商品城營銷策劃報(bào)告之營銷推廣篇-文庫吧資料
2024-08-16 10:22本頁面
【正文】 商品城最新建設(shè)情況報(bào)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)選擇１）搜房網(wǎng)或南京房地產(chǎn)網(wǎng)２）溫州房產(chǎn)戶外媒體◆ 燈箱沿街燈箱候車亭燈箱１）說明：燈箱制作精美，經(jīng)過人群覆蓋范圍廣泛。2） 宣傳形式軟文 + 硬廣告軟文：做品牌店的房東——浙江商品城引來眾多知名品牌經(jīng)營店浙江商品城——掀起購買熱潮幫您計(jì)算這里的投資回報(bào)——浙江商品城投資回報(bào)分析房展會(huì)上的熱點(diǎn)——浙江商品城成為房展會(huì)的焦點(diǎn)。項(xiàng)目擁有良好的投資回報(bào)理性投資，良性收益。當(dāng)觀望的投資者看到產(chǎn)品擁有良好的市場(chǎng)反映，則不會(huì)再保持觀望的態(tài)度而往往直接進(jìn)行購買。項(xiàng)目擁有良好的市場(chǎng)反映 羊群效應(yīng)，永不改變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。媒體廣告投放◆ 報(bào)紙1） 主題內(nèi)容產(chǎn)品賣點(diǎn)——產(chǎn)品核心價(jià)值推廣之二產(chǎn)品核心價(jià)值切入點(diǎn)： 項(xiàng)目擁有良好的招商情況 成功招商，信心保障 項(xiàng)目是否招商成功，是投資者保持市場(chǎng)觀望的最大因素。（二）具體執(zhí)行★ 企劃工作說明該階段同樣為產(chǎn)品的著重推廣階段。經(jīng)過了開盤，項(xiàng)目的銷售情況則逐漸明朗。（特別是義烏市場(chǎng)的品牌移植工作）則應(yīng)該立足本項(xiàng)目、商管公司資源、開發(fā)商自身資源進(jìn)行招商。異地聯(lián)動(dòng)通過異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營者充分了解浙江商品城并擁有來寧實(shí)地考察浙江商品城的便利條件，實(shí)現(xiàn)浙江商品城的異地去化。通過媒體后續(xù)的新聞炒作，使得浙江商品城的社會(huì)形象與社會(huì)價(jià)值得以體現(xiàn)與提升，為浙江商品城的銷售奠定社會(huì)基礎(chǔ)。選擇南京市內(nèi)5000輛出租車進(jìn)行項(xiàng)目廣告的投放。第二：途經(jīng)項(xiàng)目所在地并其行車路線涉及范圍較為廣泛的車輛，就本項(xiàng)目而言，為時(shí)雨線。例如：16路?！? 公車車身廣告目前，車身廣告是眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目戶外媒體的一個(gè)重要方面。2） 溫州房產(chǎn)戶外媒體車身廣告的針對(duì)人群是可以看到車輛的所有人群。金榜題名 3）報(bào)紙媒體選擇由于項(xiàng)目針對(duì)目標(biāo)人群的不同，選擇江蘇、浙江兩地主流報(bào)紙進(jìn)行形象推廣。 ——浙江商品城引來眾多異地投資者再獲殊榮 ——浙江商品城再獲“中國最佳策劃樓盤二十強(qiáng)”硬廣告啟動(dòng)城市資本，創(chuàng)造時(shí)代財(cái)富。 ——商業(yè)地產(chǎn)投資分析規(guī)劃浙江商品城，規(guī)劃未來財(cái)富。內(nèi)外有利的前景規(guī)劃，為項(xiàng)目價(jià)值的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給投資者一個(gè)美好而現(xiàn)實(shí)的投資前景。投資前景規(guī)劃 有利的前景規(guī)劃 = 美好的投資前景。 政府宏觀規(guī)劃 江寧的特區(qū)，南京的特區(qū)。這種經(jīng)營規(guī)劃必定可以吸引眾多的經(jīng)營者。 商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，關(guān)鍵在于商業(yè)市場(chǎng)的形成與發(fā)展。它是時(shí)代商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，也必將是領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品。所以，必須最大程度的進(jìn)行推廣手段的整合，達(dá)到促進(jìn)銷售的作用。