【正文】 一月 2112:03:2612:03Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。時間： ～ 銷售目標(biāo)： VIP卡 2023～ 2500張，解籌認(rèn)購 350－ 400套推廣目標(biāo)：項目品牌、形象先行，持續(xù)滲透，瞬間爆發(fā)開盤前銷售策略第一步：現(xiàn)在 —6 月 30日 項目品牌和形象滲透推廣目標(biāo)：中信地產(chǎn) 2023年重點項目 陽關(guān)澳園動態(tài)廣受關(guān)注；推廣手段：電視、廣告牌、工地圍墻、業(yè)主通訊；推廣主題：源于中信 出自澳洲 澳洲陽光休閑小鎮(zhèn)推廣強度：中本報告是嚴(yán)格保密的。我們的競爭必殺技中信陽光澳園景湖春天之必殺技澳洲六大主題園林、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品品質(zhì)感、中信品牌社區(qū)的全面完善配套；江南世家之必殺技中信品牌社區(qū)的全面完善配套、區(qū)域價值優(yōu)勢；金地格林小鎮(zhèn)之必殺技中信社區(qū)品牌和社區(qū)全面配套；家、生活氛圍營造；? 中信大社區(qū)品牌和資源的整合；? 澳洲園林；? 產(chǎn)品亮點；本報告是嚴(yán)格保密的。 依托中信大社區(qū)，塑造澳園獨特的社區(qū)概念；優(yōu)勢（ S）：167。市場競爭分析小結(jié) ? 2023年，東城及南城片區(qū)，本項目及競爭對手推出量超過 2023年同等類型產(chǎn)品銷售量 50%（ 84： 55），市場可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)；? 本項目在 2023年面臨著 “ 內(nèi)外夾擊 ” 的局面，本地發(fā)展商及產(chǎn)品競爭面臨同質(zhì)化，外來的競爭者 金地格林小鎮(zhèn)將不可避免的提升競爭水平，搶奪中高端客戶群。競爭戶型對比表 —— 兩房兩廳陽光澳園優(yōu)勢：?本區(qū)域內(nèi)市場基本無供應(yīng)量；?單位朝向均為南向；?客廳及陽臺開間；?主臥帶轉(zhuǎn)角飄窗；?面積、布局合理，無空間浪費；劣勢：?無生活陽臺；本報告是嚴(yán)格保密的。地理位置及周邊環(huán)境分析 —— 陽光澳園 VS景湖春天二期陽光澳園優(yōu)勢：?陽光澳園的昭示性強；?公共交通 —7 條公交線路；?南向景觀優(yōu)勢；陽光澳園劣勢：?臨路噪音相對較大；中信陽光澳園四 環(huán) 路景湖春天（一期）(已入住 )中信陽光假日(已入住 )新源路景湖花園別墅區(qū)公交車站景湖春天（二期）火煉樹村超市、農(nóng)貿(mào)市場 火煉樹村銀 樹路本報告是嚴(yán)格保密的。物業(yè)管理 中信物管優(yōu)勢：?企業(yè)資質(zhì)和管理專業(yè)水平；?社區(qū)物業(yè)管理經(jīng)驗比宏遠(yuǎn)、光大物管豐富；?管理費；?物業(yè)顧問；本報告是嚴(yán)格保密的。 主要的推廣投入集中于賣場內(nèi)的展示和銷售政策；167。 實景賣點局部展示，做足細(xì)節(jié)；； 167。產(chǎn)品攻略：商業(yè)街和泛會所運用與澳洲休閑相關(guān)聯(lián)的元素：商業(yè)街前廣場擺設(shè)長期固定的休閑茶座雅居；泳池旁設(shè)具備觀賞和實用的張拉膜結(jié)合木質(zhì)長椅；小區(qū)內(nèi)的泛會所通過設(shè)置休閑書吧或網(wǎng)吧、聊天室形成客戶和業(yè)主休閑聚會的場所；本報告是嚴(yán)格保密的。 12:03:2612:03:2612:03Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:03:26 下午 12:03 下午 12:03:26一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2112:03:2612:03:26January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:03:26 下午 12:03 下午 12:03:26一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！?；顒踊静僮魉悸樊a(chǎn)品推介會（ ）目的：讓目標(biāo)客戶了解陽光澳園產(chǎn)品的特點 展示打造陽光澳園團隊的實力 發(fā)布選房和開盤信息 判斷客戶的誠意度地點：某五星級酒店邀請人員：中信領(lǐng)導(dǎo) 合作單位（貝爾高林、柏濤、樣板房設(shè)計單位、第一太平等） 媒體 認(rèn)卡客戶流程安排：發(fā)放邀請函（業(yè)主速遞和售樓處）－誠意客戶憑嘉賓憑邀請 函入場－現(xiàn)場產(chǎn)品介紹（可安排提問人員）－會議結(jié)束后邀 請嘉賓參觀售樓處－后期媒體報道建議：現(xiàn)場可辦理認(rèn)卡手續(xù) 邀請專業(yè)主持人本報告是嚴(yán)格保密的。營銷攻略：推廣推廣手段運用? 主要依靠廣告牌截留競爭對手客戶；? 依靠電視片在初期傳遞項目形象；? 報紙出現(xiàn)在重大節(jié)點前后，作為鋪墊和信息及時傳遞作用；? 其他需要如電臺、短信、夾報、網(wǎng)絡(luò)等作為各大重要節(jié)點的配合媒體使用；? 市場媒體的狀況東莞缺乏主流媒體，在項目推廣需要綜合考慮各種媒體的組合和運用?其他媒體的應(yīng)用新天地：短信、網(wǎng)絡(luò)地王國際：加油站紙巾盒星河傳說：沿路燈箱廣告例證本報告是嚴(yán)格保密的。 發(fā)展商品牌和資源的優(yōu)勢；167。莞城洋房客戶分類港、臺商人本地人企業(yè)主高級公務(wù)員70萬元以上水景，社區(qū)園林景觀，高端項目的二、三線產(chǎn)品港商、臺商外資企業(yè)管理人員中高級公務(wù)員私營企業(yè)主5070萬園林景觀社區(qū)人文氛圍社區(qū)文化、休閑設(shè)施總價 客戶類型 產(chǎn)品資源 主力面積區(qū)間160平方米以上140 － 180平方米35萬－ 50萬企事業(yè)單位管理人員外資企業(yè)技術(shù)人員一般公務(wù)員個體工商戶企業(yè)一般員工年輕白領(lǐng)個體工商戶來莞不久的公事人員35萬以下社區(qū)文化資源，水景，園林，小品，游樂設(shè)施100 － 140平方米80－ 100平方米園林、社區(qū)規(guī)模、健康休閑類設(shè)施；代表樓盤凱旋城新世紀(jì)花園第一居金月灣新世界花園東城中心凱旋城金月灣花園景湖春天盈彩美地江南世家東城中心六期中信新天地石竹新花園蔚藍(lán)星湖本報告是嚴(yán)格保密的。金地項目概況戶型特點：?實用率高（