【正文】 植物的選擇216。 利用山勢(shì)節(jié)約建筑成本B典型案例：98人行道 車行道center 1center 2center 3線網(wǎng)聯(lián)系型不同標(biāo)高挖方形成人工基面， 通過(guò)道路、廊道或樞紐建筑作為主要連接要素 ，形成多個(gè)組團(tuán)的 三臺(tái)地布局道路系統(tǒng)： 以貫穿社區(qū)的車行道為主體 ，在該框架下以網(wǎng)狀的步行道路為社區(qū)中的主要人行通道占地面積： 110000 ㎡建筑面積： 330000 ㎡容 積 率： 均價(jià)： ——綠化率： 67%臺(tái)地臺(tái)地臺(tái)地典型案例：99第二臺(tái)地將整個(gè)項(xiàng)目分為三個(gè)臺(tái)地，并在各個(gè)臺(tái)地上營(yíng)造景觀中心，在整個(gè)項(xiàng)目的統(tǒng)一形象下形成三個(gè)各具特色的組團(tuán)三臺(tái)地布局第一臺(tái)地 第三臺(tái)地臺(tái)地臺(tái)地臺(tái)地100center空間主從型。周邊項(xiàng)目：常規(guī)水平的酒店 /物業(yè)管理81各國(guó)外交官、外籍商務(wù)人士孫慧芬、何超瓊每人 人民2023年鴻藝會(huì)各國(guó)領(lǐng)事、企業(yè)家、金融家、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、影視明星個(gè)人入會(huì) 2萬(wàn)元人民幣2023年雍福會(huì)70%是美國(guó)人或有美國(guó)文化背景的人，大陸人士多為私營(yíng)業(yè)主銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)老總個(gè)人入會(huì) 2萬(wàn)元人民。藝術(shù)家的創(chuàng)作基地藝術(shù)家的創(chuàng)作基地167。216。 中國(guó)人民銀行自 2023年 8月 19日起金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào)，由現(xiàn)行的 %提高到 %；一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) ，由現(xiàn)行的%提高到 %。一樓的休閑廳可供 40位客人用餐和娛樂 公社服務(wù) ——長(zhǎng)城腳下的公社擁有一支訓(xùn)練有素的服務(wù)隊(duì)伍，能夠承辦各種公司舉辦的活動(dòng)。中國(guó)崔愷 世聯(lián)高端住宅體系之 —— 工作流程分析 3546階段 世聯(lián)工作方式 階段成果與研究方法價(jià)格報(bào)告l市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)確定l樓層差和朝向差確定l多套價(jià)格體系建立l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析l確定基于競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略 — 平開高走，分批推售、節(jié)點(diǎn)式突破銷售l確定入市價(jià)格及預(yù)測(cè)整體價(jià)格走勢(shì)階段研究成果工具 /模型n市場(chǎng)比較法n樓盤對(duì)比打分體系n大盤分期開發(fā)價(jià)格走勢(shì)n高端住宅價(jià)格年增長(zhǎng)率n朝向差打分體系n價(jià)格表模板n客戶意向摸底模式n客戶調(diào)查問卷銷售籌備階段通過(guò)市場(chǎng)建立比準(zhǔn)價(jià)格，通過(guò)客戶摸底檢驗(yàn)價(jià)格和推售策略，確保后續(xù)銷售的成功l項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)方案l產(chǎn)品發(fā)布會(huì)方案l項(xiàng)目客戶積累方案 /貴賓卡權(quán)益l項(xiàng)目算價(jià)選房方案項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)反復(fù)深入市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)客戶的深入研究項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)挖掘本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2 