福樂(lè)康城營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-29 11:35本頁(yè)面
【正文】 說(shuō)明以下幾點(diǎn)：①福樂(lè)康城受到技術(shù)研究、建筑工程設(shè)計(jì)等專業(yè)人事的青睞其中中冶長(zhǎng)天國(guó)際工程有限責(zé)任公司、中南勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院、市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、市建材機(jī)械廠等幾個(gè)大型企業(yè)都分布了我們的客戶，無(wú)形之中又有一批高收入群體可供挖掘。（三）東塘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（1）總體分析從以上數(shù)據(jù)顯示雨花區(qū)227名客戶中，東塘1000米輻射范圍內(nèi)的客戶占到62%，共計(jì)140人，而東塘1000米輻射范圍以外的客戶占38%，共計(jì)87人。（二） 第二次置業(yè)統(tǒng)計(jì)注釋： 怡景名居6人； 福樂(lè)名園4人； 海華嘉園4人； 鑫天佳園2人； 名都花園1人； 頤美園3人； 今帆小區(qū)2人； 幾米空間1人； 德政園2人； 今利園1人； 中江錦城1人； 亞華香榭花都1人；鑫天鑫城1人 共計(jì)：29人 以上統(tǒng)計(jì)說(shuō)明福樂(lè)康城吸引了不少客戶進(jìn)行第二次置業(yè)，特別是項(xiàng)目周邊的怡景名居、福樂(lè)名園、海華嘉園、鑫天佳園、名都花園、亞華香榭花都、鑫天鑫城等20人進(jìn)行第二次置業(yè)是對(duì)居家環(huán)境更完美的選擇，也是對(duì)生活質(zhì)量的提升，更是對(duì)福樂(lè)康城的肯定。其中長(zhǎng)沙縣20名客戶中黃花機(jī)場(chǎng)有11人，這些擁有高等收入的客戶群體選擇福樂(lè)康城，驗(yàn)證了福樂(lè)康城的品質(zhì)，因?yàn)榭拷鼥|塘商圈也大大的提高了它的性價(jià)比。在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天，也有客戶專程請(qǐng)假?gòu)耐獾刳s來(lái)認(rèn)購(gòu)，這部分人雖然數(shù)量不多，但是他們的選擇是對(duì)福樂(lè)康城品質(zhì)和居家氛圍的絕對(duì)肯定，項(xiàng)目散發(fā)出較大的魅力?；疖囌旧倘κ抢^東塘商圈后第二大離福樂(lè)康城較近的發(fā)達(dá)商圈，鎖定火車站這一消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)福樂(lè)康城的銷售存在很大的促進(jìn)作用。從福樂(lè)康城到火車站有8010135路公交車可以直達(dá)，只需十幾分鐘，交通非常方便。（2） 芙蓉區(qū)表現(xiàn)出躍躍欲試的購(gòu)買態(tài)勢(shì)，火車站商圈具有開發(fā)潛力芙蓉區(qū)占14%的比例說(shuō)明福樂(lè)康城在此區(qū)域的影響逐漸擴(kuò)散，此區(qū)域還存在可供挖掘的客戶，特別是位于芙蓉區(qū)西部離項(xiàng)目不遠(yuǎn)的交通樞紐——火車站。在有詳細(xì)聯(lián)系地址的389名客戶中：A雨花區(qū)227人，占總?cè)藬?shù)的51% B芙蓉區(qū)65人，占總?cè)藬?shù)的14%C天心區(qū)38人，占總?cè)藬?shù)的8% D開福區(qū)17人，占總?cè)藬?shù)的4%E岳麓區(qū)8人，占總?cè)藬?shù)的2% F長(zhǎng)沙縣級(jí)地區(qū)23人，占總?cè)藬?shù)的5%G外地置業(yè)11人，占總?cè)藬?shù)的2%（1） 前期廣告較準(zhǔn)確的影響了核心目標(biāo)客戶，但是輻射范圍不廣從以上數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，福樂(lè)康城的客戶絕大部分來(lái)自雨花區(qū)，占總?cè)藬?shù)的51%，表現(xiàn)出較強(qiáng)烈的購(gòu)房需求。五、 競(jìng)爭(zhēng)樓盤在東塘的知名度與福樂(lè)康城不相上下，有稀釋目標(biāo)客戶的可能。 三、 很多客戶對(duì)項(xiàng)目并不是很了解，需要繼續(xù)投放廣告。（五）、總結(jié)從這次調(diào)查問(wèn)卷分析中，我們得出了以下幾個(gè)結(jié)論：一、 福樂(lè)康城在東塘商圈以及輻射范圍的影響力并不是很大。（三）、福樂(lè)康城美譽(yù)度測(cè)驗(yàn)從以上比例圖可以知道，在知道福樂(lè)康城的35人當(dāng)中， 71%的人對(duì)福樂(lè)康城的印象一般，這說(shuō)明人們對(duì)福樂(lè)康城的了解亟待提高。所以福樂(lè)康城要引以為界，創(chuàng)造出貼近百姓生活的溫馨廣告。說(shuō)明它的廣告是比較成功的，人們接受那樣一種唯美的畫面，人們喜愛輕松，富有藝術(shù)氣息的居家氛圍，這為我們?nèi)蘸蟮膹V告表現(xiàn)方式提供了借鑒。