【正文】 商務(wù)發(fā)展?jié)摿? 獨具特色 —— 建筑形式 /升值潛力 /… 需求 — 中小成長型企業(yè)旺盛的需求 商務(wù)配套 物業(yè)管理 公寓產(chǎn)品的 KPI體系 ? 區(qū)域價值： 位于鐵西十字金廊上。 ? 產(chǎn)品功能 :SOHO公寓，可商可住，滿足不同需求，傳承美凱龍一貫的高品質(zhì)產(chǎn)品。 ?企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍通常以鐵西為主。 ?與鐵西區(qū)的老工業(yè)基地相關(guān)的 —— 機械設(shè)備行業(yè)。其中投資占大部分，占比 70%80% 。 職業(yè) 年齡范圍 購買戶型 投資類型 備注 公司企業(yè)管理、高級技術(shù)人員 3545 3050 出租、期待升值 看重地理位臵，出租、回報率，傾向購買小戶型 個體業(yè)主、企業(yè)管理 3040 3040 出租、期待升值、購臵沈陽固定資產(chǎn) 已有住房、購買房產(chǎn)僅作為投資用途 ?3535歲左右、事業(yè)穩(wěn)定 ?知識層次 一般 、視野廣 、投資意識強 ?中高端收入人群為主，非大富大貴類型；多次臵業(yè)經(jīng)歷、至少有 2套以上房產(chǎn)，手頭有一定閑錢； ?私企老板、事業(yè)單位 /大型國企 /高級技術(shù)人員等行業(yè)的中層、中高層管理者； ?本區(qū)域人為主，少部分周邊和平、沈河客戶 ?臵業(yè)關(guān)注點： 地段、投資收益（短期投資回報、長期升值空間）、穩(wěn)健性等 行為及生活特征描摹 臵業(yè)需求 投資類客戶特征 購買者特征 商務(wù)公寓復(fù)合的功能， 投資具有的穩(wěn)健性 ，極大的增強了投資客的臵業(yè)信心 希爾斯聯(lián)邦 當(dāng)然是買公寓，寫字樓劃算，面積小，便于出租，既可以租用于辦公又可以居住，而寫字樓只能是辦公用，覆蓋面太??！ 假日國際購買者 我們投資客當(dāng)然看什么好租了，現(xiàn)在鐵西較多是 45個人的小型公司，他們需要的辦公場所就是一個 4050平的公寓產(chǎn)品，反正總價也不高，萬一不行還能自住！ 伯倫時代購買者 客戶關(guān)注點： 投資穩(wěn)健性 客戶關(guān)注 鐵西區(qū)投資客： ?政府官員、個體業(yè)主、家居行業(yè)老板、汽車行業(yè)老板 ?認(rèn)可了解區(qū)域，有一定的財富積累，收入穩(wěn)定 核心客戶 重要 客戶 邊緣 客戶 游離客戶 以本土的投資客為主，同時由于項目的未來的地段價值較強，可以吸引高端的外來投資客戶，如沈陽周邊城市等 項目 地段價值、交通條件、業(yè)態(tài)規(guī)劃對于客戶有較大吸引 ， 品牌 的打造和 區(qū)域的發(fā)展 將給到投資者極大 信心 其他區(qū)和平、皇姑、沈河投資客： ?政府高管、私企高管、公司職員 ?有一定投資眼光，看重區(qū)域發(fā)展 自用客： ?用于公司辦公需求，裝飾設(shè)計類公司 ?單身過度性居住、公司白領(lǐng) 沈陽周邊城市 投資客： ?看重沈陽城市發(fā)展和項目所在區(qū)域價值 ?有在沈陽投資購房的需求 客戶定位 客戶分析結(jié)論 ?前期鐵西區(qū)是客戶的主要來源地 ?項目的規(guī)模與銷售速度要求： ?把項目的目標(biāo)客戶放在全沈陽的市場上 ?隨后客戶將是全沈陽市的投資客 項目 差異化 價值體系 項目價值體系 區(qū)位價值 品牌價值 項目本身價值 三大商圈核心 沈陽商圈第三極 未來熱點板塊 綜合體 精裝修 小戶型 SOHO公寓、百貨商場、家居賣場 時尚商業(yè)街、娛樂、休閑、餐飲 名師設(shè)計，時尚風(fēng)格、品牌建材 低總價、投資自住兩相宜 實力開發(fā)商 美凱龍家居、建材 紅星國際房地產(chǎn) 紅星百貨商場 紅星 ● MOHO 紅星 〃 MOHO—— 鐵西首席時尚商業(yè)綜合體 紅星 MOHO— 精裝公寓 〃 潮流商街 提報思路 溝通目標(biāo) —— 目前項目需要解決的問題 價值理解 —— 項目突破的方向 執(zhí)行方法 —— 達(dá)成目標(biāo)的營銷手段 第五部分 : 項目營銷執(zhí)行計劃 總營銷策略的目標(biāo) 建立紅星品牌 形成市場知名度 快速積累客戶量 在短期內(nèi)形成市場關(guān)注 快速成交 完成銷售目標(biāo) 將紅星美凱龍品牌與項目價值進(jìn)行有效結(jié)合 項目整體營銷動作安排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8月 15日誠意認(rèn)籌 (周日 )售樓處 j竣工樣板間開放活動 銷售人員進(jìn)場 暫定 10. 