【正文】 ： 測試客戶誠實度，積累誠意客戶 ? 時間：暫定 8月 15日（進(jìn)場一周后，對客戶進(jìn)行了初步的摸排） ? 誠意金額度： 2萬元 /張身份證。 (門檻低、制造熱銷氛圍 ) ? 吸引點： 享受購房優(yōu)惠“ 2萬抵 4萬”；同時享受紅星美凱龍家居購物優(yōu)惠。 ? 備注：目前沈陽要求“五證齊全”后才能收錢，管理非常嚴(yán)格。 4 3 前期 準(zhǔn)備期 蓄客期 開盤 強銷期 持續(xù) 銷售期 7 6 5 11 10 9 8月 2 1 12 “ 紅星會”會員招募，與按揭銀行合作，以辦會員卡形式，同時讓客戶將誠意金存入指定賬戶，防止客戶流失。 誠意認(rèn)籌 暫定 2023年 8月 15日 10年 11年 參加沈陽秋季房交會，展現(xiàn)美凱龍地產(chǎn)品牌，積累誠意客戶 ? 活動主題：紅星地產(chǎn)，星耀東北 ? 活動時間：預(yù)計 9月中旬 ? 活動目的：展示紅星地產(chǎn)品牌，擴大品牌知名度，為項目積累客戶，展示項目投資價值。 4 3 前期 準(zhǔn)備期 蓄客期 開盤 強銷期 持續(xù) 銷售期 7 6 5 11 10 9月 8 2 1 12 10年 11年 房交會 紅星地產(chǎn) 亮相沈陽秋季房交會 10月份第一次開盤，推出 3樓，制造火爆的銷售氛圍，同時小步快跑，為 4開盤銷售做鋪墊 4 3 前期 準(zhǔn)備期 蓄客期 開盤 強銷期 持續(xù) 銷售期 7 6 5 11 10月 9 8 2 1 12 10年 11年 通過項目百貨商場現(xiàn)場簽約儀式，給客戶足夠的信心 ? 活動時間： 暫定 10月 3日 ? 活動主題： “攜手美凱龍，共創(chuàng)新時代” ? 活動目的：標(biāo)志美凱龍將為沈陽人民帶來全新的生活方式。 開盤 紅星 MOHO開盤 項目營銷費用預(yù)算 名稱 金額 比例 報紙 120 33% 雜志 30 8% 大型戶外廣告 60 16% 車體 20 5% 樓宇電梯框架 10 3% 活動 80 22% 短信 10 1% 派單 5 1% 印刷品（折頁、戶型圖） 5 1% 網(wǎng)站 10 3% 戶外圍擋 15 4% 不可預(yù)知費用 2 1% 合計 367 100% 總體營銷費用標(biāo)準(zhǔn) 公寓推廣費用按銷售額 %計提，即 7000元 /㎡ ㎡ % = 萬元 （此費用不含售樓處、樣板房設(shè)計裝修） 提報回顧 溝通目標(biāo)： 全年 2個億的銷售目標(biāo)，前期無任何推廣，蓄客期短，需要短期內(nèi)積累大量的誠意客戶 。 價值理解 ： 將項目定位為國際商圈內(nèi)的精裝公寓，將項目的比價體系提升至沈陽傳統(tǒng)商圈（太原街、中街）中的公寓產(chǎn)品，與區(qū)域內(nèi)競品拉開檔次，同時體現(xiàn)項目目前的價值洼地，未來的升值空間。 執(zhí)行方法： 通過全方位的項目展示及包裝展示項目價值，利用營銷活動，作為整個營銷過程的亮點，邀請明星助陣，展現(xiàn)開發(fā)商實力，在沈陽形成口碑效應(yīng)，短期內(nèi)快速積累客戶。 項目價值體系 美凱龍價值體系 區(qū)位價值 品牌價值 項目本身價值 三大商圈核心 沈陽商圈第三極 未來熱點板塊 綜合體 精裝修 小戶型 SOHO公寓、百貨商場、家居賣場 時尚商業(yè)街、娛樂、休閑、餐飲 名師設(shè)計，時尚風(fēng)格、品牌建材 低總價、投資自住兩相宜 實力開發(fā)商 美凱龍家居、建材 紅星國際房地產(chǎn) 紅星百貨商場 全年銷售目標(biāo)回顧 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營銷節(jié)點 工程節(jié)點 銷售目標(biāo) 預(yù)計 2個月有 20%的認(rèn)籌率 7月 30日 售樓處完工 9月 15日 取得預(yù)售許可證 10月 3日 一次開盤 9月 15日 達(dá)到正負(fù)零條件 積累意向客戶 30005000組 累計收誠意金 8001000個 10月份開盤 銷售 80%（ 3） 全年計劃完成銷售目標(biāo)570套 8月 8日 銷售人員進(jìn)場 11月份 開盤 銷售 80%（ 4） 預(yù)計每天平均 上門 5070組 目標(biāo)分解 開盤預(yù)計 銷售 300套 9月份 秋季房交會 蓄客 8月 10月 外展 11月 6日 二次開盤 二次開盤 80%銷售 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:51:3609:51:3609:513/28/2023 9:51:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:3609:51Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:51:3609:51:3609:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:3609:51:36March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時 51分 36秒 09:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時 51分 :51March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 9時 51分 36秒 09:51:3628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 51分 36秒 上午 9時 51分 09:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:51:3609:51:3609:513/28/2023 9:51:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :51:3609:51Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:51:3609:51:3609:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:3609:51:36March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時 51分 36秒 09:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時 51分 :51March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 9時 51分 36秒 09:51:3628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 51分 36秒 上午 9時 51分 09:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:51:3609:51:3609:513/28/2023 9:51:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3609:51Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:51:3609:51:3609:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:3609:51:36March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時 51分 36秒 09:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時 51分 :51March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 9時 51分 36秒 09:51:3628 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 51分 36秒 上午 9時 51分 09:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