由于我們調(diào)查的客戶主要集中在神禹服裝市場(chǎng)、東塘服裝交易大樓、友誼商城等地方，被調(diào)查客戶大都屬于私營(yíng)業(yè)主，他們整天忙于生意，對(duì)于外界事物關(guān)注較少，所以我們除了采取投放報(bào)紙廣告的宣傳方式，還針對(duì)她們采取直接派送夾報(bào)的方式，主動(dòng)給她們送福樂(lè)康城的宣傳資料，增加她們對(duì)項(xiàng)目的了解，提高知名度。 在我們調(diào)查的１００人當(dāng)中，知道福樂(lè)康城占總數(shù)的35%，絕大多數(shù)人不知道福樂(lè)康城，事實(shí)說(shuō)明福樂(lè)康城的知名度有待大力提高。隨著東塘的商業(yè)發(fā)展的同時(shí)，周邊的居家氣氛也越來(lái)越濃，大堆樓盤扎堆于此，福樂(lè)康城的升值前景可見一斑。福樂(lè)康城臨近東塘商圈，升值潛力不菲。4， 發(fā)展前景分析 檸檬麗都位于芙蓉南路天心生態(tài)新城，如若長(zhǎng)、珠、潭被拉通，三市聯(lián)盟，長(zhǎng)沙市中心的位置必然往南移，現(xiàn)在長(zhǎng)沙政府已經(jīng)遷址湘申路，為那一帶的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和居住氛圍帶來(lái)了興旺。但是檸檬麗都整個(gè)樓盤是北高南低,地勢(shì)低洼,靠近芙蓉路這邊是煙草局，地勢(shì)比檸檬麗都高出近3米,日照不佳，顯得潮濕、陰暗。生活公園是個(gè)為大眾打造的精品樓盤，它源于生活，回饋給生活，奉獻(xiàn)給百姓，所以能引起人們的共鳴。而其倡導(dǎo)的“法式生活”更是限于概念表達(dá)，看出人為賦予的價(jià)值成分太多，弄巧成拙。但是“檸檬文化”的生命力是比較短暫和脆弱的，由于項(xiàng)目本身的特點(diǎn)與活潑明麗的檸檬文化不太符合，造成“給生活加一片檸檬”成為一個(gè)空洞的口號(hào)。3，文化概念比較 “給生活加一片檸檬”是個(gè)非常年輕有活力的廣告語(yǔ)，給人清新、自然、創(chuàng)新的感覺(jué)，很有生活的朝氣，對(duì)于每天被生活所累的都市人來(lái)說(shuō)，難免不產(chǎn)生情感的歸屬和好奇感。所以我們的宣傳一定要集中力量突出我們的優(yōu)點(diǎn)，不斷強(qiáng)化和升華園林參與性的特點(diǎn)，我們要不厭其煩的傳播，細(xì)致的展示給消費(fèi)者。而檸檬麗都的園林景觀設(shè)計(jì)是景觀與參與的共同結(jié)合，相比之下，它的園林更為豐富，而成本造價(jià)也更高。2， 園林風(fēng)格比較福樂(lè)康城的園林注重參與性，設(shè)置了大量的運(yùn)動(dòng)設(shè)施和場(chǎng)所，還專門打造了一條長(zhǎng)300米的體育長(zhǎng)廊。檸檬麗都與福樂(lè)康城的比較1， 價(jià)格之戰(zhàn)檸檬麗都不像福樂(lè)康城所有的東西都浮出世面，它雖沒(méi)有搶占市場(chǎng)先機(jī)，但是有后繼勃發(fā)之勢(shì)，它可以根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)調(diào)整價(jià)格策略，以爭(zhēng)取用最好的策略在價(jià)格方面占取優(yōu)勢(shì)。價(jià)格偏高。 劣勢(shì)：目前周邊配套不夠完善，地勢(shì)較差。房交會(huì)會(huì)場(chǎng)布置以檸檬黃為主色調(diào)吸引了旺盛的人氣。周邊配套：交通配套：10134優(yōu)勢(shì)： 戶型多樣，滿足消費(fèi)者多種需求。 內(nèi)設(shè)兩個(gè)沙模：一個(gè)是項(xiàng)目所在區(qū)域的鳥瞰圖沙模，面積約為40平方米；另一個(gè)是項(xiàng)目本身的鳥瞰圖沙模，面積約為18平方米。第三步：開盤時(shí)，簽約。樓盤名稱：檸檬麗都樓盤地址：芙蓉南路天心生態(tài)新城物業(yè)屬性：多層板式、高層住宅基本參數(shù)： 用地面積11萬(wàn)平方米； 綠化率 %；均價(jià)：2300~2500元/平米推廣概念：檸檬文化，倡導(dǎo)法式生活主打廣告語(yǔ)：給生活加一片檸檬園林風(fēng)格：原味自然山水，倡導(dǎo)法式生活社區(qū)配套：游泳池,會(huì)所及幼兒園，大型假山雕塑，休閑度假式觀景走廊戶型介紹：50多種，兩房到四房到躍層預(yù)售流程：第一步：內(nèi)部登記。同時(shí)福樂(lè)康城處于二環(huán)線以內(nèi)，離市內(nèi)各個(gè)繁華地區(qū)更近，所以福樂(lè)康城的發(fā)展前景是有別于錦湘 . 國(guó)際星城的。 相比之下，福樂(lè)康城因?yàn)榭拷鼥|塘商圈也孕育了一定的發(fā)展勢(shì)頭，它的升值前景可能比較錦湘 . 國(guó)際星城更早顯現(xiàn)。迤儷的圭塘河畔為項(xiàng)目帶來(lái)了獨(dú)特的風(fēng)景，距火車站、機(jī)場(chǎng)、京珠高速都不遠(yuǎn)更為項(xiàng)目增添了交通便利。中國(guó)電信、鐵通、網(wǎng)通、東方家園、馬王堆專業(yè)市場(chǎng)形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)吞吐力，芙蓉區(qū)政府、長(zhǎng)沙市產(chǎn)權(quán)交易中心一東一西，大大提升了該區(qū)的商
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