世聯(lián)高端住宅體系之 —— 圈層定向推廣策略現(xiàn)有客戶后續(xù)客戶銷售登記電話登記進(jìn)線 /上門世聯(lián) 客戶獲得地址、電話 —— 郵寄資料客戶回訪 —— 郵寄資料通過(guò)大眾推廣及會(huì)員招募二二級(jí)聯(lián)動(dòng)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)尊貴會(huì)上海公司深圳 /北京公司通過(guò)世聯(lián)其他在售高端住宅項(xiàng)目 推薦的客戶通過(guò)世聯(lián)中國(guó) 30(75)高端住宅 地鋪推薦的客戶世聯(lián)尊貴會(huì)客戶群業(yè)內(nèi)人士 媒體、其他開發(fā)商、規(guī)劃 建筑園林設(shè)計(jì)公司、政府相關(guān)部門等行業(yè)領(lǐng)袖 名人訪談 —— 口耳相傳 —— 郵寄資料廣大投資客戶長(zhǎng)三角發(fā)展商客戶 /已有高端住宅客戶積累372 世聯(lián)高端住宅體系之 —— 圈層定向推廣策略 直效定向的傳播渠道 ： 基本上不做大眾傳媒推廣，選擇小媒體有針對(duì)性投放廣告 —— 《高爾夫會(huì)刊》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《經(jīng)理人雜志》、《時(shí)代周刊》登高端雜志是首選； 聯(lián)合傳播 ：贊助高端時(shí)尚活動(dòng) /賽事，或者跨聯(lián)合組織聚會(huì) /展覽會(huì) /發(fā)布會(huì)等（包括跨行業(yè)合作），將品牌內(nèi)涵多層面滲透 ——LV 與中國(guó)汽車聯(lián)合會(huì)合辦了經(jīng)典的中國(guó)行活動(dòng)；法拉利的賽車會(huì)對(duì)品牌的貢獻(xiàn)大于它的任何一次車展 /周年慶?；顒?dòng)； GIOGEIOARMANI和 HUGOBOSS， PRADA、BURBERRY和 GUCCI， MABMARA和 ESCADA都走上了聯(lián)合之路 打造完美的終端體系 （制造體驗(yàn)的區(qū)隔感 /符號(hào)感，提高客戶身價(jià)）：終端體系給客戶的感知是復(fù)雜性 實(shí)用性；敘述性 說(shuō)明性，產(chǎn)品成長(zhǎng)中的細(xì)節(jié) /參與的人物 產(chǎn)品性能技術(shù)上的說(shuō)明。居山中之幽靜，不廢都市繁華。n強(qiáng)勢(shì)形象牽引 。行業(yè)嫁接 (1) 20集電視連續(xù)劇《水火探戈》在風(fēng)景秀美的蘇州太湖邊 “ 太湖天闋 ” 別墅群中開機(jī)。(4) 碧瀛谷推出 3000萬(wàn)元的頂級(jí)高端住宅 .太湖高爾夫山莊 (1)太湖高爾夫山莊 蘇州首家 5星級(jí)別墅社區(qū) .(2)蘇州太湖高爾夫山莊項(xiàng)目在尚未開盤的情況下，即被中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為 “2023 年度中國(guó)十大傳世別墅 ” 之一 .(3) 太湖高爾夫山莊樣板示范區(qū)鑒賞活動(dòng)在太湖湖畔隆重開演。淀山湖片區(qū) 淀山湖景 木瀆、靈巖山片區(qū)離城區(qū)較遠(yuǎn)，生活配套不如人意。中信地產(chǎn)太湖貴都項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告 MARKETING OVERTURE FOR ZHONXIN TAIHU PROJECT SUZHOU自住為主， 有長(zhǎng)線投資養(yǎng)老 的需求，要求周邊生活配套完善；喜愛靈巖山風(fēng)景區(qū)的自然環(huán)境；注重片區(qū)的歷史人文底蘊(yùn)；注重木瀆片區(qū)的風(fēng)水和靈氣。(4)在太湖高爾夫山莊會(huì)所，來(lái)自上海、北京、廣州、香港及蘇州本地的媒體及嘉賓濟(jì)濟(jì)一堂，共同出席太湖高爾夫山莊樣板示范暨產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng) ,賓客云集、美酒溢香 .