解讀紅星美凱龍模式-資料下載頁(yè)
2025-04-09 06:47本頁(yè)面
【正文】 容為“孵化器模式”，紅星美凱龍內(nèi)部在探索如何開(kāi)發(fā)出更多的增值服務(wù)，來(lái)促成“孵化”的效果?！ 凹t星美凱龍每開(kāi)一家新店前，會(huì)做非常詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，包括消費(fèi)者住什么樣的房子，購(gòu)買(mǎi)力如何，人口結(jié)構(gòu)，偏好哪一類(lèi)產(chǎn)品等，根據(jù)這些再去考慮商場(chǎng)怎么布局，這樣就降低了品牌失敗的風(fēng)險(xiǎn)?！蓖鮽ソ榻B說(shuō)，這樣做的好處是，保證了紅星美凱龍的服務(wù)水平（營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)，管理，咨詢(xún)等）要高于當(dāng)?shù)赝??！ 皬S商入駐之后，我們會(huì)幫助他們找一些設(shè)計(jì)師，幫助他們?cè)O(shè)計(jì)展位、展廳，比如說(shuō)給他一個(gè)好的位置，幫他做一些廣告，幫他做一些營(yíng)銷(xiāo)、宣傳，這一些列環(huán)節(jié)的服務(wù)我們都會(huì)去提供?！避?chē)建芳介紹說(shuō)。當(dāng)然，這些服務(wù)都不是免費(fèi)的。 通過(guò)這樣“由小到大”的協(xié)同合作，也提升了品牌廠商與紅星美凱龍之間的“黏度”，用紅星美凱龍京滬大區(qū)總經(jīng)理王偉的話來(lái)說(shuō)，就是相互之間“日久生情”，培養(yǎng)起了“魚(yú)和水”的相互依存關(guān)系，形成車(chē)建新稱(chēng)之為“名牌捆綁經(jīng)營(yíng)”的模式?！ ∷^“捆綁”，就是通過(guò)與品牌廠商之間簽訂協(xié)議，通過(guò)利益捆綁從而形成攻守聯(lián)盟，其中，廠商需要支付給紅星美凱龍一筆定金，紅星美凱龍則給予新開(kāi)店鋪優(yōu)先選擇權(quán)等利益承諾。 正是在車(chē)建新獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)盟模式下，與2000多個(gè)廠商簽訂聯(lián)盟協(xié)議，帶著他們征戰(zhàn)全國(guó)，紅星美凱龍開(kāi)到哪里，這些廠商就跟到哪里，從而籠絡(luò)起一個(gè)關(guān)系穩(wěn)固的廠商群體，同樣也支撐了紅星美凱龍的全國(guó)擴(kuò)張?！ 〔贿^(guò)，對(duì)于車(chē)建新一直宣揚(yáng)的“與上游共成長(zhǎng)”的理想，部分供應(yīng)商有了新想法：比如，他們擔(dān)憂自己會(huì)隨著紅星美凱龍快速擴(kuò)張、進(jìn)入新的城市而承擔(dān)額外的市場(chǎng)開(kāi)拓成本，而這并不一定和品牌商自己的發(fā)展速度和戰(zhàn)略相匹配；越來(lái)越高的租金水平也會(huì)削減利潤(rùn)空間，并且自己也有可能要付給紅星美凱龍更多的營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)用?！ ∩虾１镜啬臣t木家具廠負(fù)責(zé)人王龍明（化名）表明，最近幾年，在紅星美凱龍做生意比前些年“難”了，其在紅星美凱龍的店鋪去年只是“勉強(qiáng)維持”。隨著紅星美凱龍自身市場(chǎng)地位和品牌影響力的提升，相應(yīng)地，其租金水平也“逐漸走高”，而且對(duì)入駐品牌自身的要求也越來(lái)越高，“慢慢就會(huì)成為一個(gè)大品牌才能玩轉(zhuǎn)的游戲”。但另一方面，紅星美凱龍的品牌號(hào)召力，以及“收租交租”“不押銷(xiāo)售款”的“直截了當(dāng)”的合作模式，依舊是他所看重的?！ 〕执藫?dān)憂者還會(huì)征引家電流通行業(yè)“美蘇爭(zhēng)霸”的前車(chē)之鑒為例。按照遲淼的說(shuō)法，品牌商這種“對(duì)未來(lái)預(yù)期過(guò)于敏感”的表現(xiàn)，誘因之一則是“聽(tīng)說(shuō)了紅星美凱龍并購(gòu)吉盛偉邦的消息”之后，擔(dān)心紅星美凱龍?jiān)捳Z(yǔ)權(quán)是否會(huì)越來(lái)越大。畢竟，截至2009年底，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)的店鋪總數(shù)為60家，總面積597萬(wàn)平方米，遍布全國(guó)38個(gè)主要城市，而行業(yè)第二的居然之家則僅為20家。 來(lái)源：東南之窗 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。
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