數(shù)碼城營銷推廣策略(已修改)
2025-07-07 07:27 本頁面
【正文】 “創(chuàng)世紀數(shù)碼城”全程營銷策劃方案目 錄第一部分：前言第二部分：項目概況第三部分：市場分析第四部分：項目定位第五部分：營銷推廣策略1. 銷售招商策略2. 價格策略3. 廣告策略第六部分：經營管理初步設想 第一部分、前 言“沅有芷兮澧有蘭”，善卷嘗施德，屈子曾行吟。美麗柳城，瀟湘常德，一顆耀眼的城市明珠，正在沅江江畔冉冉升起，其經濟發(fā)展的無窮潛力也正在吸引著八方商賈的眼光和投資，從廣宇商務樓的崛起到平和商業(yè)的震撼登場；從步步高超市的飛速擴張到家潤多的賓客盈門再到春天百貨的開張；還有“金鉆廣場”的步行街商圈生活和“金色曉島”的島居生活……等等一切，似乎都在昭示著這樣一個存在，常德——這個全域范圍內的三線城市，正挾風雷之勢，在智慧的操控中穩(wěn)健而理性的發(fā)展，它勢必成為在湖湘大地與長、株、潭爭輝的另一顆奪目明珠?？v觀常德樓市，雖然說給人的表象是風光無限，但細察之下，卻發(fā)現(xiàn)大家基本都處在同一個概念和水平之中，并沒有一個通過市場層面的操作來展現(xiàn)常德樓市時尚性、國際化走向的引領性意義的概念樓盤的出現(xiàn)。如商務建筑（投資中最具保值性的地產項目）方面，當大型商務旗艦店、商務MALL遍地開花時，常德卻依然在傳統(tǒng)的開發(fā)、投資模式中愈行愈遠。隨著市民生活質量的提高，商務競爭的激烈演進，常德現(xiàn)在亟需一種能引領常德商務開發(fā)、投資模式的概念性、純商務建筑，將常德地產開發(fā)的整體行業(yè)水平推進到一個新的高度。而在這個概念的領域，適合、引領市民在科技前沿消費的現(xiàn)代潮流購物場所，比如數(shù)碼城（非傳統(tǒng)的電腦城）就成了一個浮出水面的市場空白。策劃方案體現(xiàn)的最終結果，就是為了去繁就簡，去偽存真，繞開障礙，直擊要害。因此，本方案其實最需要解決的兩個問題就是：一、 找準創(chuàng)世紀數(shù)碼城的目標消費群體，針對該群體，展開集束廣告攻勢；二、 堅決走差異化道路，在項目規(guī)劃、銷售后期店鋪經營等方面，創(chuàng)造自己的特色并保持旺沛人氣，樹立長久品牌。 第二部分、項 目 概 況一、 項目所在地：項目位于常德市人民中路與高山街交匯處，原常德市吉春醫(yī)藥大樓。二、 位置描述：項目北靠武陵區(qū)人民政府，西鄰市郵電局、新華書店，南鄰市中心百貨大樓，該區(qū)為常德市市中心、商業(yè)氛圍十分濃厚，日人流量達十萬人次。三、 項目主要以商業(yè)功能為主導，由兩棟6層商業(yè)大樓組合而成，,B棟建筑面積6千平米,整體建筑為框架結構。整體規(guī)劃以新穎、時尚為導向，現(xiàn)代化為目標。四、 商業(yè)特征：本區(qū)域是常德市商業(yè)的黃金地段，步行街的延續(xù)，人流的集中地。五、 項目沿革：創(chuàng)世紀數(shù)碼城是常德金城房地產綜合開發(fā)有限公司投資開發(fā)的項目。金城房產是1996年成立的。 第三部分、市場分析一、 常德市商務物業(yè)市場分析市場現(xiàn)狀： 商業(yè)面積常德目前共有商務樓建筑面積——，以目前常德城市人口總數(shù)——萬計，人均占有商務樓面積為——，在湘西北處于領先水平。但是，與省會長沙相比，僅僅為長沙的60%。考慮到常德對于整個湘北乃至湖南湖北市場的影響，這還具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?商圈飽和度常德地處湘西北腹地的地理位置決定了她的商業(yè)輻射力。常德的商品市場經過多年的發(fā)展，逐漸形成了以武陵廣場為中心的商業(yè)布局，對整個常德乃至湘西北產生巨大的商業(yè)影響。在目前的常德城區(qū)，主要的商業(yè)活動圍繞武陵廣場商業(yè)區(qū)、火車站附近市場、汽車南站市場、汽車北站市場、甘露寺市場五大商圈展開，這五大商圈的商務流通量占到了全市商務流量的80%。五大商圈的比較如下：商圈人流量年銷售額市場定位目標市場飽和度武陵廣場10萬中高檔商品零售為主城區(qū)居民外地游客未飽和火車站批發(fā)為主外地客商未飽和汽車南站批零兼營農村居民周邊客商接
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