數(shù)碼城營銷推廣策略(完整版)
【正文】 通過了解，產(chǎn)權(quán)式商鋪地產(chǎn)形態(tài)只能做到5成10年的按揭，客戶還款壓力較大。 b：重視全程營銷策劃機構(gòu)提供的建議和各種研究報告，促成其他部門的協(xié)調(diào)、有效的工作?，F(xiàn)對其主要商業(yè)參數(shù)進行一些比較，以便對常德數(shù)碼商品市場有一個較為全面的認識。4， 商務(wù)樓物業(yè)管理極待完善。 主要客戶來源：目前常德商務(wù)樓市場還主要停留在較低層次的商鋪租售階段，主要客戶為零售商、品牌代理商及少量廠家直銷。在目前的常德城區(qū)，主要的商業(yè)活動圍繞武陵廣場商業(yè)區(qū)、火車站附近市場、汽車南站市場、汽車北站市場、甘露寺市場五大商圈展開，這五大商圈的商務(wù)流通量占到了全市商務(wù)流量的80%。四、 商業(yè)特征：本區(qū)域是常德市商業(yè)的黃金地段，步行街的延續(xù)，人流的集中地。隨著市民生活質(zhì)量的提高，商務(wù)競爭的激烈演進，常德現(xiàn)在亟需一種能引領(lǐng)常德商務(wù)開發(fā)、投資模式的概念性、純商務(wù)建筑，將常德地產(chǎn)開發(fā)的整體行業(yè)水平推進到一個新的高度。美麗柳城，瀟湘常德，一顆耀眼的城市明珠，正在沅江江畔冉冉升起，其經(jīng)濟發(fā)展的無窮潛力也正在吸引著八方商賈的眼光和投資，從廣宇商務(wù)樓的崛起到平和商業(yè)的震撼登場；從步步高超市的飛速擴張到家潤多的賓客盈門再到春天百貨的開張；還有“金鉆廣場”的步行街商圈生活和“金色曉島”的島居生活……等等一切，似乎都在昭示著這樣一個存在，常德——這個全域范圍內(nèi)的三線城市，正挾風(fēng)雷之勢，在智慧的操控中穩(wěn)健而理性的發(fā)展，它勢必成為在湖湘大地與長、株、潭爭輝的另一顆奪目明珠。二、 位置描述：項目北靠武陵區(qū)人民政府，西鄰市郵電局、新華書店，南鄰市中心百貨大樓，該區(qū)為常德市市中心、商業(yè)氛圍十分濃厚，日人流量達十萬人次?？紤]到常德對于整個湘北乃至湖南湖北市場的影響，這還具有較大的發(fā)展?jié)摿?。月（建筑面積），物業(yè)口岸條件對租金水平有非常明顯的影響；此外，不同業(yè)態(tài)由于營業(yè)額和利潤水平不同，對租金的承受能力也有比較明顯的差別。常德市居民的人均年收入保持著較快的增長水平，形成了一個具有較高消費水平的階層，并且隨著與沿海城市的交流越來越頻繁，人們的消費能力和消費眼光都有很大的提高，已經(jīng)告別了當年一看價格二看質(zhì)量的簡單消費模式，而開始注重品牌和產(chǎn)品的外包裝，廣告宣傳在市場營銷中的作用越來越凸顯。根據(jù)彩視廣告公司2004年對常德居民購買電腦的一項市場調(diào)查顯示，30%的城市家庭有購買電腦的欲望，70%的潛在消費者在選購電腦時，會對眾多的電腦品牌進行詳細的比較。⑤ 市場形態(tài)優(yōu)勢：從當?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的調(diào)查可以看出走專業(yè)化的品牌路線是市場明顯發(fā)展的趨向。② 消費需求：IT 網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼市場的發(fā)展速度突飛猛進，需求潛力大，將市場整合，進行多功能、多元化，走品牌、善管理的市場規(guī)范發(fā)展，必將引導(dǎo)消費③ 建筑風(fēng)格：建議項目從樓層、風(fēng)格、色彩等幾個方面來進行。 在常德市民心中樹立起IT、網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼中心概念。基于常德市乃至湘西北居民的購買能力及未來IT數(shù)碼商業(yè)的發(fā)展，建議本項目商業(yè)部份必須和他們的經(jīng)營范圍區(qū)別開來，進行中高檔的品牌旗艦店式的商務(wù)運營，故我們必須在高檔數(shù)碼IT商品上進行定位，給消費者一個全新的體驗式購物感覺。說明：投資型客戶就是產(chǎn)權(quán)式商場日后營銷階段的目標客戶和廣告訴求客戶，資者購買目的在于看好物業(yè)前景，購買物業(yè)用作長線收租或短線轉(zhuǎn)讓獲利。 代表商場：“銅羅灣廣場”、“王府井廣場”等針對項目返租建議因本項目的特殊規(guī)劃定位建議A棟3層，B棟3層做返租計劃（總價高、投資客戶有限，經(jīng)營類別單一）建議只做五年的返租，五年過后，由零售管理公司協(xié)助商戶與投資者進行續(xù)約，如市場狀況好，可由我管理公司進行續(xù)約。 品牌商戶進駐后，再進行銷售，采用再以“先租后售”的概念吸引投資者。經(jīng)綜合的市場調(diào)查選定與項目處于同一商圈的金鉆廣場步行街和高山街為對象項目售價租價面積行業(yè)步行街高山街
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