SELLING POINT 目標(biāo)人群特點(diǎn) TARGET Aamp。 ＊ 具有市場投資經(jīng)驗(yàn)，看重高尚社區(qū)的升值潛力。 錦繡年華花園最主要的競爭對(duì)手是自己。 據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 3 目 錄 項(xiàng)目分析 —— 我們的位置在哪里？ 商品定位 —— 我們要到達(dá)哪里？ 目標(biāo)群確定 ——我們把樓盤賣給誰？ 主要目標(biāo)群心理分析 商品利益點(diǎn)及訴求點(diǎn) 商品定位 溝通定位 —— 我們?cè)趺慈ィ课覀儗褬潜P塑造成什么樣子？ 形象溝通定位 商品創(chuàng)意概念 相關(guān)建議 廣告表現(xiàn)思路 媒體組合及營銷建議 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 4 第一部分 項(xiàng)目分析 － —— 我們的位置在哪里？ ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 5 一、 福田景田片區(qū)市場簡要分析 隨著深圳中心區(qū)的西移，福田片區(qū)越來越受到重視與關(guān)注。 樹立一個(gè)差異化的形象，給自己一個(gè)鮮明突顯的定位 ，獨(dú)特 的外型及氣質(zhì)，再 加上到位的宣傳，塑造自己的品牌形象，才可一炮打響。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 14 三、 商品的利益點(diǎn)與訴求點(diǎn) ? 成熟、優(yōu)越、和諧、 高尚社區(qū) 環(huán)境與氛圍； ? 優(yōu)良的地理位置，可思幽、可入世、可典雅、可現(xiàn)代；出入迅捷； ? 龍頂山下，環(huán)境舒暢，滿目綠意； ? 南鄰北環(huán)，西靠香梅路， 41 44 47 2 104 大小巴穿梭往來，交通無憂； ? 山姆會(huì)員店、景田幼兒園、天健幼兒園、福田農(nóng)批市場、中國銀行、駕駛學(xué)校．．．周邊配套一應(yīng)俱全； ? 小區(qū)內(nèi)設(shè)會(huì)所、大型游泳池、園林綠化、噴水池、休閑場所，足不出戶 ，滿足所需； ? 框架剪力墻無梁無柱結(jié)構(gòu)，戶型闊大方正，視野開揚(yáng)； ? 純現(xiàn)代主義的建筑風(fēng)格，體現(xiàn)都市潮流； ? 地下室采用抗爆防護(hù)設(shè)計(jì)； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 15 四、 商品定位 根據(jù)上述的各項(xiàng)分析，我們可以得出結(jié)論： 錦繡年華花園，它究竟是一個(gè)怎樣的樓盤 —— 景田片區(qū)的 高尚社區(qū)中 新 住宅 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 16 客戶：深圳萬濟(jì)置業(yè)有限公司 商商 品品 定定 位位 PRODUCT POSITION
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