【正文】 02:20:0302:20:0302:203/28/2023 2:20:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 20分 3秒 02:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 推廣計(jì)劃 ? 推廣計(jì)劃 第二次（ ）：通過(guò)樣板區(qū)的開放，項(xiàng)目的精致、品位、服務(wù)先行引起市場(chǎng)關(guān)注。 ?劉太太訪談資料 ? 對(duì)于北京的看法： ? 比較有代表性的是圓明園、什剎海、頤和園，最喜歡圓明園，喜歡站在里面想象它曾經(jīng)的樣子；什剎海保存了很多舊有的風(fēng)貌；頤和園現(xiàn)在太商業(yè)化了，破壞的很厲害，失去了原來(lái)的味道。 場(chǎng)景描述：層層疊疊的樹木掩映 ， 花團(tuán)錦簇 ， 鳥聲陣陣 ， 午后陽(yáng)光明媚 ， 隱在高大樹木后面的庭院內(nèi) ， 花兒越過(guò)了低矮的墻頭 ， 孩子們?cè)谖缢?， 音樂若有若無(wú) ， 溪水在發(fā)出潺潺的聲音 。 3. 冷暖中央空調(diào) （ 美國(guó)四大品牌之一例開利等 ） 4. 中央除塵系統(tǒng) 。 交通系統(tǒng) 1. 主入口設(shè)在南側(cè)，次入口設(shè)在東側(cè)。 2023年北京別墅市場(chǎng)供應(yīng)情況 01020304050第1 3季度05年04年從 05年 1～ 3季度 :共消化建面 ， 同比增長(zhǎng) ， 增幅為 %。 其中北清路東延與機(jī)場(chǎng)北線快速路將加強(qiáng)本區(qū)域與東西部區(qū)域的直接聯(lián)系；機(jī)場(chǎng)快速路與機(jī)場(chǎng)第二專線將加強(qiáng)本區(qū)域與南北部區(qū)域的直接聯(lián)系 機(jī)場(chǎng)北線快速路 北清路東延段 區(qū)域特征 —— 交通進(jìn)一步便捷 交通的改進(jìn)加快了區(qū)域的城市化進(jìn)程 區(qū)域特征 —— 配套的完善 15000平米的溫榆廣場(chǎng)現(xiàn)已開始對(duì)外招商，提高了本區(qū)域品質(zhì)。 4. 進(jìn)口科肯彩鋁天溝及雨落管 . 5. 西班牙小筒瓦 6. 斷橋鋁合金＋中空玻璃門窗；進(jìn)口五金件 （ 諾托 ） . 7. 擠塑板環(huán)保外墻保溫材料 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 挑戰(zhàn)： 未來(lái)幾年內(nèi) ， 中央別墅區(qū)會(huì)有較多別墅項(xiàng)目入市 ， 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 新國(guó)展選址順義 ， 給順義與城區(qū)的交通帶來(lái)較大壓力 ， 降低項(xiàng)目與城區(qū)的可通達(dá)性； 聯(lián)排的建筑形式和小獨(dú)棟的售價(jià)之間的矛盾； 龍湖地產(chǎn)品牌和龍湖物業(yè)品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知 。 ? 對(duì)房間功能的需求想的不是很多，最主要的是廚房一定要大而且是開敞的，家里來(lái)了朋友都是在廚房里邊聊天邊做吃的。 房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)：設(shè)計(jì)院、代理行（引導(dǎo)去重慶，我們負(fù)責(zé)接待） 187。 :20:0302:20Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 20分 3秒 02:20:0328 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 20分 3秒 02:20:0328 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 活動(dòng)內(nèi)容 ——開盤活動(dòng) 打擊目標(biāo)人群 ——已經(jīng)明確購(gòu)買意向的客戶，業(yè)務(wù)員已經(jīng)一對(duì)一的幫助客戶選定購(gòu)買目標(biāo)。 ? 空間上要感覺開放，視野好，層高高，空氣流動(dòng)好。 ? 項(xiàng)目定位 三 、 客戶定位 海歸 ， 外企中高層管理者； 中資企業(yè)家； 從外地到北京來(lái)的高級(jí)經(jīng)理人及 IT、 金融 、 房地產(chǎn)界精英和薪資優(yōu)厚的律師 、 會(huì)計(jì) 師 、 教授等高級(jí)知識(shí)分子； 事業(yè)成功的演藝界 、 傳媒界人士； 時(shí)尚產(chǎn)業(yè)當(dāng)中脫穎而出的智慧人群； 投資者 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 關(guān)于冷凝式壁掛爐 1. 特有的爐體結(jié)構(gòu) ， 高效率：熱效率高達(dá) 109％ ， 高出其他普通壁掛爐 20％ ， 運(yùn)行費(fèi)用將節(jié)約 20％ 。 6. 多廳設(shè)置，所有戶型一層設(shè)置起居廳、家庭廳，飯廳（除 B1戶型無(wú)家庭廳）。 ? 06年小結(jié) 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 06年小結(jié) 對(duì)應(yīng)以上兩表可以反映出 : 別墅的銷售在 6三個(gè)月為高峰期； 銷售量高于新供應(yīng)量 ,說(shuō)明 06年消化了一定量的存量房。其中一期工程擬建展館 20個(gè)，建筑面積 20萬(wàn)平米，計(jì)劃將于今年底建成并投入使用。 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 配置標(biāo)準(zhǔn)－－住宅建筑配置 1. ， 配備進(jìn)口豪華門鎖 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 AA戶型 （ 時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格 ） l 確定此套房目標(biāo)客戶為帶二個(gè)孩子的國(guó)外中年夫婦 ， 設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)聚感覺（ 亦可有 CLUB感 ） ， 同樣盡量增加儲(chǔ)物功能空間； l 首層 客房為老人房； l 二層 兩臥室分別為一男 、 一女小孩房 ， 年齡間隔可適當(dāng)加大； l 二層公共區(qū)域 應(yīng)設(shè)定為孩子們交流空間 ， 既可當(dāng)讀書室亦可當(dāng)玩具廳； l 底層活動(dòng)室重新分區(qū) ， 設(shè)計(jì)應(yīng)包含 SPA、 酒窖及酒吧等 ， 強(qiáng)調(diào) CLUB的寓意； ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 住宅單體－－戶型面積 戶型 地上建筑面積 地下建筑面積 總面積 AA 261 140 401 A 220 127 347 BB 262 92 354 B1 226 93 319 B2 253 93 346 C 250 130 380 CC 281 145 426 CC 293 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD 300 110 410 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 處中央別墅區(qū) ， 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯； 臨近溫榆河 ， 環(huán)境優(yōu)美； 臨京承高速出口 ， 交通便利 ， 從京承到北四環(huán) 15分鐘可達(dá) ， 適合作為第一居所； 建筑形式的差異化 、 園林造景上具有北方罕見的空前綠量 ， 綠化覆蓋率 。 ? 來(lái)到北