【正文】 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。針對蘇州乃至長三角較大規(guī)模的公司例如三星、三洋、愛普生、匯豐銀行、東亞銀行、電訊盈科、可口可樂等單位進行洽談，組織企業(yè)客戶看樓團。 ?通過?獨特形象牽引?才能將愿景成為現(xiàn)實！ ?市場情況表明具備這樣的發(fā)展機遇及市場空間； ?蘇州的人文歷史與現(xiàn)代化的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)具備形成國際化居住專區(qū)的條件； ?中國文化論壇的高端文化屬性可以融匯這樣的定位需求； ?公寓產(chǎn)品的特性及貴都地塊的條件具備形成的條件； ?區(qū)別于常態(tài)市場形象的策略并非只針對形象定位其本身客群； ?內(nèi)太湖創(chuàng)造產(chǎn)品景觀條件。 民宅庭院 產(chǎn)品創(chuàng)造 六合院別墅創(chuàng)新戶型 —— 前庭院 + 內(nèi)庭院 + 下沉庭院 + 小天井 (234平米 ) 下沉庭院示意 前庭院示意 內(nèi)庭院示意 小天井示意 露臺示意 產(chǎn)品創(chuàng)造 建筑創(chuàng)新 —— 水上別墅 以內(nèi)湖為景觀中心 ， 沿湖布置水上別墅 。 存量產(chǎn)品的定位 ? 第一個把太湖帶上天空的產(chǎn)品； ? 制造觀景空間，解決現(xiàn)存一半無法觀景的問題； ? 制造休閑空間，解決現(xiàn)存休閑配套不足的問題。與太湖區(qū)域的性質(zhì)相符，在生活配套尚未成型的情況下，享受型別墅可以創(chuàng)造市場供應(yīng)趨勢，可以享受度假、享受空間、享受景觀、享受服務(wù)、享受城市 … 。 區(qū)域動線分析 規(guī)劃布局示意 在空間規(guī)劃上，通過 ?村? —— ? 巷? —— ? 院落? —— ? 內(nèi)院? 的空間過渡，在強調(diào)私密性和領(lǐng)域感的同時也為鄰里之間提供了充分的交流場所。將細節(jié)放在頂端和山墻上，它寬大的屋頂出檐，江浙多雨，大挑檐能有效的保護墻面，山墻上的點綴的漏窗，使功能上的構(gòu)件最終成為造型的重要特征。 外接待 —— 在上海、市區(qū)設(shè)置長期服務(wù)展銷廳 ?拓展銷售通路，提供一站式統(tǒng)一管理的銷售服務(wù)； ?提高中信知名度，令客戶對中信地產(chǎn)也有一定的認知； ?設(shè)置 2－ 3位外籍人士作為銷售人員駐場； 價值展示 ?銷售物料：中英文對照銷售資料、廣告片； ?售樓處英倫管家服務(wù)； ?部分廣告宣傳畫面運用雙語形態(tài)； 展示目的 —— 新區(qū)蘇州樂園、園區(qū)金雞湖等附件地設(shè)置樓盤的穿梭巴士 ,蘇州常駐外國人可以方便的乘搭穿梭巴士來回到目的地 ,因此建議 2023年 7月 2023年 10月，配備穿梭巴士。 07/8月 — 12月 3月 —— 12月 中國傳統(tǒng)民俗玩具DIY 國際風(fēng)情月 07/7 全球同步公開 貴都杯國際足球聯(lián)賽 08年 旅行社結(jié)盟 公寓公開 09年 9月 業(yè)主答謝酒會 別墅公開 海外造勢 正式公開 持續(xù)銷售 07/5月 —— 07/6月 活動規(guī)劃總表 海外推薦會 金秋品茶 中國情人節(jié)業(yè)主聯(lián)誼 圣誕派對 春節(jié)春聯(lián)樂 中國居住文化研討會 國際文化宣傳月 上海房展會 07年 10月 84套 07年 9月 84套 07年 7月 84套 07年 11月 尾盤 07年 5月 進場 07年 10月 二次公開 07年 9月 加推 07年 7月 盛大開盤（公開） 07年 11月 尾盤銷售 存量（公寓）推案表 共 252套 注：銷售與推廣充分考慮知湖軒既定的推售情況， 11月進入公寓尾盤期。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/7 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。為別墅推廣建立基礎(chǔ)。造勢期、形象建立期 CCTV CCTV4； 電臺： 蘇州交通、音樂、新聞等頻率； 網(wǎng)絡(luò)： 新浪、焦點別墅網(wǎng)、搜房、新視點等； 雜志： 俏麗 BOSS、東方航空、財富江南等； 實效媒介： 直郵、短信等。 水上主題餐廳示意 產(chǎn)品創(chuàng)造 酒店改建方案建議 改建目標 —— 區(qū)域地標建筑 ? 新中式風(fēng)格? 中傳統(tǒng)的材料如屋面瓦是原汁原味的，傳統(tǒng)的挑檐特征也保證了同樣的比例，傳統(tǒng)的色彩體系?黑、白、灰?也被保持下來，但整個建筑造型的手法卻完全是現(xiàn)代的，所用的現(xiàn)代材料如鋼、玻璃等，也沒有去模仿傳統(tǒng)材料或傳統(tǒng)構(gòu)件。將地塊北面水界面結(jié)合入口范圍拉大，將太湖視覺觀景走廊參透到六區(qū)，使六區(qū)能夠直接臨到太湖觀景面。此外，要充分利用項目本身具有的臨湖特性以及緊靠中信太湖城的地理位置，提升項目產(chǎn)品價值，在單價和總價上與區(qū)域其他項目相區(qū)隔。 商業(yè)的定位 ? 短期滿足內(nèi)配套； ? 中期（ 6號地完成時）滿足區(qū)域配套； ? 長期滿足門戶經(jīng)濟。 每戶水上別墅均設(shè)有伸入水中的木甲板和私家船塢 ， 可直接從自家出發(fā)泛舟湖上 ， 也可以自由穿梭 ， 沿著太湖大道旁開辟的河道 ， 游覽太湖各區(qū) 。 海外造勢策略 軟著陸策略 媒體策略 展示策略 活動策略 銷售策略 推廣總策略 營銷推廣架構(gòu) 海外造勢策略 營造市場引爆熱點， 形成內(nèi)部炒作的重要題材 （銷售前期，即市場導(dǎo)入期） 運作手法 —— ?主要以活動為主體運作方法，在調(diào)動銷售資源上，通過與外區(qū)域行業(yè)人士合作；媒介跟蹤報道。 價格策略 別墅 —— 含精裝修 3000元 /㎡ 高開高走 主題 執(zhí)行時間 營銷策略主張 存量公寓銷售 引進外圍涉外訴求；控一，結(jié)合大客戶策略來進行；銷二，結(jié)合客戶積累 商業(yè)銷售 先租后售，帶租約銷售； 潛性銷售，結(jié)合推廣的總進度開展 別墅銷售 樓王預(yù)約權(quán)拍賣（ ），開展事件營銷炒作。 2023年 3月 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?為客戶尋找高質(zhì)量客戶，爭取最佳的租金收入 ?星級酒店管家，全程貼心服務(wù) ?組建高素質(zhì)、嚴格訓(xùn)練的管家隊伍，作為業(yè)主私人助理 ?提供私人商務(wù)服務(wù)、私人管家服務(wù) ?外語服務(wù)； ?提供日常服務(wù)及個性化增值服務(wù) ?VIP私人?聚樂部? 主張一：專業(yè)資產(chǎn)管理，安全無憂投資服務(wù) 附加價值 —