房地產(chǎn)樓盤營(yíng)銷廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案-展示頁(yè)
2024-11-08 08:56本頁(yè)面
【正文】 ＊ 景雅居、締夢(mèng)園、茗香苑皆為中小戶型，打 價(jià)格 策略，面對(duì)的是工薪階層； ＊ 景發(fā)花園、馨庭園面對(duì)的是白領(lǐng)階層，但包裝思路不太清晰，宣傳形象不甚鮮明； ＊ 萬(wàn)科金色家園有品牌、雄厚的實(shí)力作后盾，加上 “城市的、開(kāi)放的 ”概念，網(wǎng)絡(luò)管理、泛會(huì)所作支撐， 形象個(gè)性突出； ＊ 林海山莊（與本樓盤隔路相望）主要訴求 “環(huán)境 ”， 兼價(jià)格優(yōu)勢(shì) （均價(jià) 5100 元／ m2）；樓盤為中檔， 以福田、梅林片區(qū)的工薪、白領(lǐng)階層為目標(biāo)對(duì)象； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 10 第二部分 商品定位 —— 我們要到達(dá)哪里？ 錦繡年華花園是一個(gè)怎樣的樓盤？ * 現(xiàn)代都市白領(lǐng)夢(mèng)想中的家園 * 令人可生發(fā)無(wú)限豪情的地方 * 高尚社區(qū)中的新貴 支持點(diǎn)： 根據(jù)所處位置及戶型比例（二、三房面積，大小適中，約 70 m2－ 125 m2），項(xiàng)目主要是針 對(duì)現(xiàn)代都市中的高級(jí)白領(lǐng)、成功人士群體。共三幢純住宅樓，層高分別為 1 1 22 層；一層為架空層，二層局部為會(huì)所；三層以上為住宅；設(shè)地下、地面雙層車庫(kù)； ? 總占地面積： 6715． 8m2；總建筑面積： 36173． 66m2； 建筑占地面積： 1604． 5 m2；容積率： 4． 7； ? 覆蓋率： 23． 9％；總戶數(shù)： 309 戶； ? 戶型有二房二廳（ 61． 5 m2－ 75． 8 m）、三房三廳（ 84． 8 m2－ 100． 5 m2）、四房二廳（ 125． 6 m2）及復(fù)式（ 169． 6 m2－ 337． 6 m2）； ? 其中： 二房、三房共 296 套，占戶型的 %，銷售面積的 91%； ? 地下車庫(kù)設(shè)有 160 個(gè)車位，地面有 27 個(gè)車位； ? 三層環(huán)境綠化，小區(qū)內(nèi)部設(shè)游泳池、噴水池、花壇、雕塑、畫廊； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 7 三、 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)分析： ? 社區(qū)氛圍：景田片區(qū)成熟、 高尚社區(qū) （萬(wàn)科城市花園、天健花園等高尚樓盤伴隨左右）形象，良好的氛圍環(huán)境。 樹立一個(gè)差異化的形象，給自己一個(gè)鮮明突顯的定位 ，獨(dú)特 的外型及氣質(zhì)，再 加上到位的宣傳，塑造自己的品牌形象，才可一炮打響。 細(xì)究起來(lái)，實(shí)際上它們也不是錦繡年華花園最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。周邊在售樓盤有萬(wàn)科金色家園、締夢(mèng)園、 景雅居、馨庭苑、景發(fā)花園、茗香苑、宏浩花園、嘉園、豪峰園、賽格景園、嘉隆星苑等。而作為福田片區(qū)之――景田片區(qū)，在人們的眼中，歷來(lái)都是“成熟、 優(yōu)越、高尚 ”的代名詞，其中尤以山姆會(huì)員店、萬(wàn)科城市花 園、天健花園一帶最為側(cè)目。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 3 目 錄 項(xiàng)目分析 —— 我們的位置在哪里？ 商品定位 —— 我們要到達(dá)哪里？ 目標(biāo)群確定 ——我們把樓盤賣給誰(shuí)？ 主要目標(biāo)群心理分析 商品利益點(diǎn)及訴求點(diǎn) 商品定位 溝通定位 —— 我們?cè)趺慈?？我們將把樓盤塑造成什么樣子？ 形象溝通定位 商品創(chuàng)意概念 相關(guān)建議 廣告表現(xiàn)思路 媒體組合及營(yíng)銷建議 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 4 第一部分 項(xiàng)目分析 － —— 我們的位置在哪里？ ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 5 一、 福田景田片區(qū)市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析 隨著深圳中心區(qū)的西移，福田片區(qū)越來(lái)越受到重視與關(guān)注。 要維持良性的銷售狀態(tài)，把握樹立樓盤在市民中的可親形象，經(jīng)歷未來(lái)市場(chǎng) 動(dòng)蕩考驗(yàn)，避免無(wú)的放矢的 損失，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)概念，賦予更為豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵，才有可能在激烈的樓市 競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造名牌。 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資料庫(kù) 錦繡年華花園廣告推廣思路 客戶：深圳萬(wàn)濟(jì)置業(yè)有限公司 企劃：深圳市黑弧廣告有限公司 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 2 前 言 錦繡年華花園位于景田成熟生活片區(qū)，南鄰北環(huán)路，西靠香梅北路，緊鄰著天健花園與萬(wàn)科城市花園， 是景田片區(qū)不可多得的高質(zhì)素樓盤。 但由于樓盤處于啟動(dòng)階段，開(kāi)發(fā)、銷售周期長(zhǎng)，可以預(yù)測(cè)其間必定會(huì)出現(xiàn)諸如其他樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，金融 形勢(shì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變動(dòng)等外部影響因素。 據(jù)此，我
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