常平帝景園營銷策略總綱與銷售執(zhí)行綱要-展示頁
2025-03-31 04:38本頁面
【正文】 體驗過程中完成沖動。 5）制造營銷熱點，持續(xù)舉行活動： 不斷制造營銷熱點 ，持續(xù)舉辦體驗式營銷活動，持續(xù)制造區(qū)域人氣，提高社會關(guān)注度。 3）入市產(chǎn)品： 受現(xiàn)場園林展示等工程進度影響，項目以主力產(chǎn)品三房單位及市場中相對少有的小三房和小四房單位首批入市。 ?強調(diào)擁有公園的都市生活、養(yǎng)生住宅 占地近 4萬平方米，建筑面積近 10萬平方米， 7棟多層帶電梯別墅級板式小樓組合起的中式園林高檔社區(qū)，主力戶型為 137平方米的 3室 2廳 2衛(wèi) CITY PARK HOUSE —— 都市中的養(yǎng)生住宅 ?項目區(qū)位印象 ?“南貧北富”的傳統(tǒng)貧窮南城區(qū) ?距中心區(qū)心理距離遠、市場接受度偏低 深圳 —— 城市綠洲 ?項目區(qū)位印象 ?改造中的田面村 ?周邊農(nóng)民房環(huán)繞 ?僅鄰深南路噪聲污染嚴重 一個用生活滋養(yǎng)生命的地方 ?營銷支撐關(guān)鍵點： ?不僅僅訴求一種居住環(huán)境，更在詮釋一種生活方式 ?生活新啟示 —— 在都市里便可享受一種優(yōu)越高尚的生活，打造一種全新的生活方式 占地面積： 建筑面積： 容積率： 約 區(qū)位 +自然環(huán)境 CITY PARK HOUSE —— 都市豪宅 16 不想離開的 向往城市生活的 特區(qū)里融合著是一群 換房或改善現(xiàn)有居住環(huán)境的 他們是 —— 城市的創(chuàng)造者、 生活的創(chuàng)新者、 消費的引領(lǐng)者 他們渴望自然卻離不開城市， 17 18 19 通過強勢概念引導(dǎo) 配合現(xiàn)場展示 ?尊貴都市、曼妙生活 ?與自然共生 \綠色復(fù)合園林 ?與眾不同的賣場氛圍展示 （售樓處、荔枝林、商業(yè)街、樣板房等） ?罕有產(chǎn)品價值展示 （底層花園、一梯二戶、入戶花園等） ?尊貴服務(wù)價值展示 產(chǎn)品特色 +首創(chuàng)酒店式物管 區(qū)位 +自然資源 CITY PARK HOUSE 營銷總戰(zhàn)略 20 21 22 第二篇 地塊故事 上風上水、風水寶地 “財富、生態(tài)、健康發(fā)源地” 第三篇 生活故事 顛覆第一居所、引領(lǐng)公園生活方式 “尊榮與繁華、完美人生” 第一篇 城市故事 一個公園、改變一座城市 “紐約中央公園來到了常平” 23 展示四大行動綱領(lǐng) 四大行動綱領(lǐng) 賣場氛圍展示 產(chǎn)品價值展示 服務(wù)價值展示 活動價值體驗 ?銷售中心 ?商業(yè)街 ?樣板房 ?荔枝林 ?贈送面積附加值 ?罕有一梯兩戶 ?入戶花園 ?五星級酒店配套服務(wù) ?“ 管家 ” 式服務(wù) ?專業(yè)一對一銷售服務(wù) ?菜單式裝修套餐服務(wù) ?系列推廣活動 ?強勢展示引起消費者共鳴 ?增強消費者信心并產(chǎn)生購買沖動 ? 強展示帶來共鳴 ? 客戶購買的沖動 ? 增加附加值 ? 口碑傳播 ? 加強體驗感 ? 制造賣場緊張氣氛 ? 客戶購買沖動 25 產(chǎn)品銷售策略 如何規(guī)避項目陷入“市場綜合疲勞癥”？ 同時又滿足開盤一周內(nèi)完成 120~150 套的銷售目標？ —— 采取“小步快跑”脈沖式銷售節(jié)奏 市場現(xiàn)狀： “ 馬拉松” 長跑式推售模式 現(xiàn)有貨量集中放出，銷售持續(xù)周期長，市場反映平淡，基本陷入“市場綜合疲勞癥”狀態(tài)； 1）先預(yù)熱 \先展示再認籌： 進行充分的市場預(yù)熱和展示后再認籌，總原則堅持“積聚后爆發(fā)”，展示時間不宜過長。回顧已達成共識 本次匯報詳述 第一部分：我們可賣什么？ 主要賣點提煉 第四部分：我們到底賣什么？ 核心賣點及形象定位 工作思路 第二部分：我們賣給誰？ 客戶定位 第三部分：何時賣？ 整體時間營銷安排 第五部分：如何賣？ 營銷總戰(zhàn)略及攻略 3 4 5 時間 12月 1月 2月 3月 4月 5月 工程進度 施工中 主體工程 3層 （售樓處隔斷 ) 主體園林施工 J/B棟外的其他棟封
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