(5)太湖高爾夫山莊高爾夫?qū)W院落成 ,開桿；高爾夫會(huì)員卡。(2)蘇州利量汽車貿(mào)易公司和中海半島華府聯(lián)合舉辦了 ” 春臨華府 ,奔馳聚名宅 ” 活動(dòng) .(3)“ 碧瀛谷 ” 杯第二屆蘇州太湖寵物節(jié) .論壇 /推介會(huì) /房展會(huì)(1) 來(lái)自上海、北京、廣州、香港及蘇州本地的媒體及嘉賓出席太湖高爾夫山莊樣板示范暨產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)(2)拙政東園舉行的私家園林景觀建筑專家研討會(huì) .高端賽事 (1)太湖 ?天闋上海差點(diǎn)巡回賽。我與這個(gè)世界保持的距離181 中國(guó) → 深圳 → 萬(wàn)科 223 北京 → 西山美廬項(xiàng)目營(yíng)銷核心問題：n針對(duì)本項(xiàng)目，了解目標(biāo)客戶生活習(xí)慣及其對(duì)產(chǎn)品的偏好，在銷售中有的放矢。類似在講一系列故事。世聯(lián)高端住宅體系之 —— 工作流程分析 4547階段 世聯(lián)工作方式 階段成果與研究方法階段總結(jié)及下階段策略l選房小結(jié)l70％銷售小結(jié)及下階段策略 —— 以 客戶營(yíng)銷 為核心的后續(xù)執(zhí)行策略（自駕游、高爾夫球賽、答謝酒會(huì)、五一、六一、十一歡慶活動(dòng) …… ）l系列活動(dòng)方案l價(jià)格調(diào)整 —— 小步快調(diào) 的價(jià)格提升策略l針對(duì)下一期的營(yíng)銷策略案l100％銷售總結(jié)階段研究成果正式銷售階段 項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目銷售走勢(shì)分析上門 /成交客戶分析項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整協(xié)助物管進(jìn)行多對(duì)一入伙l前期工程質(zhì)量的反復(fù)檢查l入伙現(xiàn)場(chǎng)包裝的跟進(jìn)和品質(zhì)把控l銷售全程參與入伙流程，弱化物管與客戶的矛盾l為下一期奠定良好的客戶基礎(chǔ)階段研究成果入伙階段 項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)工程質(zhì)量的監(jiān)督檢查入伙流程溝通全程參與入伙本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。通過(guò)我們熱誠(chéng)周到的服務(wù)，使每一個(gè)在酒店舉辦的活動(dòng)都成為大家美好的回憶。同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率市場(chǎng)化，將其利率下限由貸款基準(zhǔn)利率的 倍。 關(guān)于說(shuō)一邊空置房在增加，一邊價(jià)格在漲，這個(gè)事我們要 分清兩個(gè)市場(chǎng)，第一是商品房作為居住用房的所謂耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)，另外確實(shí)是作為一種資產(chǎn)價(jià)格投資升值的市場(chǎng) ，這兩個(gè)市場(chǎng)目前看起來(lái)在幾個(gè)主要的中心化城市已經(jīng)出現(xiàn)了分離。彰顯蘇州都市魅力彰顯蘇州都市魅力167。是 1997年與上海證券交易所一起成立上海證券總會(huì)金融界人士個(gè)人入會(huì)采用儲(chǔ)值卡形式，人民幣5萬(wàn)元起。 以內(nèi)院或廣場(chǎng)為社區(qū)核心（位于盆地或山谷）建筑布局：中間高，四周高。住宅新風(fēng)系統(tǒng)216。滲水路面216。結(jié)合建筑，突出地形特色，在地勢(shì)落差位設(shè)計(jì)疊泉和植被，掩蓋生硬的坡道和架空層；實(shí)行人車分流系統(tǒng)， 車輛從外圍環(huán)路的車庫(kù)入口進(jìn)入各樓棟的地下車庫(kù) 。