【正文】 09:51:3609:51:3609:513/28/2023 9:51:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時(shí) 51分 36秒 09:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 樣板間開放活動 邀請各界領(lǐng)導(dǎo)參加， 提高項(xiàng)目知名度，展現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力， 積累誠意客戶。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?第一階段 —— 區(qū)域價(jià)值及項(xiàng)目品牌。 ? 商業(yè)配套 :近七萬平米大型商業(yè)，引領(lǐng)時(shí)尚休閑生活。 商圈類型 ： 國際化商圈。 ?選址標(biāo)準(zhǔn)： 選址一般都是在城郊 。 ?兩大產(chǎn)業(yè)帶：以現(xiàn)代汽車貿(mào)易城和家具建材為龍頭的現(xiàn)代商貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶。 競品比較 萬達(dá)標(biāo)準(zhǔn)層 本案標(biāo)準(zhǔn)層 萬科金域國際 項(xiàng)目位臵 鐵西區(qū)建設(shè)中路 12號 發(fā) 展 商 沈陽萬科金域曦郡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物管公司 萬科物業(yè) 占地 3萬 總建面 10萬 類型 高層住宅、 多層公寓 產(chǎn)品 7棟高層， 33層，共 1500戶。 ?通過鐵西項(xiàng)目的熱銷，得到市場認(rèn)可，培養(yǎng)出一批忠于美凱龍產(chǎn)品和品牌的忠實(shí)客戶，形成口碑宣傳，達(dá)到持續(xù)購買。 成熟區(qū)域、 萬達(dá)品牌、 高性價(jià)比， 準(zhǔn)現(xiàn)房。 大東區(qū) 和平區(qū) 鐵西區(qū) 皇姑區(qū) 沈河區(qū) 渾南新區(qū) 于洪新城 于洪區(qū) 金 廊 太原街商圈 沈陽站 北行商圈 項(xiàng)目 火車站 5分鐘 項(xiàng)目 太原街商圈 項(xiàng)目 10分鐘 北行商圈 10分鐘 項(xiàng)目 鐵百 5分鐘 項(xiàng)目位臵 鐵百商圈 項(xiàng)目位于北二路汽車貿(mào)易產(chǎn)業(yè)帶，距離鐵西區(qū)核心鐵百商圈較近 建設(shè)大路 興華街 興工街 衛(wèi)工街 北一路 北二路 南九路 沈遼路 國際紡織服裝城 宜家居 星 MALL 紅星美凱龍 鐵西十字金廊 華潤臵地廣場 鐵西百貨 大商新瑪特 蘇寧電器 國美電器 萬達(dá)廣場 家樂福 家樂福 輕工市場 汽配城 商貿(mào)綜合服務(wù) 辦公、科研、教育、 銀行綜合服務(wù) 家裝產(chǎn)業(yè)服務(wù) 保工街 水系文化內(nèi)涵 重工街 文化教育 物流產(chǎn)業(yè)帶 汽車貿(mào)易產(chǎn)業(yè)帶 綜合景觀產(chǎn)業(yè)帶 家具建材產(chǎn)業(yè)帶 現(xiàn)代商貿(mào)走廊 ?鐵西“五橫五縱”產(chǎn)業(yè)格局，街道化產(chǎn)業(yè)帶功能細(xì)化。 典型項(xiàng)目 紅星美凱龍分布全國，目前已開始從事商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，提升城市的區(qū)域價(jià)值。 典型項(xiàng)目 輻射能力： 能帶來區(qū)域外 25%的額外客流 北二路板塊未來將成為繼太原街、中街等城市級商圈之后又一輻射東北的商業(yè)第三極。區(qū)域商業(yè)未來將輻射沈陽甚至全東北，成為新的城市極商圈。 ? 公寓產(chǎn)品終端使用者以辦公目的為主 ，居住情況較少，商務(wù)公寓需求相對較為旺盛。 給客戶溫馨舒適的洽談空間，同時(shí)與簽約區(qū)相連， 保證整個(gè)簽約流程的順暢。 媒體推廣配合 場所 人流密集場所 專業(yè)市場 交通主干道門市 機(jī)關(guān)單位 寫字樓、上午公寓 合計(jì) 份數(shù) 20230 10000 10000 5000 5000 50000 派單量安排 建議 DM單樣式，有品質(zhì)感 人員安排 銷售人員：配備 12人 ? 每個(gè)外展點(diǎn)，每天保證 23名銷售代表接待客戶。 :51:3609:51Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 36秒 09:51:3628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 36秒 09:51:3628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 備注：目前沈陽要求“五證齊全”后才能收錢，管理非常嚴(yán)格。 ? 目的： 提高品牌知名度、宣傳項(xiàng)目，積累誠意客戶。 鐵西首席時(shí)尚綜合體，精裝公寓、潮流商街。 ?