使得投資者、經(jīng)營者對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生第二次認(rèn)知并達(dá)到認(rèn)可的程度，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場(chǎng)得到去化。銷售工作落實(shí)1） 產(chǎn)品銷售價(jià)格的確定2） 項(xiàng)目銷售控制方案的基本制定3） 銷售團(tuán)隊(duì)的組建4） 售樓處的落實(shí)5） 銷講資料、銷售文件的確定6） 銷售人員的培訓(xùn)7） 銷售市場(chǎng)的詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查8） 企化工作的及時(shí)信息整理、反饋第二階段：蓄水期（——）（一）目標(biāo) 聚集營銷勢(shì)能，產(chǎn)生營銷爆點(diǎn)。針對(duì)市場(chǎng)的空缺產(chǎn)品，與商品生產(chǎn)廠商聯(lián)系，對(duì)其進(jìn)行本項(xiàng)目的宣傳推廣，吸引其在浙江商品城設(shè)立該產(chǎn)品的一級(jí)銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售。3） 利用自身資源進(jìn)行招商A 通過遍地撒網(wǎng)的方法進(jìn)行招商 與經(jīng)營公司聯(lián)系，向其進(jìn)行本項(xiàng)目的推廣，吸引其在浙江商品城設(shè)立銷售點(diǎn)。2） 利用招商公司資源進(jìn)行招商。2）工地現(xiàn)場(chǎng)在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置看板，與工地圍墻相互呼應(yīng)，達(dá)到充分樹立形象的作用。但是地段與價(jià)格存在著必然的關(guān)系?？窗?）市區(qū) 新街口、鼓樓、珠江路等均可設(shè)置戶外看板。若在現(xiàn)場(chǎng)包裝上不能對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣造成幫助，會(huì)使得到場(chǎng)的客戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品與開發(fā)商實(shí)力的懷疑。在未能達(dá)到現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房的階段，工地的包裝、宣傳即為開發(fā)商實(shí)力與產(chǎn)品的最好體現(xiàn)。在機(jī)場(chǎng)高速與寧高高速交匯處設(shè)立該高炮。從杭州方向到南京，將會(huì)經(jīng)過機(jī)場(chǎng)高速公路。機(jī)場(chǎng)高速 機(jī)場(chǎng)至南京的人群多為商人與政府人員，其中必然有很大一部分為浙商項(xiàng)目的潛在消費(fèi)群體。并且，在地段的選擇上，應(yīng)該在車輛可能減速的地點(diǎn)設(shè)立高炮，保證可以高炮設(shè)立的效果。具體內(nèi)容南京電視臺(tái)生活頻道對(duì)“2004年南京最具潛力樓盤”進(jìn)行跟蹤報(bào)道。浙江商品城已經(jīng)參加“2004年南京最具潛力樓盤”活動(dòng)，其宣傳活動(dòng)由電視臺(tái)免費(fèi)提供制作，只需提供制作單位相應(yīng)的資料。前者價(jià)格較低，效果較差；后者價(jià)格過高，效果較好。浙商項(xiàng)目為一商業(yè)項(xiàng)目，其消費(fèi)人群不同于一般住宅項(xiàng)目的消費(fèi)人群，其更會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來獲取相關(guān)信息。例如：房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽人群多為房地產(chǎn)專業(yè)人士和有購房意向的消費(fèi)人群（其中包括專業(yè)炒房的投資客）。江蘇：《揚(yáng)子晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《金陵晚報(bào)》浙江：《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》《溫州都市報(bào)》◆ 網(wǎng)絡(luò)說明網(wǎng)絡(luò)是近年來興起的新興媒體?！?產(chǎn)品形象
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