湖濱山莊 在物業(yè)管理方面采用先進(jìn)的、專業(yè)的管理模式和安防系統(tǒng)，創(chuàng)造出一種安全、舒適的生活方式太湖翠峰山莊 約 3000m2的超級(jí)私人會(huì)所 拱形水池、親子同樂室、機(jī)械體操訓(xùn)練室、舞蹈室等休閑娛樂場(chǎng)所一應(yīng)懼全太湖寶島花園 獨(dú)享 五星級(jí)酒店 的物業(yè)服務(wù) 悉心規(guī)劃，嚴(yán)密的保安、齊全的小區(qū)配套設(shè)施，大功率備用發(fā)電機(jī)組和天然深水井，保障生活的安全、方便、舒適。 75SUMMARY核心建議76營(yíng)銷突破點(diǎn) 44畝開放空間一個(gè)國(guó)際的示范營(yíng)地 /一個(gè)蘇州的時(shí)尚場(chǎng) /一個(gè)核心體驗(yàn)村產(chǎn)品本體的營(yíng)銷發(fā)力體驗(yàn)試住區(qū)域 /山地建筑試驗(yàn)場(chǎng) /匪夷所思的設(shè)計(jì)空間營(yíng)銷大事件大師光環(huán) /區(qū)域推廣 /品牌聯(lián)盟終端客戶營(yíng)銷太湖山莊客戶維護(hù)體系搭建77嚴(yán)迅奇（中國(guó)香港 ,許李嚴(yán)） 張永和（中國(guó)北京 ,五合國(guó)際） 庫(kù)哈斯（荷蘭 ,OMA事務(wù)所） 承孝相（韓國(guó) )各國(guó)著名建筑師創(chuàng)作組成的國(guó)際建筑群建筑師建立自己的建成 /未建成作品公園以不同題材建立起的專題建筑模型臨時(shí)性的流動(dòng)建筑院落國(guó)際都市景觀創(chuàng)作營(yíng)建立品質(zhì)標(biāo)簽 1. 國(guó)際都市景觀創(chuàng)作營(yíng) —— 步行綠化帶的營(yíng)造 78167。市場(chǎng)本身、銀行本身它不是一個(gè)利益集團(tuán)，市場(chǎng)本身有需求。境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人在國(guó)內(nèi)購(gòu)房必須滿足三點(diǎn)要求：其一，必須到土地和房地產(chǎn)部門備案；第二，在中國(guó)工作或者學(xué)習(xí)超過(guò)一年；第三，購(gòu)房實(shí)名制。 俱樂部 ——1 個(gè)韓國(guó)建筑師承孝相一樓的餐廳能容納 150名客人同時(shí)就餐，有一個(gè)酒吧間和四個(gè)以季節(jié)為主題的私人包間 (有獨(dú)立庭院 )。世聯(lián)高端住宅體系之 —— 工作流程分析 2545階段 世聯(lián)工作方式 階段成果與研究方法銷售籌備階段 項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)反復(fù)深入市場(chǎng)調(diào)查策略總綱報(bào)告l明確項(xiàng)目目標(biāo) —— 價(jià)值 +品牌l整體定位 —— 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)l客戶定位 —— 十大客戶類型l項(xiàng)目命名 —— 中信紅樹灣l一期策略總綱 —— 聯(lián)合片區(qū)炒作 的片區(qū)策略 /主動(dòng)式挑戰(zhàn)者 的競(jìng)爭(zhēng)策略 /高形象 的品牌策略 /十大客戶必殺 策略l一期行動(dòng)綱領(lǐng) —— 巧打片區(qū)、后發(fā)制人、樹立品牌、十大必殺階段研究成果目標(biāo)客戶的深入研究項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)挖掘銷售執(zhí)行報(bào)告l量化項(xiàng)目目標(biāo) —— 個(gè)億銷售額l市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化下的策略檢討 —— 聯(lián)合炒作變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)片區(qū)l國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)總攻略l執(zhí)行方案 —— 營(yíng)銷推廣（占領(lǐng)要道、渠道利用、 全國(guó)接待站、 800免費(fèi)電話 、事件營(yíng)銷），展示（園林、樣板房、售樓處、賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造、樓書、影視宣傳片等），銷售服務(wù)（ 客服助理、銀行綜合服務(wù)大使 、預(yù)約看樓）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。