【正文】 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。針對(duì)蘇州乃至長(zhǎng)三角較大規(guī)模的公司例如三星、三洋、愛(ài)普生、匯豐銀行、東亞銀行、電訊盈科、可口可樂(lè)等單位進(jìn)行洽談，組織企業(yè)客戶看樓團(tuán)。 ?通過(guò)?獨(dú)特形象牽引?才能將愿景成為現(xiàn)實(shí)！ ?市場(chǎng)情況表明具備這樣的發(fā)展機(jī)遇及市場(chǎng)空間； ?蘇州的人文歷史與現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)具備形成國(guó)際化居住專區(qū)的條件； ?中國(guó)文化論壇的高端文化屬性可以融匯這樣的定位需求； ?公寓產(chǎn)品的特性及貴都地塊的條件具備形成的條件； ?區(qū)別于常態(tài)市場(chǎng)形象的策略并非只針對(duì)形象定位其本身客群； ?內(nèi)太湖創(chuàng)造產(chǎn)品景觀條件。 民宅庭院 產(chǎn)品創(chuàng)造 六合院別墅創(chuàng)新戶型 —— 前庭院 + 內(nèi)庭院 + 下沉庭院 + 小天井 (234平米 ) 下沉庭院示意 前庭院示意 內(nèi)庭院示意 小天井示意 露臺(tái)示意 產(chǎn)品創(chuàng)造 建筑創(chuàng)新 —— 水上別墅 以內(nèi)湖為景觀中心 ， 沿湖布置水上別墅 。 存量產(chǎn)品的定位 ? 第一個(gè)把太湖帶上天空的產(chǎn)品； ? 制造觀景空間，解決現(xiàn)存一半無(wú)法觀景的問(wèn)題； ? 制造休閑空間，解決現(xiàn)存休閑配套不足的問(wèn)題。與太湖區(qū)域的性質(zhì)相符，在生活配套尚未成型的情況下，享受型別墅可以創(chuàng)造市場(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)，可以享受度假、享受空間、享受景觀、享受服務(wù)、享受城市 … 。 區(qū)域動(dòng)線分析 規(guī)劃布局示意 在空間規(guī)劃上，通過(guò) ?村? —— ? 巷? —— ? 院落? —— ? 內(nèi)院? 的空間過(guò)渡，在強(qiáng)調(diào)私密性和領(lǐng)域感的同時(shí)也為鄰里之間提供了充分的交流場(chǎng)所。將細(xì)節(jié)放在頂端和山墻上，它寬大的屋頂出檐，江浙多雨，大挑檐能有效的保護(hù)墻面，山墻上的點(diǎn)綴的漏窗，使功能上的構(gòu)件最終成為造型的重要特征。 外接待 —— 在上海、市區(qū)設(shè)置長(zhǎng)期服務(wù)展銷廳 ?拓展銷售通路，提供一站式統(tǒng)一管理的銷售服務(wù)； ?提高中信知名度，令客戶對(duì)中信地產(chǎn)也有一定的認(rèn)知； ?設(shè)置 2－ 3位外籍人士作為銷售人員駐場(chǎng)； 價(jià)值展示 ?銷售物料：中英文對(duì)照銷售資料、廣告片； ?售樓處英倫管家服務(wù)； ?部分廣告宣傳畫面運(yùn)用雙語(yǔ)形態(tài)； 展示目的 —— 新區(qū)蘇州樂(lè)園、園區(qū)金雞湖等附件地設(shè)置樓盤的穿梭巴士 ,蘇州常駐外國(guó)人可以方便的乘搭穿梭巴士來(lái)回到目的地 ,因此建議 2023年 7月 2023年 10月，配備穿梭巴士。 07/8月 — 12月 3月 —— 12月 中國(guó)傳統(tǒng)民俗玩具DIY 國(guó)際風(fēng)情月 07/7 全球同步公開(kāi) 貴都杯國(guó)際足球聯(lián)賽 08年 旅行社結(jié)盟 公寓公開(kāi) 09年 9月 業(yè)主答謝酒會(huì) 別墅公開(kāi) 海外造勢(shì) 正式公開(kāi) 持續(xù)銷售 07/5月 —— 07/6月 活動(dòng)規(guī)劃總表 海外推薦會(huì) 金秋品茶 中國(guó)情人節(jié)業(yè)主聯(lián)誼 圣誕派對(duì) 春節(jié)春聯(lián)樂(lè) 中國(guó)居住文化研討會(huì) 國(guó)際文化宣傳月 上海房展會(huì) 07年 10月 84套 07年 9月 84套 07年 7月 84套 07年 11月 尾盤 07年 5月 進(jìn)場(chǎng) 07年 10月 二次公開(kāi) 07年 9月 加推 07年 7月 盛大開(kāi)盤（公開(kāi)） 07年 11月 尾盤銷售 存量（公寓）推案表 共 252套 注：銷售與推廣充分考慮知湖軒既定的推售情況， 11月進(jìn)入公寓尾盤期。