3一次開盤 暫定 11中旬 二次開盤 9月參加沈陽秋季房交會 8月份周末暖場活動 銷售節(jié)奏 8月 10月外展點 在推廣形象方面，將項目作為商業(yè)綜合體形象面市，突出項目本身的多元、時尚、引領(lǐng)。 鐵西首席時尚綜合體，精裝公寓、潮流商街。 ?第四階段 —— 生活方式。 將一期家居賣場作為項目沙盤的一部分， 突出本案是一個 30萬平的綜合體項目 區(qū)域沙盤作為售樓處內(nèi)的亮點，突出項目區(qū)位優(yōu)勢，本案位于三大商圈的核心 區(qū)域沙盤 ?設(shè)計要充分 體現(xiàn)三大商圈 的核心位臵； ?沙盤設(shè)計些亮 化吸引眼球。 水吧 ?現(xiàn)場制作各種飲料供客戶品嘗 樣板間 1 住 宅 式 南向樣板間展現(xiàn)溫馨的居住風(fēng)格， 展現(xiàn)居住可以很舒適 北向樣板間展現(xiàn)簡約的辦公風(fēng)格， 展現(xiàn)辦公可以很自在 辦 公 式 樣板間 2 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 目的： 提高品牌知名度、宣傳項目，積累誠意客戶。 配合與支持： 小禮物派發(fā) DM單派發(fā) 短信群發(fā) 6米 接 待 臺 展板3塊 展板3塊 位置 6米 太原街步行街中興門前 沙盤 物料的籌備 合作公司職責(zé)： 活動公司：外展場地的搭建及物品的租賃。 小禮品準(zhǔn)備： 5000份 印有“紅星 MOHO” 標(biāo)志的環(huán)保購物袋、鑰匙扣等； 物料的籌備 六塊展板的賣點 美凱龍品牌 紅星地產(chǎn) 鐵西項目形象 三大商圈核心 升值潛力 國際精裝公寓 物料的籌備 外展點背景墻 及地貼 媒體推廣配合 渠道一：報紙 ? 宣傳范圍：覆蓋全市； ? 投放時間： 8月 5日； ? 報紙選擇：華商晨報、遼沈晚報； ? 主要目的：大范圍告知活動內(nèi)容，擴大宣傳力度，展示項目形象； ?發(fā)布形式：華商晨報彩色整版、遼沈晚報彩色整版。 直銷人員：需要 10名 ? 高商圈及人流密集場區(qū)：安排 4個人； ? 交通主干道：每條道路沿線安排 2個人，分布在沿線的各個交通要道上； ? 企事業(yè)機關(guān)單位：共安排 2個人，每天上下班時間交錯到不同的單位派發(fā)； ? 寫字樓、公寓：共安排 2個人，每天上下班時間交錯到不同的單位派發(fā)。 ? 備注：目前沈陽要求“五證齊全”后才能收錢，管理非常嚴(yán)格。 開盤 紅星 MOHO開盤 項目營銷費用預(yù)算 名稱 金額 比例 報紙 120 33% 雜志 30 8% 大型戶外廣告 60 16% 車體 20 5% 樓宇電梯框架 10 3% 活動 80 22% 短信 10 1% 派單 5 1% 印刷品（折頁、戶型圖） 5 1% 網(wǎng)站 10 3% 戶外圍擋 15 4% 不可預(yù)知費用 2 1% 合計 367 100% 總體營銷費用標(biāo)準(zhǔn) 公寓推廣費用按銷售額 %計提，即 7000元 /㎡ ㎡ % = 萬元 （此費用不含售樓處、樣板房設(shè)計裝修） 提報回顧 溝通目標(biāo)： 全年 2個億的銷售目標(biāo)，前期無任何推廣，蓄客期短，需要短期內(nèi)積累大量的誠意客戶 。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:3609:51:36March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 9時 51分 36秒 09:51:3628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :51:3609:51Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 9時 51分 36秒 09:51:3628 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時 51分 36秒