投資客房地產(chǎn)圈藝術(shù)設(shè)計(jì)圈文藝圈金融圈……通過(guò)對(duì) “ 圈子 ” 的傳播，可以將項(xiàng)目信息滲透到各類客戶之中吳中集團(tuán)各位老總世聯(lián)資源客戶中介公司總監(jiān)以上廣告公司總監(jiān)以上洪海等電視界人士胡洪俠等傳媒界人士……設(shè)計(jì)院經(jīng)理以上韓家英等藝術(shù)家左力、肖全等攝影家畫家、自由設(shè)計(jì)師銀行經(jīng)理以上保險(xiǎn)公司經(jīng)理以上世聯(lián)金融客戶 ……1 世聯(lián)高端住宅體系之 —— 渠道運(yùn)用 (外部 )n跨行業(yè)渠道整合36本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。20中信棲湖營(yíng)銷體系客戶營(yíng)銷n面對(duì)市場(chǎng)全新領(lǐng)域，主動(dòng)拓展，上門拜訪工廠企業(yè)主、與客戶建立起深度聯(lián)系，為了解客戶需求、迅速打開陌生市場(chǎng)局面起到關(guān)鍵作用渠道推廣n小眾傳播為主，直郵實(shí)名投遞工廠區(qū)業(yè)主、高檔小區(qū)住戶、公務(wù)員住址；區(qū)域高檔消費(fèi)場(chǎng)所包裝，覆蓋區(qū)域財(cái)富階層生活軌跡終端體驗(yàn)n契合客戶要體面 ?的消費(fèi)需求；金字大門， 5層保安系統(tǒng)；銷售中心金壁輝煌n舉辦風(fēng)水祈?；顒?dòng)，邀請(qǐng)風(fēng)水大師、佛法大師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，深受客戶歡迎全員聯(lián)動(dòng)n內(nèi)部聯(lián)動(dòng)（世聯(lián)內(nèi)部推介）、短信、直郵n發(fā)展商渠道聯(lián)動(dòng)n相關(guān)合作公司聯(lián)動(dòng)n業(yè)內(nèi)圈層聯(lián)動(dòng)渠道有效性：全員聯(lián)動(dòng) 終端體驗(yàn) 客戶營(yíng)銷 小眾媒體2看不見的上層，看不見的別墅213 北京 → 西山美廬n“ 西山美廬 ” 項(xiàng)目位于 海淀區(qū)香山南路n 用地面積為 22萬(wàn)平方米，容積率 0. 47，總建筑面積n 該項(xiàng)目北臨香山風(fēng)景區(qū)，西南臨石景山區(qū)，西側(cè)緊依西山山脈，東側(cè)緊鄰香山南路及百米綠化帶，距離西五環(huán)路400米，交通便利。n“ 全球腦庫(kù)論壇 ”—— 邀請(qǐng)諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)得主及國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家出場(chǎng)，吸引業(yè)內(nèi)人士及企業(yè)決策層參加。(2)蘇州招商會(huì)啟動(dòng)首屆 “ 招商會(huì) ?家庭日 ” 系列活動(dòng)之 “ 讓家更溫馨 ” 依云水岸業(yè)主聯(lián)誼會(huì) (3)舉行了 “ 中海魅力中秋夜活動(dòng) ” ，活動(dòng)內(nèi)容精彩豐富，來(lái)賓一邊吃著美味可口的食品，一邊在迷人的夜晚欣賞精彩的節(jié)目。(3)碧瀛谷，推出針對(duì)體育、影視明星、業(yè)界精英、文化名流以及藝術(shù)家的山水別墅試居活動(dòng)，消息一公開立刻在上海引起強(qiáng)大反響。他們喜歡游弋于蘇州的山水和人文之間。CHINA環(huán)太湖片區(qū) 太湖水景 作為 第二居所渡假用途 ，客戶接近五成來(lái)自上海；還有相當(dāng)一部分比例來(lái)自蘇州本地的私營(yíng)業(yè)主和蘇州實(shí)力派企業(yè)的管理高層人士；一部分對(duì)蘇州有特殊情結(jié)的海外華人。9本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。(2)太湖高爾夫山莊高爾夫?qū)W院落成 ,開桿；高爾夫會(huì)員卡。17 英里n萬(wàn)科會(huì)會(huì)員全國(guó)聯(lián)動(dòng)