中信陽光澳園策略總綱及開盤前銷售執(zhí)行報告(世聯(lián)中國)(編輯修改稿)
2025-03-06 14:46 本頁面
【文章內容簡介】 等物業(yè)的綜合素質；品牌、升值潛力、景觀、配套30％本報告是嚴格保密的?；诟偁帉κ趾涂蛻舻目偨Yv 市場處于幾大 “寡頭 ”壟斷的局面，幾家大發(fā)展商基本瓜分了市場大部分份額和客戶；v 陽光澳園的 18萬平方米的銷售任務，意味著必須創(chuàng)造新的競爭突破點；本報告是嚴格保密的。減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會167。 利用廣告牌截留競爭對手的目標客戶；167。 主要的推廣投入集中于賣場內的展示和銷售政策；167。 塑造全新的形象；制造與競爭對手鮮明的區(qū)別。167。 依托中信大社區(qū)，塑造澳園獨特的社區(qū)概念；優(yōu)勢（ S）：167。 產品的朝向、布局的合理性、陽臺、客廳開間、入戶花園等方面具有局部的亮點；167。 依托中信大社區(qū)的完善配套；167。 發(fā)展商品牌和資源的優(yōu)勢；167。 澳洲主題園林的優(yōu)勢；劣勢（ W）：167。競爭對手現(xiàn)樓銷售；167。陽光一期負面營銷；機會（ O）：167。 區(qū)域內部沒有競爭主導者；威脅（ T）：167。市場供應量巨大；167。競爭樓盤同時間段集中推售；167。競爭對手價格戰(zhàn)167。 搶占時機，先期預熱，積累客，集中爆發(fā)167。 靈活的銷售政策；167。 實景賣點局部展示，做足細節(jié)；； 167。 以中信獨特的社區(qū)形象的概念對抗現(xiàn)樓展示項目；167。 以依托中信品牌 (誠信宣言等 )的手法提升二期的品質感，提高競爭的層面，規(guī)避價格戰(zhàn)；營銷總策略營銷總策略q塑造唯一的市場形象；q讓片區(qū)內競爭對手的客戶成為我們的客戶；q讓賣場（售樓處、樣板房等）成為營銷的主戰(zhàn)場，以針對競爭對手的的必殺技在現(xiàn)場解決終端銷售；本報告是嚴格保密的。我們的競爭必殺技中信陽光澳園景湖春天之必殺技澳洲六大主題園林、產品設計理念、產品品質感、中信品牌社區(qū)的全面完善配套；江南世家之必殺技中信品牌社區(qū)的全面完善配套、區(qū)域價值優(yōu)勢；金地格林小鎮(zhèn)之必殺技中信社區(qū)品牌和社區(qū)全面配套；家、生活氛圍營造；? 中信大社區(qū)品牌和資源的整合；? 澳洲園林；? 產品亮點；本報告是嚴格保密的。營銷攻略：賣場（售樓處）澳洲園林展示： 增設一個展示澳洲園林的模型（主要打景湖）；中信榮譽墻展示： 中信地產項目歷年獲得的榮譽獎項；開發(fā)商資質及歷年的獲獎；合作公司的作品展示說明；澳洲風情展示： 水吧臺用原木制作圍繞澳洲風情進行； 談判桌椅擺置貝殼、海星、珊瑚等代表澳洲海洋文化的藝術品； 銷售人員著沙灘休閑服裝和草帽；信息傳遞關鍵字：? 中信? 澳洲? 休閑生活本報告是嚴格保密的。營銷攻略：賣場（樣板房和清水房）兩套實體樣板房 ， 主題分別為 1： “SUNNY HOUSE 陽光盒子 ” ，現(xiàn)代感強，強調光線的通透性，建議盡量少的采用隔斷，多運用玻璃、不銹鋼，主要吸引偏愛現(xiàn)代生活的購房者； 2： “CENTRal PARK— 中央公園 ” 強調實用、休閑、聚會的多重功能，建議運用澳洲的原住民生活元素，如原木，主要針對偏向于傳統(tǒng)文化的消費者；樣板房 17號樓 007單元 2樓， 130平方米三房；清水房 17號樓 007單元 2樓， 130平方米三房；清水房： 一套為交樓標準；另一套為施工工藝、施工新材質的展示；交樓標準；智能化的展示；戶型內各個空間的尺度展示等等；氛圍營造：陽光、澳洲休閑本報告是嚴格保密的。營銷攻略：推廣推廣手段運用? 主要依靠廣告牌截留競爭對手客戶；? 依靠電視片在初期傳遞項目形象；? 報紙出現(xiàn)在重大節(jié)點前后，作為鋪墊和信息及時傳遞作用；? 其他需要如電臺、短信、夾報、網絡等作為各大重要節(jié)點的配合媒體使用；? 市場媒體的狀況東莞缺乏主流媒體，在項目推廣需要綜合考慮各種媒體的組合和運用?其他媒體的應用新天地：短信、網絡地王國際：加油站紙巾盒星河傳說：沿路燈箱廣告例證本報告是嚴格保密的。?利用中信社區(qū)建立區(qū)域識別系統(tǒng)?利用好中信其他項目的資源（東泰、陽光一期）形象墻條幅燈竿旗導示系統(tǒng)街區(qū)包裝燈光工程? 路過和周邊的上門客戶量較大世紀城：約 15％新天地：約 23％凱旋城：約 30％? 鮮明的區(qū)域市場形象的樹立有賴于戶外媒體的運用 。戶外媒體的效果分析營銷攻略：推廣本報告是嚴格保密的。營銷攻略：推廣 — 區(qū)域包裝和導示東莞大道 四環(huán)路銀樹路新源路陽光澳園中信東泰花園中信凱旋城中信陽光假日一期 旗峰路東江大道莞太大道廣告牌道旗本報告是嚴格保密的。營銷攻略：推廣 — 區(qū)域包裝和導示條幅和樓體燈光1樓體條幅是最大限度利用樓體本身昭示性，集約利用推廣成本的最佳方式之一： 8的昭示性最佳， 16號樓正對景湖春天，可以有效的利用對手客戶資源；8?1/8/11號樓均可根據(jù)工程進度的程度，懸掛燈光字（白天和夜間兼有效果）；?樓頂燈光字的制作原則考慮昭示性和長期使用的最佳效果，建議封頂后制作長期使用；16本報告是嚴格保密的。媒體的選擇建議? 報紙 —— 階段性重要節(jié)點使用； 南都全版、東莞日報軟文、羊晚報眼? 電視：高頻率投放（套餐選擇） 周三 ~周六使用；? 網絡：搜房 東莞視窗? DM：行業(yè)協(xié)會? 戶外廣告：利用戶外廣告牌搶占各個重要的交通要害，并根據(jù)推廣節(jié)點經常更換；? 利用道旗（或燈桿旗）覆蓋項目周邊的主要干道；? 派單：東泰社區(qū) 市區(qū)商業(yè)網點? 短信，節(jié)點時間的利用? 其他媒體：公交站 的士車營銷攻略：推廣 — 媒體選擇本報告是嚴格保密的。營銷攻略：宣傳物料計劃? 地圖的運用： “東莞中信社區(qū)人文配套地
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