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/7 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。為別墅推廣建立基礎(chǔ)。造勢(shì)期、形象建立期 CCTV CCTV4； 電臺(tái)： 蘇州交通、音樂(lè)、新聞等頻率； 網(wǎng)絡(luò)： 新浪、焦點(diǎn)別墅網(wǎng)、搜房、新視點(diǎn)等； 雜志： 俏麗 BOSS、東方航空、財(cái)富江南等； 實(shí)效媒介： 直郵、短信等。 水上主題餐廳示意 產(chǎn)品創(chuàng)造 酒店改建方案建議 改建目標(biāo) —— 區(qū)域地標(biāo)建筑 ? 新中式風(fēng)格? 中傳統(tǒng)的材料如屋面瓦是原汁原味的，傳統(tǒng)的挑檐特征也保證了同樣的比例，傳統(tǒng)的色彩體系?黑、白、灰?也被保持下來(lái)，但整個(gè)建筑造型的手法卻完全是現(xiàn)代的，所用的現(xiàn)代材料如鋼、玻璃等，也沒(méi)有去模仿傳統(tǒng)材料或傳統(tǒng)構(gòu)件。將地塊北面水界面結(jié)合入口范圍拉大，將太湖視覺(jué)觀景走廊參透到六區(qū)，使六區(qū)能夠直接臨到太湖觀景面。此外，要充分利用項(xiàng)目本身具有的臨湖特性以及緊靠中信太湖城的地理位置，提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，在單價(jià)和總價(jià)上與區(qū)域其他項(xiàng)目相區(qū)隔。 商業(yè)的定位 ? 短期滿足內(nèi)配套； ? 中期（ 6號(hào)地完成時(shí)）滿足區(qū)域配套； ? 長(zhǎng)期滿足門戶經(jīng)濟(jì)。 每戶水上別墅均設(shè)有伸入水中的木甲板和私家船塢 ， 可直接從自家出發(fā)泛舟湖上 ， 也可以自由穿梭 ， 沿著太湖大道旁開(kāi)辟的河道 ， 游覽太湖各區(qū) 。 海外造勢(shì)策略 軟著陸策略 媒體策略 展示策略 活動(dòng)策略 銷售策略 推廣總策略 營(yíng)銷推廣架構(gòu) 海外造勢(shì)策略 營(yíng)造市場(chǎng)引爆熱點(diǎn)， 形成內(nèi)部炒作的重要題材 （銷售前期，即市場(chǎng)導(dǎo)入期） 運(yùn)作手法 —— ?主要以活動(dòng)為主體運(yùn)作方法，在調(diào)動(dòng)銷售資源上，通過(guò)與外區(qū)域行業(yè)人士合作；媒介跟蹤報(bào)道。 價(jià)格策略 別墅 —— 含精裝修 3000元 /㎡ 高開(kāi)高走 主題 執(zhí)行時(shí)間 營(yíng)銷策略主張 存量公寓銷售 引進(jìn)外圍涉外訴求；控一，結(jié)合大客戶策略來(lái)進(jìn)行；銷二，結(jié)合客戶積累 商業(yè)銷售 先租后售，帶租約銷售； 潛性銷售，結(jié)合推廣的總進(jìn)度開(kāi)展 別墅銷售 樓王預(yù)約權(quán)拍賣（ ），開(kāi)展事件營(yíng)銷炒作。 2023年 3月 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?為客戶尋找高質(zhì)量客戶，爭(zhēng)取最佳的租金收入 ?星級(jí)酒店管家，全程貼心服務(wù) ?組建高素質(zhì)、嚴(yán)格訓(xùn)練的管家隊(duì)伍，作為業(yè)主私人助理 ?提供私人商務(wù)服務(wù)、私人管家服務(wù) ?外語(yǔ)服務(wù)； ?提供日常服務(wù)及個(gè)性化增值服務(wù) ?VIP私人?聚樂(lè)部? 主張一：專業(yè)資產(chǎn)管理，安全無(wú)憂投資服務(wù) 附加價(jià)值 —