【正文】 些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時(shí)只用一秒鐘。 賣家通過“秒殺”聚集人氣效應(yīng)是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的。例如,淘寶網(wǎng)于去年下半年舉辦了一次“一元秒殺”活動(dòng),當(dāng)時(shí)參與人數(shù)超過600萬,活動(dòng)當(dāng)天淘寶實(shí)現(xiàn)100萬的會(huì)員訪問。秒殺活動(dòng)結(jié)束后,百度關(guān)鍵詞搜索有近17000篇的相關(guān)報(bào)道。 紅星美凱龍可以通過家具秒殺的活動(dòng)，來為進(jìn)駐賣場(chǎng)的各大品牌進(jìn)行促銷，在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)提供“秒殺”搶購活動(dòng)，吸引大量人氣，不失為一種好的促銷方式。u 操作方式：可事先利用微博和平面宣傳，告知消費(fèi)者何時(shí)何處有秒殺購物的活動(dòng)，提前提醒顧客關(guān)注。同紅星美凱龍內(nèi)的相關(guān)店家提前協(xié)商，提供可供秒殺搶購的商品，進(jìn)行相關(guān)的準(zhǔn)備。不過，企業(yè)應(yīng)該慎用“秒殺”營(yíng)銷，因?yàn)?，“秒殺”在帶來企業(yè)知名度與美譽(yù)度的提升的同時(shí)，也會(huì)給企業(yè)帶來一定的負(fù)面效應(yīng)，秒殺最容易引起爭(zhēng)論的就是“誠(chéng)信”，而事實(shí)上，履行“誠(chéng)信”也是企業(yè)尊重消費(fèi)者的表現(xiàn)。3．定制家具2001年定制家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)身，到目前為止，定制家具占整個(gè)家具市場(chǎng)的份額在10％左右，作為一個(gè)新興事物，它的發(fā)展空間還很大。目前市場(chǎng)上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素，已越來越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時(shí)，能更合理利用好空間，注重家具的實(shí)用性和空間利用率。同時(shí)，定制家具在板材的環(huán)保要求上，消費(fèi)者更容易把握。從目前的市場(chǎng)情況看，家具賣場(chǎng)并沒有為家具定制留有專門的區(qū)域，定制家具這個(gè)市場(chǎng)還處于零散未形成規(guī)模的狀態(tài)。很多小型的家具廠提供定制服務(wù)，主要以更改家具尺寸為主。而這也為更加專業(yè)的、具有實(shí)力的家具企業(yè)進(jìn)入提供了絕好的機(jī)會(huì)。為此，紅星美凱龍將開辟一個(gè)專為定制家具服務(wù)的區(qū)域，方便追求個(gè)性，喜歡定制家具的消費(fèi)者。六．廣告與公關(guān)活動(dòng)利用廣告來傳達(dá)品質(zhì)信息，不能一味吹捧自己，而應(yīng)擺出事實(shí)，解釋并展示產(chǎn)品的原理、組織保護(hù)、服務(wù)水平等。廣告應(yīng)有震撼性的創(chuàng)意、精美的制作、巧妙科學(xué)的傳播、系統(tǒng)有效的反饋。廣告與公關(guān)活動(dòng)情況紅星美凱龍?jiān)诂F(xiàn)階段與上海地區(qū)本行業(yè)內(nèi)一些其他品牌一樣每周五在新民晚報(bào)和新聞晨報(bào)家居賣場(chǎng)版面整版面做廣告宣傳，同時(shí)在各家門店外圍放置熱氣球和拱門等幫助場(chǎng)內(nèi)品牌做宣傳促銷。同時(shí)，紅星美凱龍目前獨(dú)家贊助東方衛(wèi)視一檔“魔法家居”節(jié)目，為該節(jié)目提供家居和場(chǎng)地支持。廣告與公關(guān)活動(dòng)策劃理念所有廣告同相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)的策劃都應(yīng)與品牌形象和品牌定位緊密契合，宣傳本品牌的中高端定位和民族品牌的定位，同時(shí)配以促銷產(chǎn)品和活動(dòng)宣傳。公關(guān)方面應(yīng)策劃更多影響力更大，惠及更多本地群眾的大型活動(dòng)，進(jìn)一步拓展品牌知名度和認(rèn)可度廣告媒介渠道以網(wǎng)絡(luò)為媒介的廣告如今越來越被人所接受。