企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍通常以鐵西為主。 區(qū)域優(yōu)勢 借勢美凱龍品牌在沈陽口碑嫁接地產(chǎn)品牌 ?紅星美凱龍全國家居流通行業(yè)第一品牌。 ?優(yōu)勢： 星摩爾在歐洲合作的品牌已經(jīng)占到主流品牌的 9095%，而這些品牌在全球主流品牌當(dāng)中則占到大約 50%。 ?向北車行 5分鐘可達(dá)東西快速干道，進(jìn)入皇姑區(qū)和其他區(qū)。 地處鐵西核心區(qū)位。 目標(biāo)：一 長白島項(xiàng)目 渾南項(xiàng)目 鐵西項(xiàng)目 于洪項(xiàng)目 展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力， 紅星美凱龍以從“家居”到“居家” 轉(zhuǎn)變，從事商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，提升城市區(qū)域價(jià)值。平均戶型： 50㎡ ?2個(gè)億 ≌ 570套（按照 35萬 /套計(jì)算） ?蓄客時(shí)間： 70天（進(jìn)場 — 開盤： 7月底 10月份） ?需要上門客戶： 5000組 ?需要誠意客戶 : 2023組 ?需要認(rèn)籌客戶： 1000組 讓項(xiàng)目形成熱銷，得到市場的認(rèn)可，促進(jìn)項(xiàng)目品牌影響力。 2023年 2023年 下半年 上半年 下半年 上半年 二季度 三季度 四季度 下半年 上半年 下半年2023年 2023年 規(guī)模 約 750套 剩約 10套 準(zhǔn)現(xiàn)房公寓 ， B座 547套 面積 3673平 規(guī)模公寓約 、 寫字間2萬面積 47114平 第一商城 假日國際 伯倫時(shí)代 新財(cái)富大廈 萬和大廈 尾房銷售，速度較慢 區(qū)域內(nèi)公寓產(chǎn)品基本在今年年底進(jìn)入尾貨狀態(tài) 上半年 下半年 2023年 上半年 2023年 規(guī)模 約 600套剩余 30余套 規(guī)模 4萬 約 600套 剩 80宇濤 假日國際新財(cái)富大廈未來競爭 萬科金域國際 精裝公寓將在 2023年底清盤 萬達(dá)廣場 精裝修公寓 1500套 ， 均較6300 面積 3567平 第三部分： 項(xiàng)目分析及價(jià)值挖掘 項(xiàng)目位于鐵西區(qū)北二路，車行 5分鐘可達(dá)到太原街商圈、沈陽站； 10分鐘可達(dá)北行商圈，交通便利，通達(dá)性較好。 2023年銷售總額突破 235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。 ? 目前宜家家居在全球 34個(gè)國家和地區(qū)擁有 240個(gè)商場 ,其中有 8家在中國大陸 ,分別在北京、北京的宜家家居上海、廣州、成都、深圳、南京、 沈陽和大連。 ?高品質(zhì)的服務(wù)體系、環(huán)保的家居生活。 26% 3% 18% 4% 22% 9% 7% 11% 寫字樓 16% 8% 23% 6% 19% 11% 10% 7% 商務(wù)公寓 其它 金融 /保險(xiǎn) 建材裝 飾 房地產(chǎn) /建筑 機(jī)械設(shè) 備 咨詢 /廣告 投資 貿(mào)易 名稱 使用者特征 公寓購買者 —— 商務(wù)市場的購買客戶以投資客戶為主，投資客占比約為 70%80% 商務(wù)公寓 /寫字間 項(xiàng)目名稱 投資：自用 第一商城 7： 3 假日國際公寓 8： 2 伯倫時(shí)代之尚 8： 2 新財(cái)富大廈 ： 東環(huán)國際 A 4： 6 ?從客戶結(jié)構(gòu)來講，商務(wù)公寓 /寫字間以投資客戶為主，投資客戶占比70%80% ； ?其中寫字樓投資客現(xiàn)象不明顯，尤其是大面積寫字間，以入住企業(yè)主自用居多，租賃市場冷淡 ； ? 市場客戶群表現(xiàn)為二元消費(fèi)群：投資、自用。 建議：高度為 10米，夜間能發(fā)光 主入口系統(tǒng) 售樓處頂部：售樓中心 +銷售熱線，做到 簡潔大氣 售樓處頂部 售樓中心 銷售熱線： 64699999 ? 樓頂字體： 建議夜間可發(fā)光 ? 銷售熱線 ：突出、醒目、夜間發(fā)光 停車場設(shè)保安亭，指揮停車場客戶車輛，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次及未來 對客戶的服務(wù)理念 停車場 保安 起到導(dǎo)視的作用，突出項(xiàng)目一二期之間的整體性， 讓客戶對未來生活充滿向往 導(dǎo)視牌 導(dǎo)示牌 一期 .二期整體布局 項(xiàng)目說明 示范區(qū) 突出項(xiàng)目的時(shí)尚和與眾不同，體現(xiàn)項(xiàng)目 時(shí)尚的現(xiàn)代感 給客戶提供休閑的空間， 延長客戶在售樓處的停留時(shí)間 休閑區(qū) 銷售中心內(nèi)部 各功能分區(qū)示意 —— 完整的體驗(yàn)過程 一層平面示意圖 簽約區(qū) 二層樓梯 銷售動線 洽談區(qū) 資料架 接待臺 沙盤區(qū) 辦公式樣板間展示 住宅式樣板間展示 主入口 水吧 企業(yè)形象墻 區(qū)域