根據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的最新調(diào)查結(jié)果顯示，%的用戶認(rèn)為在未來幾年中，這種廣告形式具有更好的宣傳效果。所以本公司決定將廣告的主要投入應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的廣告，投放地點(diǎn)首先應(yīng)選擇在搜狐，新浪等大型門戶網(wǎng)站或貓撲、天涯等知名論壇；第二是針對(duì)部分群體的交流網(wǎng)站，如開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等。廣告類別上對(duì)于本公司的產(chǎn)品以創(chuàng)意性活動(dòng)，促銷活動(dòng)，娛樂活動(dòng)等能吸引用戶點(diǎn)擊的廣告上。同時(shí)不能放棄原本的主流宣傳媒介，電視廣播、報(bào)紙雜志、戶外廣告和宣傳冊(cè)等媒體投放形式也同時(shí)進(jìn)行。以家居市場(chǎng)消費(fèi)群體來看，新老顧客的消息獲取渠道并不相同，對(duì)于一些較年長(zhǎng)的顧客群體而言報(bào)紙同電視和明星效應(yīng)仍然起著舉足輕重的作用。營(yíng)銷預(yù)期預(yù)期效果178。 短期內(nèi)搶占更大市場(chǎng)份額，提高品牌市場(chǎng)占有率。引進(jìn)更多有競(jìng)爭(zhēng)力的家具品牌，提供更優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。178。 長(zhǎng)期上將企業(yè)做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中搶得先機(jī)，向“中國(guó)的沃爾瑪”更加邁進(jìn)一步。178。 品牌建設(shè)效果：使紅星美凱龍優(yōu)質(zhì)、經(jīng)典、民族的形象深入人心， 吸引更多消費(fèi)者的目光與關(guān)顧，讓紅星美凱龍成為家喻戶曉的國(guó)產(chǎn)品牌總結(jié)我們秉承紅星美凱龍 “一絲不茍，視信譽(yù)為生命；勤奮務(wù)實(shí)，視今天為落后”的企業(yè)精神。追求卓越，勇于創(chuàng)新，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)，通過宣傳來加大企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。我們同時(shí)堅(jiān)持以質(zhì)取勝、以新取勝、創(chuàng)造美好未來！ 這是一個(gè)引領(lǐng)潮流，創(chuàng)造經(jīng)典的品牌；這是一支嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造新穎銷售理念；這是一個(gè)傳承文明，鑄造精品的企業(yè)。我們的使命： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品博取客戶的信任，以客戶的信任提升紅星美凱龍的 價(jià)值。 服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于客戶。 立足于當(dāng)前，著眼于未來，以創(chuàng)新為動(dòng)力。附錄問卷調(diào)查親愛的朋友：您好！非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間參與本次問卷調(diào)研！我們是就讀于上海大學(xué)的學(xué)生，此次問卷與我們參加的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽有關(guān)，目的在于了解您對(duì)紅星美凱龍的定位及需求，您的參與和答復(fù)對(duì)我們有很大的幫助。再次感謝您的合作！1. 您的年齡段： 2. 您的性別： 3. 您目前個(gè)人月收入： A. 2000元以下 4. 當(dāng)您購買家具時(shí)，什么最重要（可多選）： （或服務(wù)）質(zhì)量 （或服務(wù)）價(jià)格 5. 您曾到以下哪些家具店購物（可多選）： 6. 您是否到紅星美凱龍購物過： 7. 什么原因使您去紅星美凱龍購物（可多選）： 8. 什么原因致使您不去紅星美凱龍購物（可多選）： 9. 您最喜歡什么樣的促銷手段： 10. 您是通過哪些渠道得知紅星美凱龍的（可多選）： ： ： ： ？ ： （可多選）： ： （可多選）： ： （請(qǐng)用文字表述）：。，擴(kuò)大市場(chǎng)。37